Новые складчины

​

Хоумстейджинг — это не про ремонт, а про эмоции, которые продают.

Эта книга поможет собственникам и риэлторам увидеть квартиру глазами покупателя и подготовить её к продаже так, чтобы она вызывала желание купить с первой минуты.

Автор — практикующий риэлтор и хоумстейджер с десятками успешных кейсов.

В книге собраны пошаговые инструкции, реальные примеры и чек-листы для каждой комнаты — от прихожей до спальни.


Вы узнаете,

• как вызвать эффект «влюблённости» за 10 секунд;

• как свет, запах и порядок влияют на решение о покупке;

• как повысить цену квартиры без ремонта и больших вложений.


Хоумстейджинг — это инвестиция, которая окупается.

Продать быстрее, дороже и с удовольствием — возможно.

​

Почему одни люди годами не могут выплатить единственную ипотеку, а другие покупают уже третью квартиру за пять лет? Все просто: вторые изучили техники грамотного инвестирования! В книге автор подробно рассказывает, что и в какой последовательности делать, чтобы купленные квадратные метры стали источником доходов, а не новой статьей расходов.

Андрей Нальгин предлагает собственную методику, изучив которую читатель узнает, как:

– Искать и находить квартиры по ценам ниже рынка.

– Грамотно проводить переговоры с продавцом о стоимости сделки.

– Превращать обычную квартиру в привлекательный инвестиционный объект.

– Заканчивать один инвестиционный цикл, чтобы сразу перейти к следующему.

Андрей Нальгин – частный инвестор с 25-летним опытом на российском рынке, сумел с нуля создать портфель доходной недвижимости с оценочной стоимостью более миллиона долларов. Автор делится с читателем своим методом «Трех китов инвестиций», благодаря которому вы научитесь грамотному инвестированию.

​

Продавец - самая крутая работа в мире! Я обожаю продажи и кайфую, когда что-то продаю. Хороший продавец всегда стоит дорого, особенно в кризисы, а РИЭЛТОР - ЭТО ПРОДАВЕЦ, который работает ТОЛЬКО ЗА ДЕНЬГИ.

С этой секунды, риэлторы, КАЖДЫЙ ВАШ ДОГОВОР С КЛИЕНТОМ - ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ.

Всякий договор с клиентом, кроме эксклюзивного, не является договором.

Всё, #Капцовасказала: работаете только по договору.

Если собственник не подписывает договор, то вы работаете с ним как курица без головы - мечетесь в разные стороны, кудахтаете, хлопаете крыльями, а куда бежать не видите - головы-то нет.

Давайте начнём сначала.

Сейчас я назову ПЯТЬ ЭТАПОВ РАБОТЫ ПО ЭКСКЛЮЗИВУ.
Кратко охарактеризую их.

Потом дам таблицу ОПЕРАЦИЯ - РАБОТА, в которой опишу работу риэлтора в каждом этапе операции «ЭКСКЛЮЗИВНАЯ ПРОДАЖА ОБЪЕКТА», а дальше подробно расскажу вам КАК ПРОДАТЬ ОБЪЕКТ ЗА ДВА ДНЯ по маркетинговому плану продажи, НЕ ДЕМОНСТРАЦИОННОМУ, который вы у меня купили, а полному рабочему плану.

Если вы мой ученик, вам будет гораздо легче работать с этой книгой, если нет, то приходите!

В будет ещё введение, ТРИ РАЗДЕЛА и заключение.

Спойлер

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

РАЗДЕЛ 1. Пять этапов эксклюзива

Глава 1. Победа любит подготовку

Глава 2. Первая встреча

Глава 3. Работа на объекте

Глава 4. Вторая встреча

Глава 5. Подписание договора

РАЗДЕЛ 2. Операция «Продажа объекта» и работа риэлтора на каждом этапе операции

РАЗДЕЛ 3. Маркетинговый план

Глава 1. И снова подготовка. Начнём с папки агента.

Глава 2. Определение правильной стартовой цены как главного инструмента маркетинга

Глава 3. Определение технологии продажи

Глава 4. Рекламная кампания

Глава 5. ДОД

Глава 6. Торги вверх

Глава 7. СКРИПТЫ ПРОДАЖ или КАК РАБОТАТЬ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Книга написана на русском языке

​

Книга от создателя школы директоров агентств недвижимости Наталии Капцовой
Книга написана на русском языке