Новые складчины | страница 18

​

Работа на собственника недвижимости
Сергей Смирнов

Методы маркетинга для поиска покупателя

• 6.1.1 Выставлять в рекламу и продавать — разные процессы
• 6.1.2 Тактика поиска покупателя
• 6.1.3 Почему агенту важно, чтобы собственник доверил ему работу с ценой
• 6.1.4 Тактика поиска покупателя по правилам голландского аукциона
• 6.1.5 Тактика поиска покупателя по правилам английского аукциона
• 6.1.6 Смешанная стратегия поиска покупателя
• 6.1.7 Что такое Home Staging
• 6.1.8 Приём звонка. Зачем задавать вопросы
• 6.1.9 Показ недвижимости. Типичные ошибки
• 6.1.10 Журнал показов и предложение по цене
• 6.1.11 Как правильно торговаться при продаже квартиры
• 6.1.12 Закрытие демонстрации недвижимости

Переговоры с участниками рынка при поиске покупателя

• 6.2.1 Правило № 1: покупатель и продавец никогда не договорятся друг с другом
• 6.2.2 Правило № 2: займите позицию
• 6.2.3 Правило № 3: всегда передавайте предложения по цене в письменном виде
• 6.2.4 Правило № 4: передавайте предложение по цене в течение 24 часов после его получения
• 6.2.5 Правило № 5: не принимайте решение за клиента
• 6.2.6 Правило № 6: никогда НЕ говорите покупателям «НЕТ»
• 6.2.7 Правило № 7: помните, что покупатель всегда скрывает свой бюджет
• 6.2.8 Правило № 8: «Они всегда возвращаются»
• 6.2.9 Правило № 9: один «разгоняет» другого
• 6.2.10 Правило № 10: никогда не говорите покупателю, сколько денег предлагают другие покупатели

​

Основы рынка недвижимости
Сергей Смирнов

Базовые понятия рынка недвижимости

• 1.1.1 Понятие недвижимости и её характеристики
• 1.1.2 Государство как недвижимость
• 1.1.3 Государство как девелопер и город как инвестиционный проект
• 1.1.4 Мегаполис как девелоперский проект
• 1.1.5 Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости?
• 1.1.6 Оценка недвижимости: в чём заблуждается большинство?
• 1.1.7 Переоценённая ценность
• 1.1.8 Виды недвижимости. Что является недвижимостью с точки зрения права?
• 1.1.9 Правило трех "Л"
• 1.1.10 Что такое сделка с недвижимостью?
• 1.1.11 Базовое понятие "Новостройка"

Основные юридические термины и понятия

• 1.2.1 Правоустанавливающие документы
• 1.2.2 Правоподтверждающие документы
• 1.2.3 Количество собственников
• 1.2.4 Зачем узнавать связь между собственниками
• 1.2.5 Сроки владения объектом недвижимости
• 1.2.6 Почему надо выяснять комплект документов?
• 1.2.7 Возраст собственников объекта недвижимости
• 1.2.8 Какие бывают типы обременения и что это такое?
• 1.2.9 Что такое схема сделки?
• 1.2.10 Продажа объекта из под залога
• 1.2.11 Материнский капитал и опека
• 1.2.12 Этапы сделки и типы расчетов
• 1.2.13 Ответственность агента

Базовые основы агентской деятельности

• 1.3.1 Что продает агент и что покупает у него клиент?
• 1.3.2 Услуга или поручение
• 1.3.3 Сегменты рынка недвижимости или на чем должен фокусироваться агент?

​

Анализ рынка и оценка недвижимости
Сергей Смирнов

• 2.1.1 Суть устройства рынка недвижимости
• 2.1.2 Как собственники назначают цены?
• 2.1.3 Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости?
• 2.1.4 Меновая цена недвижимости

Индикаторы и тренды рынка недвижимости

• 2.2.1 Индикаторы рынка недвижимости

Методы сбора информации

• 2.3.1 Анализ цен в локации
• 2.3.2 Основные методы оценки недвижимости
• 2.3.3 Сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов (СМАК)

Методы анализа информаци

• 2.4.1 Методы сбора и обработки информации
• 2.4.2 Задача эксперта при анализе ценностей

​

Эффективный поиск клиентов
Сергей Смирнов

• 5.1.2 Теория «капли краски»
• 5.1.1 Что такое «уникальное товарное предложение»
• 5.1.3 Создай полку с товарами
• 5.1.4 Работаешь в районе — знай каждый дом, двор, подъезд
• 5.1.8 Демонстрация решения
• 5.1.10 Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту

Диагностика клиента и подписание договора

• 5.1.6 Устанавливаем первый контакт с собственниками
• 5.1.5 Принцип иголки в стоге сена
• 5.1.9 Цель продажи определяет схему и план сделки
• 5.1.7 «Прополка сорняков», или Почему агенты разочаровываются в районной технологии
• 5.2.1 Личное и профессиональное доверие
• 5.2.2 Как выстраивается личное доверие
• 5.2.3 Как выстраивается профессиональное доверие
• 5.2.4 Типы коммуникаций
• 5.2.5 Как определить тип коммуникаций
• 5.2.6 Сценарии проведения первой встречи
• 5.2.7 Как строится схема сделки
• 5.2.8 Схема сделки. Занятие 1
• 5.2.9 Схема сделки. Занятие 2
• 5.2.10 Выявление скрытых потребностей по бланку опроса
• 5.2.11 Анализ собранной первичной информации после встречи с собственником
• 5.2.12 Мотив поведения Эго
• 5.2.13 Мотив поведения Комфорт
• 5.2.14 Мотив поведения Забота
• 5.2.15 Мотив поведения Безопасность
• 5.2.16 Как определить мотивы поведения
• 5.2.17 Демонстрация решения
• 5.2.18 Демонстрация решения «Улучшение бытовых условий»
• 5.2.19 Демонстрация решения «Разница в цене»
• 5.2.20 Демонстрация решения «Раздел имущества»
• 5.2.21 Правила удержания внимания клиентов во время презентации
• 5.2.22 Закрытие демонстрации решения

​

Как мыслит и ведет себя современный клиент [мастер-класс]
Сергей Смирнов

• 4.1.1 Ответы на какие вопросы хотят получить продавцы, выходящие на рынок
• 4.1.2 Ответы на какие вопросы хотят получить покупатели недвижимости
• 4.1.3 Путь клиента от мечты до сделки
• 4.1.4 Дискомфорт
• 4.1.5 Дискомфорт и customer journey map
• 4.1.6 Запрос — ложная информация для агента
• 4.1.7 Откуда в голове у клиента формируются штампованные запросы
• 4.1.8 Главный навык агента — задавание правильных вопросов
• 4.1.9 Продавец недвижимости и покупатель — это чаще всего одно и то же лицо
• 4.1.10 Формула потребности и её применение
• 4.1.11 Мотивы
• 4.1.12 Роли участников сделки
• 4.1.13 Как собственники назначают цены
• 4.1.14 Цель сделки и Дискомфорт

​

Телефонные переговоры и коммуникации
Сергей Смирнов

• 3.1.1 Роль телефонных переговоров в работе агента
• 3.1.2 Сценарии, скрипты, цели
• 3.1.3 Цель телефонных звонков
• 3.1.4 Классификация телефонных звонков
• 3.1.5 Состязание во время контакта. Агрессия и реакция на неё
• 3.1.6 Как реагировать на агрессию и что делать, если абонент бросает трубку?
• 3.2.1 Типы исходящих звонков
• 3.2.2 Почему важно актуализировать информацию и как она связана со схемой сделки
• 3.2.3 Актуализация информации. Пример № 1
• 3.2.4 Актуализация информации. Пример № 2.
• 3.2.5 Актуализация информации. Пример № 3
• 3.3.1 Типы входящих звонков

​

09 июня Сергей Смирнов провел 3-х часовой очный мастер-класс. Во время встречи были рассмотрены следующие вопросы:

• Анализ объекта недвижимости.
• Работа с позиционированием объекта недвижимости.
• Методы оценки.
• Анализ инвестиционной привлекательности.

И самое ценное, Сергей разобрал много примеров из своей практической работы с клиентами.

Инструкция:

• Запись мастер-класса состоит из 3-х часового видео.
• Доступ к записи мастер-класса не органичен по времени.

​

Что вы получите:

• Как правильно торговаться, используя манипуляции;
• Кинокейс 1. Пошаговый разбор эффективных приёмов торга на примере эпизода фильма “Операция Ы”
• Как отличить обычные переговоры от манипулятивных и жестких;
• Цели манипулятивных переговоров и психологического прессинга;
• Как заранее распознать и подготовиться к манипулированию со стороны оппонента или партнера;
• 9 кнопок манипулирования массами со стороны государства и СМИ. Как не поддаваться влиянию и массовому психозу;
• 8 самых популярных приемов психологического давления в переговорах и обычных разговорах;
• 12 правил противодействия психологическому давлению в переговорах;
• Кинокейс №2. Как за 2 минуты перехватить управление жесткими переговорами на примере эпизода фильма “Мама, не горюй!”
• 10 вопросов себе для защиты от неуплаты комиссионных;
• 10 приёмов убеждения клиента для оплаты ваших комиссионных + пример из фильма “Эрин Броккович”;
• Кинокейс №3. Три главных приёма перехвата управления в жестких переговорах на примере эпизода фильма “Бригада”
• 4 основных типа переговорщиков-хищников, которых вы можете встретить в любой момент;
• Сильные, слабые стороны, уровни манипуляций в переговорах и повседневном общении;
• Главный принцип и прием неуязвимости от манипулятивного стиля общения и переговоров;
• Кинокейс №4. Техники управления агрессией. Уклонение и перехват на примере эпизода фильма “Эрин Броккович”
• 15 самых популярных уловок и приемов манипуляций в переговорах и повседневных коммуникациях;
• 8 распространенных типов людей-манипуляторов: как распознать, противостоять, добиться своего в переговорах с ними;
• 9 правил защиты и противодействия манипуляциям со стороны оппонентов;
• Правила превращения манипулятивных переговоров в деловые и управляемые;
• Помощь в разборе ваших примеров противодействия манипуляциям со стороны клиентов – в чате вебинара;
• 6 примеров манипуляций и прессинга из моей практики со стороны клиентов в риелторском бизнесе;

​

Книга для таксистов. Как начать больше зарабатывать?
«Не важно, как вы рассматриваете свою деятельность в такси: как постоянную работу, как подработку или как хобби, дающее вам немного снять стресс и пообщаться с людьми. Важно совершенно другое – если вы решили устроиться таксистом в один из таксопарков, но пока еще сомневаетесь, думая, что это сложная и долгая процедура, вам стоит ознакомиться с рекомендациями, которые обязательно помогут.

Итак, погнали!..»

​

Если вы любите готовить и хотите на этом зарабывать, то вы здесь не случайно. Третий поток курса "Фуршетный мастер" стартует 19 сентября

• Более 100 учеников
  Моя система работает. Сначала я ее повторила на себе. А теперь ее внедряют и повторяют мои ученики.
  
• Реальный опыт с "0"
  Доказала на своем примере, что можно создать успешное дело на фуршетах с "0". За три года отдала более 800 заказов. Знаю о фуршетах все
  
• Поддержка учеников
  Никого не бросаю, регулярные созвоны, общий чат и опытные кураторы. Знаю на практике, что вместе легче добиться результата.
  
• Доступ навсегда
  Обучаетесь в любое удобное время из любой точки мира.Вся информация под рукой - в телефоне.

Спойлер: Больше фото:

После курса вы сможете выполнить любой запрос: От мини бокса на двоих до масштабного корпоратива с выездом


Тариф "Фуршетный мастер"
Блоки:
1- Рецепты и видео оформления
2- Организация фуршета
3- Бизнес
4 - Маркетинг
5 - Записи эфиров и общий чат с учениками
6 - Мышление предпринимателя.
7. Выездные фуршеты с оформлением.
ПОДАРОК:
Как легко сделать горку из шампанского
37000 р. 29 990 р. до 10 сентября.

Продажник:

​

Рента, дарение, обещание дарения, мена — учимся проводить нестандартные сделки

Вадим ШАБАЛИН: к.ю.н., играющий тренер, практикующий юрист на рынке недвижимости, автор книг для риэлторов.
Сергей ПРОКОФЬЕВ: наставник, создатель онлайн-школы ВИДЕОКНИГА ТВ, практикующий риэлтор.
Запись вебинара 27 июля 2022

Рента, дарение, мена, а также пожизненное проживание, обещание дарения, натуральный обмен муниципального жилья. За такие сделки риэлторы берутся не охотно. А зря! Они дают возможность заработать при грамотном применении больше средней комиссии.

На нашем вебинаре мы расскажем не только об этих редких схемах и их особенностях, но и о тонкостях оформления соответствующих договоров. Например, как провести сделку с гражданином недружественного государства без блокировки денег на счете типа «C».

Как корректно заключить договор ренты и, более широко, как надо совершать сделки с пожилыми собственниками, чтобы в дальнейшем они сами или их наследники не смогли таковые оспорить.

Вы научитесь:

1. Правильно формулировать пункты договора ренты или пожизненного содержания с иждивением, чтобы в дальнейшем минимизировать риски его оспаривания.
2. При покупке квартиры со свежим "закрытым" договором ренты находить возможные правопритязания наследников умершего рентополучателя.
3. Формулировать требования к бывшему собственнику-дарителю оформить нотариальное заявление.
4. Рекомендовать своим клиентам, в зависимости от их запросов, договор обещания дарения, и разъяснить его особенности.
5. Правильно проводить налоговое планирование сделок дарения и мены.

Программа:

• Три вида ренты. Особенности и их риски.
• Договоры дарения и обещания дарения.
• Договор мены: старые и новые возможности.

​

ЧЕТЫРЕХДНЕВНЫЙ ИНТЕНСИВ

Разбор
- основных навыков агента по аренде от рекламы объекта до сопровождения клиента уже после заселения.
- работы риэлтора с нежилыми и дорогими объектами, где комиссия значительно выше

Вы научитесь:
Правильно организовывать свои рекламные кампании от малобюджетных до дорогих.
Находить выгодные варианты от хозяев, ранжировать и отсекать нежелательных жильцов.
Оптимизировать свою работу по просмотрам и показам в разных районах.
Аргументированно отстаивать интересы своего клиента на квартире и на сделке. Обрабатывать возражения контрагента и оппонента.
Сопровождать своего клиента (хозяина или жильца) после сдачи и заселения для предотвращения возможных конфликтов.
Работать и на рынке коммерческой аренды, где условия комфортнее и выше комиссия.

Спойлер: Программа интенсива:

Как заработать на сдаче квартир
— Схемы заработка на аренде;
— Поиск собственников квартир и студий;
— Множественные показы.

Мгновенная сделка! Действия агента на объекте
— Идем с жильцом на квартиру;
— Представляем интересы хозяина;
— Один агент собственника и нанимателя.

Сопровождение клиента после сделки
— Заселение и выселение;
— Урегулирование открытых конфликтов;
— Инструктаж клиента по проживанию.

Зарабатываем на коммерческой аренде.
— Мы сдаем:
— поиск клиентов;
— согласование каникул, ремонта и неотделимых улучшений.
— Мы снимаем:
— комиссия и предоплата;
— как фиксировать клиента, чтобы не кинули.

1. Книга (электронная версия pdf):
— Вадим Шабалин, Сергей Прокофьев «Жилье в большом городе».
2. Шаблоны 11-ти договоров по аренде и найму pdf.
3. Сборник pdf:
— Обработчики возражений.
4. Аудио mp3:
— Аренда жилой недвижимости.
— Особенности налогообложения наймодателя.
5. Видео mp4:
— Технология приема входящих звонков.

​

Что в программе?
В формате полюбившегося вам мини-семинара на 3 часа (когда совсем нет времени на «воду» и бла-бла-бла) мы с Дмитрием Турусиным расскажем о том, какими инструментами вам лучше удерживать клиентов и как сделать компанию клиентоориентированной.
Расскажем вам о 40 лучших инструментах клиентоориентированности без бюджета (в нашем двухтомнике «Клиентоориентированность без бюджета» 150 инструментов) когда деньги не нужны, а результат виден.

Удержание клиентов важнее привлечения клиентов.
Удержание клиентов становится более важным делом для компании, чем привлечение клиентов. Причин несколько (не будем о них, сэкономим время).
Если вам важно удержать ваших клиентов или бизнес-партнеров, сделать так, чтобы они с удовольствием покупали у вас чаще, дороже, больше, чтобы хвалили и рекомендовали и чтобы оставались с вами на всю жизнь — у нас есть решение.

Вот они:

1. Определение клиентоориентированности как маяка
2. Плохие клиенты
3. Правила работы с клиентами
4. Золотое правило
5. LTV и его визуализация
6. Вице-президент по первым впечатлениям
7. Самая антиклиентоориентированная вещь в нашей компании
8. Плохое настроение заразно
9. Табу
10. Улыбайтесь
11. Увольте всех неклиентоориентированных (метод 1-2-3)
12. «Клиентоориентированный Иванов»
13. NPS/eNPS
14. Работа с детракторами
15. Клиентоориентированная реклама
16. Клиентоориентированная оплата
17. CRM
18. Вжик-менеджер
19. Каждый покупатель – ревизор
20. Sorry-подарок
21. Матрица извинений (ошибочка, косяк, катастрофа)
22. Правильные извинения
23. Вернись!
24. Пожалуйста, жалуйтесь правильно
25. Выше градус клиентоориентированности в бизнес-процессах
26. Сделайте продукт/услугу клиентоориентированнее
27. Сделайте свой бизнес идеальным
28. «Как для мамы»
29. Без отраслевых проблем
30. И вот почему это столько стоит / разъяснение счета
31. Точки контакта
32. Первые пять секунд
33. Финальный аккорд
34. Регулярно, позитивно, ненавязчиво и с пользой
35. NPSx2
36. Международный день клиента
37. День работы без претензий
38. Вау день
39. Сделано-сказано (или не надо быть скромным?)
40. Годовой отчет положительных эмоций

​

Приходите на интенсив, чтобы:

- научиться безопасно работать
- получить инструменты для 100% получения вознаграждения
- уберечься от штрафов и проверок

На интенсиве вы получите:

- навыки подготовки договорной базы
- пошаговую инструкцию работы самозанятого
- шаблоны договора от эксперта
- умение распознать "подозрительные сделки" для РФМ
- выберете оптимальную систему налогообложения для своей деятельности

День 1. БЛОК "НАЧАЛО РАБОТЫ"

• Статусы риэлтора
• Какие документы должны быть у риэлтора
• Что выбрать самозанятость, ИП или ООО
• Какой вариант подходит начинающему риэлтору
• Что выбрать агентству недвижимости
• Пошаговый алгоритм открытия ИП и ООО риэлтору
• Пошаговый алгоритм регистрации самозанятого

18 августа
10:00 – 12:00

День 2. БЛОК "ДЛЯ ВСЕХ"

• Типы договоров
• Как риэлтору защитить свое вознаграждение
• Судебная практика
• Рекомендации по договору
• Росфинмониторинг
• Страхование профессиональной ответственности
• Касса и работа с наличными
• Работа с партнерами
• Сотрудник самозанятый
• Ответы на вопросы

19 августа
10:00 – 11:30

День 3. БЛОК "САМОЗАНЯТОСТЬ"

• Документ, подтверждающий самозанятость
• Отказ в регистрации
• Расчет налога
• Взносы в ПФР и ФМС
• Пенсионеры на НПД
• Налоговый бонус
• Ограничения НПД
• Регистрация продажи
• Штрафы
• Самозанятый риелтор в агентстве
• Практические кейсы за 2022 год
• Ответы на вопросы

Спойлер: Пакет материалов к интенсиву

(стоимость отдельного пакета документов превышает общую стоимость интенсива)

Бланки договора на оказание риэлторских услуг в качестве ИП, Самозанятого или ООО

• Договор с продавцом квартиры
• Договор с покупателем квартиры
• Сопровождение сделки с покупателем
• Акты, приложения
• Договор поручения на внесение аванса
• Договор оферты
• Гарантийное письмо от риэлтора контрагенту
• Протокол сделки
• Форма Заявление в ФАС по ненадлежащей рекламе
• Доверенность на риэлтора от Агентства
• Предупреждение о неуплате налогов Продавца
• Ссылки на судебную практику

Спойлер: Интенсив подойдет

Частным риэлторам
Риелторам, действующим самостоятельно, как никому нужна уверенность в своих действиях при организации сделки. Не всегда есть возможность обратиться за консультацией к юристу или спросить совета у коллеги. После интенсива вы сможете организовать сделку в короткие сроки и гарантировать клиенту безопасность сделки.

Риэлторам из агентств недвижимости
Даже если вы работаете в АН и у вас есть возможность обратиться к штатному юристу за консультацией, после интенсива вы станете более автономным сотрудником, вы сократите сроки проведения сделки, а также будете уверены в том, что сделка в будущем не будет оспорена.

Руководителям АН
Будни руководителя связаны с операционным управлением АН. Зачастую руководитель не посещает сделки и не всегда знает, что ответить риелтору, если тот обращается к нему с вопросом. На интенсиве вы узнаете актуальные схемы организации сделок, которые работают сегодня.

Спойлер: О спикере

Ксения Турусина - юрист с десятилетним опытом в сфере недвижимости. Специализируется на сделках на первичном и вторичном рынках с 2011 года, включая судебное представительство.

Работала риелтором 3 года. Имеет обширный опыт, связанный с правовым обеспечением деятельности юридических лиц, а также в сфере наследственного и семейного права.

Юрист, ведущая практических семинаров для риелторов. Спикер Всероссийского Жилищного конгресса Эксперт на ТВ.

​

Тариф Профи

После ковидного 2020 года спрос на загородные дома и участки резко вырос. И с тех пор ситуация не изменилась. Цены и спрос стабильно растут и предпосылок для остановки этого темпа нет. Даже период неопределённости на рынке не «подкосил» спрос.

Почему земля сейчас на пике актуальности и не теряет объёмов продаж так, как городская недвижимость? Спрос обусловлен:

интересом к загородке после пандемии, а также в связи с летним сезоном, уменьшением мест для отдыха в связи с закрытием границ
новыми программами льготной ипотеки для ИЖС
относительной дешевизной по сравнению с городскими квартирами, стоимость метра в 1,2-2 раза ниже городской
неопределенность в сфере рынка городской недвижимости
инвестиционная привлекательность в кризисный период
спрос со стороны обеспеченных граждан, которые не могут купить зарубежную недвижимость
обилие свободных земельных ресурсов в России, что обеспечивает большой объем рынка
бóльший диапазон цен по сравнению с городской недвижимостью

Поэтому сделки с загородной недвижимостью - последний оплот стабильной работы риэлтора и дохода в такое неспокойное время. Хотите выйти из застоя? Приглядитесь к такого рода сделкам и начните изучать направление земли и домов.

Конечно, загородка - очень большой и специфичный сегмент, как с точки зрения продаж, так и юридических моментов. Просто так туда не зайдёшь и не начнёшь работать, нужно понимание. Кардинально от городской недвижимости отличается проверка объекта, необходимо понимание составления заключения об анализе рисков и договора купли-продажи и многих других нюансов.
Мы, юристы по недвижимости с большим опытом и понимаем работы этого рынка Олеся Бухтоярова и Геннадий Савинов, приглашаем вас на марафон «Загородная недвижимость: юридическая проверка и проведение сделок с землей и домами», который будет целиком посвящён этой теме.

Кому подойдёт марафон?

Специалистам по недвижимости, которые уже занимаются сделками с загородной недвижимостью и хотят повысить квалификацию, узнать новые подходы к проверке и проведению сделок и получить ответы на актуальные проблемные вопросы

Риэлторам и юристам по первичке и вторичке, которые находятся в застое из-за нестабильности рынка и хотят найти новый источник дохода в лице сделок с загородкой

Судебным юристам и специалистам из смежных областей, которые понимают необходимость комплексного понимания темы земельного права в работе с недвижимостью

Продающий сайт: