Новые складчины | страница 34

​

Как сделать так, чтобы проект, составленный и размеченный в MindManager,
Работал, Актуализировалсы, Предупреждал и Отчитывался , а не оставался статическим документом?​

Цели вебинара:

• Научиться правильно составлять карты-проекты.
• Размечать их для дальнейшей автоматизации проекта.
• Использовать функционал MindManager для мониторинга проекта.
• Рассмотреть удаленную работу с участниками проекта.

Будет уделено особое внимание удаленной работе (как с помощью MindManager, так и с помощью других средств).

• Вебинар состоит из трех занятий по 1.5-2 часа каждое.
• Даты занятий: 26, 28 и 30 мая.

Спойлер: Преподаватель

Кто проводит вебинар?
Сергей Росс - технический эксперт по MindManager от компании Corel в России.
Автор множества вебинаров и презентаций на тему работы с MindManager,
и по теме Управления Проектами.
Разработчик надстроек для MindManager.
Консультировал руководителей и внедрял MindManager в нескольких крупных компаниях.

​

Пакет "Запуск ОТ и ДО": 9 уроков + мини-курс

Детский клуб онлайн. Как запустить и развить
За 3 дня перенастройте занятия, сотрудников и клиентов на работу в новом онлайн-формате. Чтобы сохранить ваш бизнес и расширить возможности его развития.

Сейчас мы все сталкиваемся с ситуациями:

• Любимые клиенты категорически отрицают возможность онлайн-занятий.
• Каждый день возникают новые возражения, и отработанные ранее методы продаж не работают.
• Педагоги активно сопротивляются и выгорают.
• Администраторы работают на пределе возможностей.
• Эффективность занятий кажется сниженной, мы сами не верим в то, что они нужны.
• Непонятно, как выстроить ценообразование, сколько платить клиентам, как продумать стратегию продвижения и продаж.
• Первая эйфория от запуска онлайна прошла, и теперь онлайн-занятия идут с полупустыми группами, о прибыли можно забыть.

Спойлер: Программа курса

Урок 1. Выход в онлайн: зачем и как это сделать?
- Почему необходимо быстро перестраивать и выходить в онлайн.
- Как выглядят занятия в онлайн.
- С чем столкнется педагог при проведении занятий.
- С чем столкнетесь вы и администратор.

Урок 2. Работа педагогов в онлайн
- Перенастройка педагога, работа с возражениями
- Его роль в процессе (пишет детям, в чат, отправляет видео и материалы, продумывает игровые механики привлечения внимания)
- Административные моменты. Педагог отмечает учеников, регулирует звук.
- Что нужно освоить и как меняется подход к проведению занятий в онлайне.
- Оплата труда педагогов.
- Страхи: уведут клиентов, бросят и откажутся работать и т.п.

Урок 3. Предложение для онлайна.
- Первые шаги до полного понимания ситуации.
- Ценообразование в онлайне.
- Алгоритм действий при расчете зарплаты администратора.
- Подходы к онлайн-образованию.
- Статьи затрат при «живом» репетиторстве и онлайн-школе.
- Создание расписания. Нюансы онлайн.
- Формулируем и отправляем оповещение.
- Продвижение отдельных направлений.
- Содержание сайта-лендинга.
- Принципы ведения соцсетей.

Урок 4. Работа с родителями и организация процесса в онлайне
- Основные возражения родителей и как их обрабатывать.
- Плюсы и минусы онлайн для родителей.
- План проведения родительского собрания.
- Подготовка клиентов к первому занятию.
- Варианты и правила сбора обратной связи от родителей.
- Почему важны правила посещения онлайн занятий и какие вопросы будут возникать.
- Идеи игровых механик.

Урок 5. Работа администратора в новых условиях.
- Функции администратора
- Какие из функций очень сильно влияют на продажи и лояльность клиентов.
- Как администратор проводит подготовку к занятиям.
- Что делает администратор во время занятий.
- Что делает администратор после занятий.

Урок 6. ZOOM - основной инструмент для работы. Особенности организации для разных занятий
- Сравнение Zoom, Skype, WhatsApp.
- Основные вопросы по работе в Zoom.
- Чему нужно научить клиентов перед первым уроком.
- Особенности организации процесса в зависимости от типа занятий.

Урок 7. Дополнительные инструменты для проведения онлайн уроков.
- Скринкаст по работе с приложением Wordwall.
- Мини-курс по созданию презентаций с анимацией в PowerPoint.

Урок 8. Дополнительные формы онлайн активностей.
- Квесты.
- Поздравления с днем рождения.
- Марафоны.
- Онлайн вечеринки.
- Онлайн лагерь.

Урок 9. Возможные пути развития нового направления, онлайн школа.
- Следующие шаги после запуска в онлайн.
- Как не допустить хаоса.
- Почему важно привлекать новых клиентов.
- Шаги для развития от онлайн репетиторства к онлайн школе.

​

Что вы будете иметь через 5 дней

• Свой сайт/блог. Настроенный главный сайт проекта, а так же свой блог на wordpress
• Подписные Страницы подписки для сбора подписчиков по e-mail или вконтакте
• Документы. Все нужные документы (оферта, политика конфиденциальности)
• Рассылку. Полностью настроенная рассылка (e-mail + вк) и антиспам.
• Партнерка. Своя собственная партнерка для повышения продаж
• Трафик. Настроенный поток трафика и клиентов готовых купить
• Прием платежей. Сайт готовый принимать деньги от ваших клиентов
• Автовебинар. Готовый автовебинар который продает без вашего участия
• Аналитика. Анализ конкурентов, настроенные счетчики, метрики, пиксели и т.д.

Спойлер: Программа

День 1
1. Обзор пошагового плана действий.
2. Регистрация нового почтового ящика.
3. Регистрация домена и хостинга (установка SSL сертификата - БЕСПЛАТНО).
4. Настройка резервного копирования.
5. Создание почтового ящика домена.
6. Создание главного сайта проекта
7. Установка wordpress и создание блога с нуля.
8. Полная настройка и SEO оптимизация блога под ключ.
9. Добавление блога в инструменты для вебмастеров Google и Yandex.
10. Установка счетчиков и метрик.
11. Добавление блога в сервис отслеживания позиций в поисковиках.

День 2
1. Регистрация в сервисе почтовой e-mail рассылки
2. Настройка антиспама (DKIM, SPF, DMARC).
3. Регистрация домена в postmaster mail.ru и google.ru
4. Добавление формы подписки на блог
5. Регистрация в сервисе рассылок вконтакте.
6. Создание бесплатного и платного продукта.
7. Создание 3D бокса для бесплатного продукта.
8. Создание подписной страницы и автоматической рассылки

День 3
1. Изучаем внутренности сайтов конкурентов.
2. Создаем сайт с платным доступом.
3. Добавляем платный товар на сайт и настраиваем доступ.
3. Настраиваем прием оплаты на сайте.
4. Настраиваем партнерскую программу.
5. Составляем нужные документы (политика, оферта и т.д.).

День 4
1. Регистрируемся в сервисе проведения вебинаров.
2. Правильно записываем вебинар БЕЗ ЗРИТЕЛЕЙ.
3. Настраиваем автовебинар.
4. Настраиваем страницу приглашения и подписки на вебинар.
5. Настраиваем серию писем ДО и ПОСЛЕ вебинара.

День 5
1. Изучаем основы рекламы.
2. Запускаем рекламную кампанию в Yandex Direct.
3. Запускаем рекламную кампанию вконтакте.
4. Учимся чистить базу подписчиков от ненужных адресов.
5. Учимся корректировать настройки рекламы.

Итог
Проект готов и полностью автоматизирован! Трафик пошел! Собираются подписчики! Идут оплаты!

​

Как писать клиентам, чтобы у них задымился кошелек?
Для тех, у кого нет времени проходить двухмесячные курсы и выполнять домашние задание по расписанию. Кому нужно в этом месяце поднять эффективность своих подходов к продажам в личных сообщениях соц. сетей и мессенджеров. Вы общаетесь с клиентами в WhatsApp, instagram или вКонтакте? Удовлетворены конверсией таких переписок в оплаты? Удается ли получать клиентов или после озвучивания цены они говорят: "спасибо я подумаю, или не отвечают".​

Продажи в переписке – тренд, который будет резко расти. Уже сейчас нужно эффективно общаться и продавать во всех каналах коммуникации, которые удобны клиентам. Очень немногие команды продаж сейчас в должной мере владеют навыком. Это хорошая возможность опередить конкурентов. Владение этим навыком впрямую влияет на деньги! Передам вам технологию в виде инструментов и подходов.

Спойлер: Содержание комплекта вебинаров

Раздел 1. База продаж в переписке
Изучив материал вы сможете:
– Строить диалог после вопроса "сколько стоит?" и подвести клиента к оплате.
– Правильно выявлять потребность и делать по-настоящему ценное предложение.
– Возвращать в диалог потенциальных клиентов ушедших "подумать".
– Уворачиваться от просьбы скидок, возражений дорого/подумаю.
– Прекратить "недельные" переписки, а "закрывать" клиента на оплату быстрее
– Делать "прибыльные" комплименты утепляющие отношения
– Презентовать ваш продукт или услугу по модели "свойства-выгоды-преимущества"

Раздел 2. Дожим сделок до ясности
Изучив материал вы сможете:
– Мягко сокращать цикл сделки от 1 касания до оплаты
– Получать ясность по дате оплаты счета
– Управлять переговорным процессом, а не быть в позе "ждуна"
– Возвращать в диалог того, кто ушел подумать
– Строить диалог с теми, кто ушел "посмотреть конкурентов" и пропал
– Сокращать вероятность срыва сделки на этапе выставленного счета
– Уделять максимум внимания "горячим" и не остужать их интерес
– Овладеть простой системой "ритмичной" работы со сделками если нет CRM
– Работать с базой потенциальных клиентов системно, не упуская ни одной возможности

Для тех, кому не нравится слово дожим
В идеальном мире: Мы правильно устанавливаем контакт, выявляем потребности, презентуем, отвечаем на вопросы и получаем оплату. Деньги залетают легко, все клиенты быстро принимают решения.
В реальном мире: Часть клиентов берет паузу подумать, посмотреть конкурентов, застревает на этапе подготовке договора, на этапе транзакции или просто пропадает.
Можно замереть в позиции "ждуна" и сетовать на клиентов, а можно изменить подходы к процессу обработки клиентской базы и получать другие результаты.
Какая стратегия ближе вам?

Раздел 3. Как выстраивать систему повторных продаж
Если работа с клиентом заканчивается после его оплаты – это работа "на троечку".

Убежден – необходимо поддерживать связь с клиентами после оплаты.

Отвечать на вопросы, помогать в достижении результатов, оказывать поддержку.

Разбираю темы:
– 3 страха остающихся у клиента после покупки
– Как превысить ожидания клиента не меняя продукт
– Как системно получать отзывы и рекомендации
– Как правильно отработать негатив возникший из-за ваших косяков
– Как учиться у клиентов лучше продавать свой продукт
– Как научить клиента получать больше результатов
– Как получать новую информацию о потребностях клиента
– Как сделать новое предложение о покупке в идеальное время

Внимание к клиенту и его потребностям после первой транзакции – ключ активации повторных продаж.

Звучит просто, но кто это делает?
Когда вы последний раз встречали внимательного продавца?

​

Интенсивный курс для руководителей

За 3 дня перенастройте занятия, сотрудников и клиентов на работу в новом онлайн-формате. Чтобы сохранить ваш бизнес и расширить возможности его развития.

Сейчас мы все сталкиваемся с ситуациями:

• Бывшие любимые клиенты категорически отрицают возможность онлайн-занятий;
• Каждый день возникают новые возражения, и отработанные ранее методы продаж не работают;
• Педагоги активно сопротивляются нововведениям;
• Переход в онлайн кажется невозможным, эффективность занятий сниженной, сами не верим в то, что они нужны;
• Непонятно, с чего начать, как выстроить ценообразование, сколько платить клиентам, как продумать стратегию продвижения и продаж.

Почему вам будет полезен наш курс?

• Вы вместе с нами запустите онлайн детский клуб шаг за шагом, следуя плану.
• Вы получите очень четкие инструкции, как настроить педагогов, как разговаривать с родителями, как выстроить взаимоотношения с клиентами
• Вы получите навык работы с конкретными инструментами, которые необходимы для работы в онлайне
• Информация будет основана на практике от спикеров, которые владеют и управляют клубами, и сами перенастроили их работу в короткие сроки

Спойлер: Программа курса

Урок 1. Введение в курс.

• - Почему необходимо быстро перестраивать и выходить в онлайн.
• - Как выглядят занятия в онлайн.
• - Варианты работы в онлайн.

Урок 2. Работа педагогов онлайн

• - Работа со страхами и возражениями.
• - Что нужно освоить и как меняется подход к проведению занятий в онлайне.
• - Оплата труда педагогов.

Урок 3. Предложение для онлайна

• - Перечень курсов и стратегия продвижения по каждому из них.
• - Ценообразование в онлайне.
• - Обработка основных возражений клиентов при продаже.

Урок 4. Работа с родителями и организация процесса обучения

• - Правила и инструкции для чёткого проведения занятий.
• - Интересные идеи игровых механик.
• - Сбор обратной связи от родителей.

Урок 5. Работа администратора в новых условиях.

• - Задачи и функции администратора.
• - Скрипты для эффективной работы.
• - Как автоматизировать работу.

Урок 6. ZOOM - основной инструмент для работы.

• - Функции и возможности программы.
• - Как ей пользоваться, чтобы сделать занятия эффективными.

Урок 7. Дополнительные инструменты.
Обзор и демонстрация работы:

• - Power point;
• - Wallboard;
• - Mirо.

Дополнительные материалы:

• - видеозаписи уроков;
• - чек-листы;
• - скрипты и примеры сообщений;
• - план родительского собрания;
• - инструкции, скринкасты и т.д.

Спойлер: Дополнительное видео

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.