Новые складчины | страница 27

​

Кому подойдет данный курс?

• Для интернет-маркетолога. Вы получите ответы на множество вопросов и проясните все нюансы настройки РК.
• Для руководителя или владельца бизнеса. Который хочет реально оценивать своего специалиста или подрядчика. Либо улучшить их работу.
• Для фрилансера. Чтобы начать зарабатывать больше на настройке и ведении рекламных кампаний заказчиков
• Студентам. Которые хотят освоить действительно востребованную профессию и получать дополнительный заработок, не прекращая основное обучение
• Для мам в декрете. Вы сможете зарабатывать хорошие деньги для потребностей молодой семьи, не выходя из дома
• Новичкам и многим другим. Всем кто хочет освоить прибыльную профессию интернет-маркетолога и зарабатывайте через интернет хорошие деньги

​

Ваш путь от просто желания к профессии и высокому доходу

• Принятие решения и намерение развиваться
• Защита интернет-маркетинговой стратегии и сертификация
• Обучение на курсе и выполнение всех домашних заданий
• Получение диплома и включение в рейтинг интернет-маркетологов, рекомендуемых GM
• Гарантированная 30-дневная стажировка и работа над проектом
• Проявите себя хорошо – получение должности у клиентов GM / собственников бизнесов

Специалист
Полный доступ к программе и всем модулям (40 часов обучения)
Доступ к записям занятий в личном кабинете (если пропустили)
Защита интернет-маркетинговой стратегии на своем бизнесе
Защита интернет-маркетинговой стратегии в группах на реальном бизнесе

Программа Обучения:
Модуль 1. Основы интернет-маркетинга
Модуль 2. Бренд и позиционирование
Модуль 3. SEO-продвижение
Модуль 4. Контекстная реклама
Модуль 5. Продвижение в соцсетях
Модуль 6. Контент-маркетинг
Модуль 7. Youtube продвижение
Модуль 8. Таргетированная реклама
Модуль 9. Email-маркетинг
Модуль 10. Мессенджеры и чат-боты
Модуль 11. Оптимизация конверсий
Модуль 12. Web-аналитика

​

Готовиться к выходу руководство по самостоятельному аудиту сайта. В первой части книги “Аудит сайта своими руками” рассматриваются не только стандарты поисковых систем, которым должны соответствовать сайты, но и значительное число практических примеров, которые позволят с легкостью проверить сайт на ошибки и исправить их.

Книга предназначена для всех владельцев сайтов, вебмастеров и SEO агентств, практикующие технические аудиты. Каждый найдет в ней массу полезных приемов для роста качества сайта, улучшения ранжирования в поисковых системах и росту трафика.

Структура книги

• 200+ страниц текста
• Формат PDF—файл
• Дата релиза – 20 июля 2018

О чем эта книга ?

Книга задумывалась очень давно, приступил к ней осенью прошлого года, еще до всех этих SEO Монстров и SEO Гуру. Постепенно концепция книги менялась, я периодически вносил новые дополнения и изменения.

Сейчас книга представляет собой пошаговую инструкцию. Поэтапно разбираются основные технические неполадки сайта, встречавшиеся в моей практике проведения аудитов. Приводятся инструменты, с помощью которых можно определить ту или иную неполадку и основные пути их исправления.

Чем хороша книга – тем что это именно руководство, как и что проверять, каким оно должно быть и как исправить. Максимальная практика.
В книге много интересных кейсов, где разобраны тонкости технического аудита, приемы позволяющие резко повысить качество сайта.

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Все гениальное просто, не так ли? А что если я покажу вам на примере, как вы можете достучаться до своих клиентов уже завтра?

• Без сайта
• Без бренда
• Без контекстной рекламы

Уже завтра вы сможете созвониться по скайпу или телефону с первыми клиентами. Этот подход я открыл для себя в июне 2016 года, когда мне нужно было срочно набрать новых клиентов.

Спойлер: Сделано было всего 2 шага:

• Я написал продающий текст
• Я пропиарил его по целевой аудитории с помощью промопостов ВК

Результат был крайне интересным — я получил 74 заявки за 2100 рублей. И продал на 180 000. Потом я начал передавать этот метод в индивидуальном коучинге. И, представьте себе, получил удивительные результаты.

Люди получали заявки на свои консультации по цене от 5 рублей, а потом продавали на нихочень дорогие услуги. С тех пор «Капкан» несколько раз обновлялся и дорабатывался, но его ключевой принцип остался неизменным:

Технология работает за счет того, что вы используете очень мощный продающий текст, заточенный под супер-узкую целевую аудиторию, которую выцеливаете через социальные сети.

Спойлер: Важно!

Это не инфопродукт и не тренинг.

Это готовый инструмент, который вы примените сегодня, а завтра к вам начнут поступатьпотенциальные клиенты из социальных сетей в количествах, которые вам нужны. Все сделано за вас и обкатано на десятках людей. Ничего придумывать не надо!

Вы можете получать контакты потенциальных клиентов на:

• Таргетированную рекламу
• Контекст
• СММ
• Продвижение сайтов
• Консалтинг
• Разработку лендингов

Слово потенциальные я не зря выделил жирным — я не хочу вводить вас в заблуждение. Я не продаю змеиный жир и волшебные таблетки — вам нужно будет продать им свои услуги!

Но вот вопрос с лидами для вас будет закрыт навсегда. Я на столько в этом уверен, что даю 100% гарантию на этот продукт.

Внимание! Даже если у вас «уже всё хорошо» c доходами от маркетинга, этот инструмент вам также будет вам крайне полезен.

​

​

Чему вы научитесь?

• Составлять стратегию продвижения бизнеса в интернете
• Достигать результата наиболее подходящими маркетинговыми инструментами
• Грамотно выстраивать работу с исполнителями
• Понимать основы технического функционирования сайта
• Анализировать результаты рекламной кампании

Спойлер: Программа

БЛОК 1: МАРКЕТИНГ
10 часов лекций
На этом этапе вы узнаете об основных понятиях интернет-маркетинга, научитесь позиционированию продукта на рынке, анализу конкурентов и определению целевой аудитории.

Дата проведения: с 4 сентября по 13 сентября, по понедельникам, вторникам и четвергам

БЛОК 2: SEO
8 часов лекций
Вы узнаете принципы работы поисковых систем и научитесь оптимизировать сайт для поискового продвижения.

Дата проведения: с 17 сентября по 24 сентября, по понедельникам, вторникам и четвергам

БЛОК 3: СТРАТЕГИЯ
14 часов лекций
Вы поймете не только как создавать качественный контент для проекта, но и научитесь его промоутировать.

Дата проведения: с 27 сентября по 9 октября, по понедельникам, вторникам и четвергам

БЛОК 4: СОЗДАНИЕ САЙТА
12 часов лекций
Наконец вы поймете техническую составляющую разработки сайта, а также научитесь собирать и анализировать результаты продвижения.

Дата проведения: с 11 октября по 23 октября, по понедельникам, вторникам и четвергам.

Спойлер: Видео:

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Программа онлайн-конференции по анализу сайтов конкурентов:

Как привлечь дополнительный трафик и подняться в поиске, анализируя конкурентов

• На какой контент делают ставку конкуренты?
• Анализ длинного хвоста конкурентов для сбора семантики
• Анализ и мониторинг распределения долей рынка как маркер эффективности продвижения

Что можно узнать о конкурентах из систем веб-аналитики

• Используем инструменты для анализа конкурентов (рынка) из Яндекс.Метрики
• Рассматриваем функционал Google Analytics для проведения маркетингового анализа рынка

Анализ конкурентов в SEO – несколько разных подходов

• Зачем нужен анализ конкурентов?
• Почему в Интернете все конкуренты «как на ладони»?
• 6 групп факторов для анализа конкурентов
• Методика анализа «топ-10»
• Методика анализа «от конкурентов»
• Автоматизация анализа: 9 инструментов
• Области применения анализа конкурентов – ответы на «извечные» вопросы оптимизаторов
• Методика анализа коммерческих факторов

Как отстроиться от конкурентов, проведя анализ их сайтов?

• Как по тексту на сайте понять, на чем конкурент делает акцент?
• Как превратить силы конкурента в слабость?
• Как в своих текстах максимально эффективно отразить конкурентные преимущества?

Как сыграть на репутации конкурентов

• Системы мониторинга социальных медиа
• Дорого ли стоит мониторить конкурентов?
• Как использовать данные о конкурентах?
• Слежка за сотрудниками и шпионаж
• Лидогенерация на негативе конкурентов
• Войны брендов

Чем полезен анализ конкурентов в социальных сетях?

• Предпосылки для анализа конкурентов
• Обзор методов и сервисов
• Какие данные получаем из анализа?
• Самая важная часть: выводы из анализа

Авторы: Игорь Горбенко, Вера Сусол, Иван Севостьянов, Дмитрий Кот, Дмитрий Сидорин, Сергей Федюнин

​

Вы хотите зарабатывать на email-маркетинге?
Сегодня рассылки нужны всем. В UniSender каждый день приходят клиенты с бюджетами от 200$ до 10 000$ за проект. Несмотря на высокие зарплаты на рынке профессиональные email-маркетологи — страшный дефицит.
Закончив обучение, вы становитесь сертифицированным email-маркетологом от UniSender. Прикрепитие его к резюме — это важно для вашего работодателя и заказчика.

Мы решили освободить ваши летние вечера, поэтому записали все уроки. Вы сможете смотреть их в любое удобное время. Остаются только дедлайны к домашкам.

Вы стартуете в удобное время. На лето мы не подвязаны под дату. Вы оплачиваете и за 2 месяца сдаете домашки и проект.

Спойлер: Подробнее

Иван Ильин. Сбор базы

Иван — основатель и коммерческий директор агентства Email Soldiers. Он объяснит, как собрать базу адресов, если ее нет, и что делать, если база есть, но вы с ней никак не работали. Иван расскажет:

1.Как придумать лид-магнит.
2.Что такое посадочная страница для сбора базы.
3.Что должно быть на посадочной странице.
4.Как выглядят формы сбора контактов: формы заказа, pop up, подписки, формы в соц.сетях.
5.Альтернативные способы сбора базы: визитки, квесты, опросы.

Марина Рыжко. Работа с базой

Марина — email-маркетолог UniSender. Она научит работать с базами в Excel, собирать максимум данных и загружать их в сервис. Марина подробно остановится на 3 темах:

1.Работа с именами.
2.Разбивка по полу.
3.Загрузка контактов в сервис.

Даниил Силантьев. Автоматическая серия писем

Даниил – управляющий партнер агентства email-маркетинга Inbox Marketing. План урока:

1.Автоматические (welcome, сервисные, транзакционные) письма и их роль в email-маркетинге.
2.Как спроектировать вовлекающую серию: логика, тайминг, результат.
3.Примеры.

Даниил Силантьев. Триггерные письма

План урока:

1.Триггерные письма в интернет-магазине: с чего начать, как посчитать эффективность, что можно внедрить без программиста.
2.Триггерные письма в b2b: особенности реализации.
3.Примеры.

Андрей Калашник. Реанимация и реактивация

Андрей рассказывает, что делать, если вы долго собирали базу подписчиков, но ничего не писали.
Темы:

1.Зачем реанимация и реактивация?
2.Реактивация (письма, отправка).
3.Реанимация базы (база, письма, отправка).
4.Реанимация клиента (сегменты, письма, отправка).

Катерина Ерошина. Заголовки и прехедеры

Какую тему для рассылки напишешь – такой процент открытий и получишь. На уроке Катерина расскажет:

1.Заголовок: зачем нужен и как писать.
2.Усилители в заголовках (эмоции, провокация, жаргон, подстановки).
3.Отправитель.
4.Прехедер.
5.Фишки.

Катерина Ерошина. Текст писем

Как наполнить содержание письма смыслом и сделать так, чтобы смысл продавал продукт и саму рассылку. План урока:

1.Особенности текста в письмах.
2.Как преподнести акцию.
3.Как преподнести рассылку контента.
4.Сторителлинг в рассылках.

Кирилл Колпакович. Отправка и доставляемость

Кирилл возглавляет отдел антиспама в UniSender и каждый день делает так, чтобы ваши письма попадали во входящие. Он расскажет:
1.Причины попадания писем в спам.
2.Чек-лист для хорошей рассылки.
3.Как настраивать аутентификацию и постмастер.
4.Как составить оптимальный план рассылок.

Марина Рыжко. Как работать с UniSender

На этом уроке не изучаем верстку и HTML. Наша задача — научиться делать письма, которые будут хорошо выглядеть на компьютере и в телефоне. Будем много практиковаться. План урока:

1.Создание писем в блочном редакторе UniSender.
2.Какие блоки должны быть в письме (в шапке, в теле и в подвале письма).
3.Как проверять письма.
4.Как создавать формы подписки в UniSender.

Ринат Сибгатуллин. Верстка и оформление писем

Ринат Сибгатуллин – руководитель отдела email-маркетинга i-Media. Он расскажет:

1.Как правильно подойти к макетированию.
2.Фирменный стиль или изобретаем изобретенное.
3.Дизайн без картинок. CSS и с чем его едят.
4.Адаптивная верстка. Подходы к визуализации на мобильном устройстве.
5.Сервисы для реализации писем в блочном редакторе.

Андрей Калашник. Аналитика и отчет о рассылке

План урока:

1.Что есть в отчёте о рассылке и зачем эти показатели.
2.UTM-метки для Google Analytics и Яндекс.Метрики.
3.Другие способы отслеживания заказов с рассылки (calltracking, промокоды).
4.Сплит-тесты.

​

40 проверенных техник увеличения дохода, дающих МЕГА результат

✅Этот видео-тренинг создан, чтобы менять ваши жизни
✅Более 2-х часов СОЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ
✅40 работающих техник для увеличения ваших доходов
✅Личный опыт Анастасии и Андрея, с примерами и результатами

Деньги - энергия, с которой нужно уметь обращаться.
Мы умеем. И делимся этими знаниями с вами.
Я знаю, вы очень ждёте вебинар от нас на эту тему.
Я получаю сотни писем с просьбой помочь!
Помочь встать на ноги и зарабатывать больше!
⠀
Мы разрабатывали тренинг про деньги несколько месяцев. И наконец я могу вам его показать.
⠀
Вы узнаете 40 проверенных техник увеличения дохода, дающих МЕГА результат.
Главное - действовать и не терять ни минуты!
Это не какие-то эфемерные советы, не волшебная таблетка, это пошаговые техники для внедрения в вашу жизнь.
Отработанные и проверенные на 200%.

Анастасия Лебедева
Блогер в Инстаграм
560 000 подписчиков
сделала первый миллион рублей на блоге в 22 года

​

Книга предназначена для всех владельцев сайтов, вебмастеров и SEO агентств, практикующие технические аудиты. Каждый найдет в ней массу полезных приемов для роста качества сайта, улучшения ранжирования в поисковых системах и росту трафика.

О чем эта книга ?

Книга задумывалась очень давно, приступил к ней осенью прошлого года, еще до всех этих SEO Монстров и SEO Гуру. Постепенно концепция книги менялась, я периодически вносил новые дополнения и изменения.

Сейчас книга представляет собой пошаговую инструкцию. Поэтапно разбираются основные технические неполадки сайта, встречавшиеся в моей практике проведения аудитов. Приводятся инструменты, с помощью которых можно определить ту или иную неполадку и основные пути их исправления.

Чем хороша книга – тем что это именно руководство, как и что проверять, каким оно должно быть и как исправить. Максимальная практика.

В книге много интересных кейсов, где разобраны тонкости технического аудита, приемы позволяющие резко повысить качество сайта.

​

Наша цель — собирать на одной площадке ключевые направления интернет-бизнеса: заработок на сайтах, арбитраж, CPA-сети, Affiliate маркетинг, онлайн-продажи.

Сайты не существуют без трафика, трафик без CPA-сетей, сети - без рекламодателей. И все они сходятся на КИНЗЕ.

Здесь вы получаете инсайты по всем сферам интернет-бизнеса, заводите партнеров, заключаете сделки и завершаете этот безумно продуктивный день на фееричной afterparty.

​

Запустите поток целевого трафика на свои сайты и сайты ваших клиентов из обновленного Яндекса за 2 дня. Если у вас есть свой интернет-проект в интернете или вы настраиваете рекламные кампании в Яндекс.Директе или РСЯ на заказ, то наверняка знаете, что...

За последний год Яндекс очень сильно поменялся. Обновился интерфейс, алгоритмы работы, подключение дополнительных инструментов, расчет ставок, появилось огромное количество новых функций и т.д. Но самое главное, изменился сам подход к созданию РК. По-старым методикам реклама уже НЕ РАБОТАЕТ так, как раньше. Вы недополучаете сотни клиентов! В меняющихся условиях оставаться без клиентов из Яндекса - значит отбирать хлеб у самого себя. Сегодня надо делать все по-другому! Использовать всю мощь новейших интеллектуальных решений Яндекса.

• Вы овладеете технологией настройки ретаргетинга в Яндексе.
• Сможете "выцеплять" и "преследовать" по всему интернету тех, кто видел ваши объявления на поиске.
• Вы сможете "ловить" клиентов по заданным параметрам: по месту нахождения посетителя (вплоть до указания дома), по готовым базам (список e-mail или телефонов).
• Собирать аудитории в отдельные сегменты.
• Делать акционные предложения "горячим" клиентам.
• Сверхбыстрая настройка! Даже не надо подбирать ключи!
• Теперь ваш клиент никуда от вас не спрячется

​

На сегодняшний день существует множество платных курсов, которые расскажут вам: что такое реклама в интернете, для чего она нужна и как она полезна для вашего предприятия или для фирмы, которая вас наняла, также в этих курсах вы сможете точно для себя понять место маркетолога в жизни компании, насколько эта персона важна и что вы, как маркетолог, должны держать руку на "пульсе" фирмы и т.д. Я буду с вами честен - этот курс не об этом!
Тут вы получите только практические знания в данной области. Мы разберем с самого начала всю "кухню" интернет-маркетинка только в ПРАКТИКЕ! Все приведенные на сайте цифры - это не взятые из головы данные, а результат 7- летней работы в разных бизнес направлениях, в которых без интернет-маркетинга нам было бы очень туго!

​

• Принципы работы поисковых систем (дальше ПС)
• Какие сайты попадают в ТОП3 Google и Яндекс?
• Развеиваем миф дорого/долго/сложно
• Как продвинуть сайт в ТОП без SEOшников? Кто нужен?
• Сколько стоит SEO?
• Выбор стратегии продвижения
• Домен и его значение в продвижении сайта
• Отличия продвижения между разными типами сайтов
• Продвижение одностаничников
• Что такое вес сайта?
• Полезные сервисы для продвижения сайта
• Поиск и аудит конкурентов
• Работа с обязательными сервисами Google и Яндекс
• Выбор главного зеркала сайта
• Поиск подрядчиков (у кого их нет)

• Презентация интенсива
• Видеозаписи интенсива
• Чек-листы
• Принцип работы поисковой системы.
• Полезные сервисы
• Сколько стоит SEO
• Продвижение одностраничников
• Примеры аудита конкурентов
• Доступ к аккаунту Serpstat
• 4 основных факторов попадания в ТОП-3

Спойлер: Подробнее

• Как выбрать название домена
• 20 статей о принципах и стратегиях продвижения
• 28 полезных ссылок на сервисы
• ТЗ при поиске программиста и копирайтера
• Видеообзоры сервисов для анализа контурентов
• Инструкция по работе с Яндекс.Вебмастер
• Инструкция по работе с Google Search Console
• Видеоинструкция, как проверять ответ сервера

Вариант Участия Business

• Все 8 Сессий (более 20ти часов) Коучинга
• Пошаговый алгоритм продвижения сайта
• Бонусные материалы к каждой сессии
• Постоянный доступ к записям тренинга через онлайн-систему
• Домашние задания после каждой сессии
• Онлайн-поддержка наших SEO специалистов на 60 дней, которым Вы можете написать и получить ответ на Ваш вопрос
• Детальные ответы по каждому Вашему ДЗ
• Рекомендации по продвижению Вашего сайта на всех этапах коучинга

​

Сейчас классическое SEO работает все хуже, и оно уже перемешалось с комплексным интернет-маркетингом.
То, что работало еще год назад, работает намного хуже!
Поэтому пришло понимание, что нужно создать обучающий курс до результата!
Где все ученики вместе с тренером будут продвигать свои сайты.
Только такая форма обучения даем максимальный результат!

В тренинге Вы НЕ найдете:

• Как в идеале должно быть, но на практике по-другому

• Как быстро попасть в ТОП 10, но также быстро попасть под фильтр и выпасть из поиска

• Теоретических умозаключений, не прикрепленных реальными примерами из практики

• Старые методики, которые уже не работают

• И другого подобного бреда.

Спойлер: Подробнее

Для кого этот тренинг:

• Владельцам коммерческих сайтов

• Директорам по маркетингу

• Маркетологам

• Интернет-маркетологам

• Владельцам SEO-компаний

• Начинающим и опытным SEO-оптимизаторам

• Всех, кого интересует тема SEO

Вам нужно пройти этот тренинг

Если Вы хотите:

• Посмотреть, как на практике продвигаются сайты

• Вам нужно быстро вывести Ваш сайт в ТОП 10

• Вы хотите посмотреть, как на Ваших глазах сайт поднимается в ТОП 10

• Вы хотите получить ответы на необходимые вопросы по SEO

• Вы хотите получить мощный старт и мотивацию

Ваши результаты и навыки

- Системный навык продвижения любых сайтов.
- Полное пошаговое понимание процесса продвижения: в любой момент, Вы будете знать, что делать дальше.
- Экономию на продвижении собственного сайта около 180 000 рублей в регионах и около 600 000 рублей ежегодно в Москве.
- Продвигая свой сайт без посредников можно сэкономить до 100% от объявленного оптимизаторами бюджета.
- Возможность контролировать работу наемных оптимизаторов и не выбрасывать деньги на ветер.
- Пройдя этот курс, Вы сможете контролировать работу оптимизаторов и точно определять бюджет продвижения собственного или любого другого сайта.
- Возможность стать специалистом по продвижению сайтов и зарабатывать хорошие деньги.

​

Продвижение интернет-магазинов в Яндексе и Гугле белыми методами — моя ежедневная работа. Опыт дает знания, о которых не прочитаешь в SEO-учебниках, устаревающих с бешеной скоростью. Порой случаются очень интересные SEO-находки и создаются методики продвижения сайтов, в процессе работы, самообразования, экспериментов и чтения наших и западных SEO-блогов.

Суть кейса: Как продвинуть интернет-магазин в новых условиях белыми методами — быстро, эффективно, безопасно.

Результат — уменьшение расходов на SEO в 2 раза и увеличение динамики продвижения в 2 раза, увеличение трафика и продаж в 6 раз за 9 месяцев.

Ответы на самые популярные вопросы
1. Почему так дорого продается кейс?

Кейс продается недешево, согласен. И вот почему:

А. Инфа реально ценная, 95% специалистов точно не знают всех этих белых фишек, а 99,99% — такого оптимального их набора, когда продвижение реально становится «дешево и сердито» и 15 тыс. руб. окупится в сотни — тысячи раз

Б. Чтобы инфа быстро не разлетелась по всем желающим продвигаться уверенно и безопасно. 15 тысяч рублей — это реальная преграда и ее преодолеют далеко не все, а преодолев, не будут распространять ее бесплатно в Инете, ставить на свои сео-блоги (так как 21 страница текста с картинками по тематике SEO тоже чего-то стоит) — такие случаи наблюдал не раз, когда люди выкладывают чужие кейсы в свои блоги, пытаясь сойти за SEO-авторитетов и повысить трафик на сайт.

2. Для новых или старых ИМ пригодится методика кейса?

Кейс пригодится как для проектирования или редизайна новых ИМ с учетом последних SEO-тенденций так и для улучшения эффективности продвижения не совсем новых и особенно старых проектов. Вы точно научитесь экономить много денег на внешнем продвижении.

3. Сколько времени проживет методика?

Пока Яндекс кардинально не поменяет подходы к белым методам внутренней и внешней оптимизации. Практика показывает, что это бывает редко (не путать с фильтрами за SEO-ссылочный и текстовый спам).

Хотите продвигаться как все? Тогда Вам точно не нужен этот кейс! Хотите продвигаться, как надо сегодня? 15 000 за кейс отобьются тысячи раз!

Спойлер: План кейса

План кейса
1. История пациента.
2. Результаты аудита.
3. Выбор методов и технологии продвижения — это самый большой и подробный раздел. Новые находки и идеи.
4. План-график продвижения на пол года — пошаговый.
5. Где конкретно брать естественные ссылки, которые сегодня любит Яндекс
6. Итоги, профит.
7. Полезные приложения — технические задания для копирайтера и техническое задание для разработчика.