Новые складчины | страница 10

​

Федеральным Законом №266-ФЗ от 14.07.202 г. с 01.03.2023 ограничен доступ к общедоступному ЕГРН практически для всех третьих лиц, за исключением собственников, нотариусов, арбитражных и финансовых управляющих, муниципалов и силовиков.
Риэлторы и юристы в список допущенных не попали, и поэтому для безопасности наших клиентов - приобретателей нам придется корректировать дорожную карту типовой сделки. Будем требовать с продавцов и их представителей открытия доступа или получения выписок в нашем присутствии.
ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
1. Правильно формулировать требования к продавцу по открытию доступа к ЕГРН или получения выписок в нашем присутствии.
2. Открывать доступ к реестру, используя личный кабинет Росреестра на портале Госуслуг продавца с его согласия.
3. Проводить переговоры по согласованию дорожной карты сделки при внесении предоплаты с учетом новых требований законодательства.
4. Формулировать и вносить в типовые договоры (купли-продажи, мены, дарения и другие) существенные условия по открытию доступа и получению выписок.
5. Получать необходимые выписки через нотариусов, конкурсных управляющих, муниципалов и силовиков, в крайнем случае — через посредников.
6. Грамотно проводить переговоры с контрагентами по альтернативным сделкам с учетом новых требований.
7. Контролировать процесс выписки продавцов и членов их семьи, в том числе и по доверенности. Понимать особенности и риски временной регистрации по месту пребывания.
ПРОГРАММА:

• Наши требования к продавцу по раскрытию доступа к ЕГРН
• Три способа получения выписок покупателем с согласия продавца
• Новая схема согласования предоплаты и существенных условиий в ДКП
• Особенности нотариальной сделки. 12 случаев когда она обязательна
• Многосторонние переговоры риэлторов при альтернативе. Особенности их организации онлайн
• Жизненные ситуации при выписке и прописке.

​

Программа:
Модуль 1. Основы инвестиций в недвижимость
Урок 1
1. Основные понятия при инвестициях в недвижимость
2. Цель как основа для выбора стратегии
3. Сколько можно зарабатывать на недвижимости —расчет прибыльности проекта
4. Основные ошибки инвесторов в недвижимость
5. Риски при инвестировании в недвижимость
Урок 2
1. Варианты заработка на недвижимости
2. Стратегии инвестирования: без денег, с минимальными вложениями, крупные вложения
3. Тенденции рынка недвижимости в России и за рубежом
4. Сайты и сервисы для отслеживания динамики изменений цен в разных городах РФ

Спойлер: Модуль 2-8

Модуль 2. Ресурсы инвестора
Урок 1
1. Ипотека. Эффективные технологии одобрения ипотечных кредитов
2. Льготные программы по ипотеке. Ипотека под 0,01%
3. Собственные средства
4. Материнский капитал: условия получения, как использовать
5. Рефинансирование кредитов
Урок 2
1. Рассрочка от застройщика. Бронирование предварительного договора
2. Инвестирование на этапе строительства

Модуль 3. Первичный рынок
Урок 1
1. Как выбрать объект и застройщика
2. Считаем рентабельность. Оцениваем риски
Урок 2
Перепродажа чужих объектов по частям
Урок 3
Доходные дома
Урок 4
Пошаговый алгоритм проведения сделки: покупка и продажа. Когда нужно выходить из сделки
Урок 5
Инвестиции в элитную недвижимость

Модуль 4. Вторичный рынок
Урок 1
Виды инвестиций на вторичном рынке
Урок 2
Как выгодно сдать свой объект в аренду: поиск и удержание клиентов
Урок 3
Выкуп квартир с торгов по банкротству
Урок 4
Пошаговый алгоритм проведения сделки
Урок 5
Флиппинг
Урок 6
Основные виды мошенничества на рынке недвижимости

Модуль 5. Коммерческая недвижимость
Урок 1
1. Схемы покупки недвижимости, ошибки, финансовый результат
2. Оценка инвестиционной привлекательности коммерческой недвижимости
3. Торговая и офисная недвижимость
4. Складская и гостиничная недвижимость
Урок 2
Как искать недооцененные объекты недвижимости

Модуль 6. Рента
Урок 1
1. Что такое рента?
2. Рента как стратегия инвестирования и благотворительная помощь
3. Юридическая сторона вопроса: детали отбора, правила оформления сделки

Модуль 7. Инвестиции в бюджетные объекты
Урок
1. Гаражи
2. Парковочные места
3. Кладовки

Модуль 8. Инвестиции в земельные участки и ИЖС
Урок
1. Основы инвестиций в земельные участки
2. Методы поиска и проверки земельных участков
3. Схемы инвестирования
4. Как выбрать участок
5. Индивидуальное жилищное строительство: как инвестировать в жилые дома

Тариф Начинающий
Без обратной связи

​

Эксклюзивный договор с клиентом - это то, о чем мечтает большинство агентов, продающих вторичную недвижимость. Но мечты крайне редко становятся реальностью, и виной тому целый комплекс проблем, которые мало связаны с условиями локальных рынков недвижимости. А с чем тогда?

Если вы видите выгоду для себя в эксклюзивной работе, но никак не можете продать эту идею своим клиентам и не знаете с чего начать, то новый курс Арины Москаленко для вас!


Что Вы узнаете?
1. По каким причинам агентам трудно продавать эксклюзивный договор
2. В чем ценность эксклюзивности для агента и для клиента
3. Какие фатальные ошибки совершают агенты при продаже эксклюзивности
4. Как правильно проводить встречу с клиентом, чтобы она закончилась подписанием эксклюзива
5. Какие бывают возражения, откуда они берутся и как с ними работать
6. Алгоритм эксклюзивного сотрудничества
7. Как сделать своего эксклюзивного клиента постоянным


Программа курса
1. Почему у меня не получается защищать эксклюзивный договор?
1.1 "Зажимы" агента
1.2 Блоки клиентов
1.3 Фатальные ошибки агентов и как их избежать
2. Правильная встреча с клиентом
2.1 Подготовка
2.2 Проведение
2.3 Возражения
3. Алгоритм эксклюзивного сотрудничества
2.1 Секреты топ-агентов
2.2 Верная последовательность действий
2.3 Постдоговорное сотрудничество с клиентом

Продолжительность 3 часа

​

Встреча с собственником с целью заключить эксклюзивный договор - это многоуровневый процесс, который состоит из разных этапов, начиная от холодного звонка до умения пройтись по пяти этапам продаж. Зная один процесс, но пропуская другой - на встрече приводит к отказу собственника от услуги.

Если вы хотите:

• понять структуру встречи от А до Я,
• научиться поэтапно проходить по циклам продажи эксклюзивного договора,
• понять не только ЧТО говорить на встрече продавцу, но и КАК упаковывать риэлторскую услугу

Приглашаем вас на онлайн курс

Курс состоит из 6 занятий, которые разбиты на 3 тематических блока

Блок 1 посвящен особенностям переговорам по телефону и назначение встреч с собственником. После трех вебинаров вы улучшите свою конверсию в холодных звонках, научитесь работать с сопротивлением продавцов и с легкостью начнете назначать встречи.
Блок 2 посвящен умению выстраивать структуру холодной встречи с собственниками. Мы по пунктам пройдем все особенности переговоров на каждом этапе, начиная от установления контакта и заканчивая отработкой основных возражений.

Когда вы научитесь договариваться о встрече по телефону и поймете весь алгоритм проведения встречи, мы перейдем к главному Блоку 3, который посвящен умению и формированию навыка эффективно упаковывать презентацию и создавать индивидуальную подстройку для каждого типа клиента.

Спойлер: Программа курса

Вебинар 1. «5 стадий клиентов при холодном звонке: как увеличить конверсию и успешно договариваться на встречe»

02.09 Вебинар №2. Холодные звонки: как увеличить конверсию и перестать их бояться. Часть 1.

15.09 Вебинар №3. Холодные звонки: скрипт, речевые модули и отработка возражений. Часть 2

22.09 Вебинар №4. Особенности переговоров: что говорить на встрече с собственником, чтобы выявить потребность и попасть в боль или мечту клиента.

29.09 Вебинар №5. Работа с возражениями и готовые речевые модули по их нейтрализации

06.10 Вебинар №6. Увеличение конверсии продаж с помощью определения психологического профиля собственника

Тариф Стандартный

​

Взаимодействия с людьми - основа риелторской работы. Если вы хотите получать стабильный доход в этом бизнесе - понимание психологии клиента ваш незаменимый инструмент.
Данный курс для агентов по продаже недвижимости, которые хотят эффективно работать с клиентами, легко выявлять потребности и без проблем снимать возражения.


Программа курса
1. Основы психологического общения, виды общения
2. Технология продажи идеи (встреча, договор и т.д.)
3. Основные типы клиентов и стратегии работы с ними
4. Алгоритмы работы с негативными реакциями клиентов: безразличие, скептицизм, возражения, конфликт
5. Мастерская по созданию своих скриптов и чек листов
6. Приемы сохранения себя и своего успеха в профессии. Экспертные продажи

Продолжительность: 12 часов



Подробнее на продающем сайте:

​

Холодные звонки - самая острая тема в недвижимости, и самая главная! Ведь именно от результативности холодных звонков зависит количество назначенных встреч и как следствие объем эксклюзивных договоров в работе.
Слабая конверсия в звонках демотивирует агента, приводит к большему стрессу и разочарованию в профессии.
Хотите улучшить свои навыки в телефонных переговорах с собственником, разобраться в основных ошибках, получить лучшие рекомендации и отработки возражений по телефону? Этот видеотренинг для вас

Программа вебинара
01. Причины страха холодных звонков
02. Техники преодоления страхов звонков
03. Как мотивировать себя для холодных звонков
04. Структура телефонного звонка
05. Основные ошибки в скриптах
06. Особенности переговоров при холодном звонке

​

Холодные звонки сегодня как никогда актуальны. Однако большинство агентов их не любят: грубые ответы, отказы и брошенные трубки постепенно вызывают отторжение и неуверенность.
При этом каждый риэлтор знает, что именно холодные звонки - залог постоянного роста прибыли и комиссионных.

Программа курса
01. Причины страха и неуверенности при холодном звонке
02. Как перестать бояться холодных звонков
03. Где взять мотивацию для звонков
04. Установки и убеждения
05. Работа с состоянием и “якорями”
06. Основные ошибки в скриптах
07. Структура холодного звонка
08. Особенности переговоров при холодном звонке
09. Установление контакта на стадии звонка
10. Как снять негатив у собственника во время звонка