Новые складчины | страница 23

​

Автор книги, известный журналист Том Эренфельд, уверен: любой бизнес начинается с личности предпринимателя. И если вы хотите проложить собственный путь в жизни, не довольствуясь уже существующими «рельсами» других организаций, и создать дело, в основе которого именно ваши стремления и мечты, то эта книга для вас. В ней собраны конкретные рекомендации по запуску бизнеса, которые помогут вам развивать бизнес и развиваться самим, на каком бы этапе создания компании вы ни находились.

Книга будет интересна начинающим предпринимателям, а также всем, кто нацелен на личностный рост.​

​

Этот курс для тебя, если

• Ты хочешь бизнес, но не знаешь какой, и будет ли он приносить деньги
• Ты хочешь начать что-то свое, но не понимаешь с чего начать
• Есть бизнес, но тебя от него не прёт
• Много работы и мало денег — твой случай
• Просто любопытен метод Бизнес Молодости

Спойлер: Что в программе?

1 занятие
Методология выбора своего дела

• 4 пути развития
• Понятие личной силы
• Как создается результат
• Основные бизнес-навыки
• Технология выбора бизнеса
• Механика выбора своего дела
• Задания, задания, задания

В результате, ты сформируешь гипотезы - предположения о своих возможностях стартовать бизнес на основе личных предрасположенностей и предыдущего опыта.

2 занятие
Твое предназначение

• Твое предназначение
• Перекладывание ответственности
• Кейс Ильи Муромца
• Миссия, видение, роли и 24 часа их проверки
• Движение к осознанности
• Практики поиска своего предназначения
• Задания, задания, задания

3 занятие
Бизнес-аспекты

• Бизнес-аспекты
• Понятие мультипликатора
• Что можно назвать бизнесом, а что нет
• Долгие и быстрые деньги
• Как начать без денег
• 10 векторов поиска решения
• Задания, задания, задания

В результате, ты разберешься в правильных критериях рентабельности бизнеса, поймешь, какими должны быть первые шаги монетизации твоих идей, проанализируешь все свои гипотезы и найдешь то, что хотел найти!

​

​

У вас есть идея на миллион долларов и вы боитесь, что не сможете ее реализовать? Вас вдохновляют примеры других людей, сделавших состояние? Вы устали исполнять приказы своего начальника? Вам надоело трудиться изо всех сил и не получать продвижения по службе? Вы готовы начать собственный бизнес? Тогда эта книга для вас!

Роберт Кийосаки рассказывает в ней о своих успехах и, что еще важнее, о неудачах в области бизнеса, а также об уроках, которые он из них извлек. Эти бесценные советы помогут вам сделать первый шаг на пути к тому, чтобы стать процветающим предпринимателем.

​

Первые продажи через тестирование. Реактивный тест ниши и реальные продажи уже через несколько часов. Больше не надо будет переживать насчет успешности ниши​

Чем моя технология отличается от других методов?

• Методика рассчитана на отсутствие бюджета или минимальные инвестиции, которые будут прямо пропорциональны полученному результату.
• Микроскопический бюджет. Методика рассчитана на отсутствие бюджета или минимальные инвестиции, которые будут прямо пропорциональны полученному результату .
• Горшочек, не вари. В рамках этой методики я даю вам 2 основных метода получения первых продаж и 3 вспомогательных. Обычно первых двух хватает с головой, но у вас будет еще три про запас.
• Время на вашей стороне. По опыту моих учеников, на весь путь от идеи до первых продаж редко уходит более одной недели. А на запуск магазина по классической схеме уходит, в среднем, 6-8 недель.
• Включить заднюю. Если ниша окажется неудачной, вы всегда сможете отказаться от неё и выбрать другую. Другое дело, что вы сделаете это за неделю и не потратите уйму денег впустую.
• Удобная подача материала. 7 полноценных занятий в видеоформате, которые пошагово приведут вас к первым заказам
• Опыт не важен. Достичь желаемого результата смогут участники даже с начальным уровнем подготовки.
• Готовые решения. Всем участникам я даю готовые шаблоны и решения, над которыми работала целая команда. Это сильно ускорит ваш запуск
• Считанные часы. Уже через несколько часов после начала работы вы получите первые звонки покупателей.
• Гарантия результата. Не получится – вернем деньги. Всё просто!

​

«Создание успешного социального предприятия» – одна из первых работ в нашей стране по практической организации социального бизнеса, направленного на решение социальных проблем. Основываясь на изучении научной литературы, образовательной деятельности и собственном опыте поддержки социальных предприятий, директор фонда «Наше будущее» Наталия Зверева изложила этапы создания социального предприятия: от зарождения идеи до масштабирования и тиражирования проекта. Книга содержит не только инструкцию, как пошагово создать грамотный бизнес-план, но и информацию о том, как привлечь финансирование под свой проект, сформировать команду и наладить партнерские взаимоотношения, где можно получить дополнительную информацию по социальному предпринимательству и какие существуют примеры успешных проектов. Настоящее практическое пособие, которое будет полезно как начинающим, так и действующим социальным предпринимателям, научным сотрудникам и студентам профильных вузов, а также всем, кого волнует, каким бизнес станет в будущем.

​

​

О книге
На британском ТВ есть популярное шоу «Логово Драконов». Его участники — начинающие предприниматели — за 20 минут должны представить инвесторам свою бизнес-идею и ответить на их каверзные вопросы. Проходишь через «логово» — получаешь деньги на развитие бизнеса.

Эта книга написана одним из Драконов шоу. Джеймс Каан на протяжении четырех сезонов оценивал инвестиционные проекты. И теперь в своей книге рассказывает, как понять, есть ли у вашей идеи будущее и стоит ли вообще за нее браться? На все размышления дается неделя. Каждый из семи дней — очередной этап, через который надо пройти, ответив на самые неприятные вопросы (поверьте — автор уж точно знает, какие вопросы не любят начинающие предприниматели).

Эта книга поможет взвесить все за и против, оценить свои силы и еще раз детально проанализировать бизнес-проект со всех сторон — начиная с ваших предпринимательских способностей и заканчивая продажами и маркетингом. В помощь — множество наводящих вопросов, историй, примеров, а также советов, как принимать решения и не поддаваться эмоциям.

Почему мы решили издать эту книгу

Многое уже написано о том, как развивать существующий бизнес. Но ведь помощь может потребоваться гораздо раньше — когда только появилась идея и еще не вложены деньги. В этом случае совет получить сложнее. Будьте уверены, эта книга поможет!

Для кого эта книга

Для всех, кто хочет начать свой бизнес.

Фишка книги

Помимо уникального списка вопросов, с помощью которых можно оценить «жизнеспособность» вашей идеи, в этой книге — огромное количество примеров как одобренных, так и отвергнутых проектов. Читайте и учитесь на чужих ошибках. А, может, какие-то идеи натолкнут вас на создание нового бизнеса.

От автора

Я собираюсь объяснить вам, как максимум через 7 дней вы сможете решить, работоспособна ли ваша идея, и определить, насколько она экономически обоснованна. Моя главная задача — свести воедино все те процессы осмысления, которыми я сам пользуюсь каждый раз, когда изучаю новую инвестиционную возможность, и сформулировать вопросы, часто очень жесткие и неприятные, которые вам потребуется задать себе на каждом этапе пути. Я хочу, чтобы вы стали своим собственным Драконом и смогли в конце концов решить: браться ли за этот проект или нет (и это тоже правильное решение).

Почему 7 дней? Все просто. Если вы верите, что Бог сотворил мир за 7 дней, то создание нового бизнеса не должно занять больше времени... Шутка. А если серьезно — ровно столько времени вам потребуется, чтобы определить скорость реализации вашей идеи в жизнь, структурировать ключевые решения, четко сформулировать цели и в конечном счете понять, следует ли вам этим заниматься. Очень легко сидеть и рассуждать о том, что вы хотели бы сделать: в этот момент идея все еще кажется великолепной. Пройдя все этапы, разбираемые в этой книге, вы сможете преодолеть инерцию и реально начать движение вперед. К концу 7-го дня вы, может быть, придете к выводу, что у вашей идеи на самом деле имеется коммерческий потенциал. Это очень здорово. Я буду этому только рад.

Если же по истечении этих 7 дней, а то и раньше, вы решите, что ваша идея нерентабельна — это тоже будет очень важный вывод. Я считаю, что это не неудача, а победа, полезный результат: вы сэкономите много сил, средств и времени, приобретете опыт и перейдете к другой идее, которая, может быть, окажется достойной воплощения в жизнь.

​

О книге
В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу «Четыре шага к прозрению», в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development).

Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда, ни много ни мало, сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения - в стратегию, маркетинг и разработку продукта.

Прочитав эту книгу, вы сможете:

• Обеспечить вашему стартапу продажи если не с первого же дня существования, то как можно раньше. А потом - преодолеть пропасть между первыми клиентами-энтузиастами и массовым потребителем.
• Узнать реальные потребности клиентов и показать им, что ваш продукт решит их проблему и cэкономит деньги (и выяснить, сколько они готовы заплатить).
• Учесть тип рынка, на котором вы работаете, и, возможно, поменять его.
• Сформулировать рабочие гипотезы о спросе на продукт, проверить их с помощью «ранних адептов» и внести изменения.
• Избавиться от завышенных ожиданий и не погрязнуть в планировании и прогнозировании.
• И, в итоге, построить успешную компанию с минимальными затратами!

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что это настольная книга для любого стартапа.

Для кого эта книга
Для владельца молодой компании
Для зрелого предпринимателя, готового завоевать новый рынок, а для этого – начать думать по-новому

Фишка книги
Сама концепция развития клиента.

От автора
Развитие клиента — это не жесткий набор действий, которые приводят бизнес к успеху, и не «претенциозная» философия, которая требует глубокого анализа и четкого соблюдения законов, спущенных «сверху» для того, чтобы вы не угодили в ад для стартапов. К вашему сведению, развитие клиента не является ни авторитетной, ни безапелляционной методологией.

Эта концепция родилась из опыта Стива Бланка («я выжал суть из того, что мне удалось, и того, где я с треском провалился») — а также из его наблюдений за практикой успешных компаний.

Успешное внедрение развития клиента, не говоря уже о простой вере в него, не гарантирует успеха вашего бизнеса. Развитие клиента поможет вам — заставит вас — принимать более правильные решения, основываясь на проверенных гипотезах, а не на неподтвержденных убеждениях. Результаты процесса развития клиента могут выявить, что все ваши убеждения о вашем продукте, ваших клиентах и вашем рынке неверны. На самом деле так скорее всего и будет. А дальше — ваша задача как генератора идей (читай: предпринимателя) интерпретировать полученные вами данные и сформулировать новые идеи, согласно которым вы будете действовать дальше.

Нет ни одной компании — долларового миллиардера, которая бы открыто признала, что для достижения успеха они использовали модель развития клиента. При этом большинство таких компаний использовали в своей практике различные элементы развития клиента независимо от того, знали они, что именно использовали,или называли это как-то по-другому.

​

Оригинальное название: Project Management Simplified
Продолжительность: 79 мин
Формат видео: 720р
Перевод: озвучка, русский язык
Вспомогательные материалы: присутствуют, брошюра с планом и памятками, на русском языке.

Описание:
Данный курс расскажет вам о 12 шагах на пути к становлению своего проекта. Проектом может быть ваш бизнес, большой и малый, какой-либо сайт, предпринимательская деятельность, творческая идея и её реализация. Вы узнаете, с чего нужно начать, чтобы ваши идеи превратились в реальность.
Благодаря этому курсу, с которым вы ознакомитесь буквально за 2 часа своего времени, вы узнаете, через что необходимо пройти, чтобы стартовать собственный проект и сделать его успешным!

Автор курса:
Крис Крофт - консультант по проектам, писатель и тренер по менеджменту.
18 лет назад основал собственную компанию и с тех пор обучил 4 000 человек, у него 10 000 постоянных подписчиков.
Материалы курса:
а) видео на 79 минут, переведённое и озвученное на русском языке
б) брошюра с 12-этапным планом действий + все необходимые пояснения-памятки.
Это пошаговый гид по запуску своего лично проекта, будь-то интернет-проект или бизнес-проект.
Курс ответит на главный вопрос: как руководить своим проектом

​

О книге
Хотите стать лучшим – учитесь у лучших. Чтобы сделать компанию успешной, стоит взять на вооружение принципы работы успешных бизнесменов.

Верн Харниш – всемирно признанный эксперт в сфере предпринимательства и создания успешных стартапов – считает, что лучшим примером успеха станет Джон Рокфеллер, родоначальник великой династии миллиардеров. Компания, построенная в соответствии с принципами Рокфеллера, будет стабильно приносить высокий доход и постоянно развиваться. Главное – четкая стратегия, актуальные данные и дисциплина.

Для кого эта книга

Для владельцев молодых компаний.

Для тех, кто еще только планирует открыть свое дело и хочет быть уверенным в успехе.

Для руководителей давно существующих фирм, которые стремятся обеспечить стабильный рост и развитие компаний.

Почему мы решили издать эту книгу

Потому что главное в любом путешествии (а что есть открытие компании, как не путешествие к прибыли и успеху) – это четкий продуманный план. Лучше сразу начать дело правильно, чем исправлять ошибки по пути.

От автора

В моей книге вы найдете приемы, которые помогут вам принимать эти простые решения, и инструменты, которые помогут заставить всех работников компании придерживаться этих решений. Рассмотрим структуру книги подробнее:

Глава 1. Дает представления о трех препятствиях на пути роста фирмы и результатах, которые следует ожидать в случае применения трех Принципов Рокфеллера.

Глава 2. Правильные люди, правильно делающие правильное дело – модель, определяющая базовые принципы принятия решений и порядка увеличения ценности бизнеса.

Раздел "Приоритеты"

Глава 3. Поможет вам определить долгосрочную и краткосрочную цели, разработать методики контроля, установить приоритеты – и все это на одной странице, что облегчит взаимодействие и позволит добиться слаженности.

Глава 4. Поможет вам сохранить живыми базовые и редко изменяемые правила компании.

Глава 5. В этой главе подробно рассматриваются приоритеты Top-5 и Top-1 из 5.

Глава 6. В этой главе показано, как выдвинуть на первый план базовый приоритет и удержать на нем внимание.

Раздел "Данные"

Глава 7. В этой главе приведена схема, позволяющая получать в реальном времени данные, необходимые для "правильного" определения приоритетов и позволяющие вам оценить степень соответствия ваших действий этим приоритетам.

Раздел "Ритм"

Глава 8. Позволяет определить принципы, благодаря которым совещания будут эффективны.

Раздел "Фактор Х"

Глава 9. В этой главе дается простая формула, позволяющая сосредоточиться на простой стратегии и занять господствующее положение на рынке.

Раздел "Банковское финансирование"

Глава 10. Все о составлении кредитных заявок, которые заставят банки бороться за возможность финансировать ваш бизнес.

​

От издателя
Цитата:
Это было время безумной пахоты с утра и до ночи, а недоверие рынка сильнее воспламеняло энергию и сплачивало команду. Мы хотели доказать этому враждебному холеному сообществу, что способны всех сделать.

О чем книга
Это книга о феномене успеха "Евросети", компании, разрушившей все возможные стереотипы и бросившей вызов рынку. О том, как компания с несколькими ларьками на радиорынке за три года стала одним из лидеров мирового ретейла с капитализацией 3,2 млрд долларов и сетью из более чем 3500 салонов. Сергей Фоменков рассказывает о том, как управлять компанией в период ее бурного роста, о возможностях, которые можно реализовать в любом проекте, о секретах управления, которые помогут добиться такого же феноменального успеха. Вы узнаете о событиях, которые сыграли ключевую роль в успехе "Евросети", о роли основателей компании Чичваркина и Артемьева в процессе и обо всем, что явилось толчком к невероятному росту.

Почему книга достойна прочтения

• Это реальная история успешной российской компании.
• Автор руководил "Евросетью" в период ее бурного роста и добился потрясающих результатов.
• В книге содержится множество кейсов из опыта других успешных российских компаний.

Спойлер: Кто автор

Сергей Фоменков - менеджер и предприниматель, который сам себя склонен называть "преобразователем". С 2003 по 2006 год занимал должность вице- президента управляющей компании "Евросеть" и являлся исполнительным директором торгового дома "Евросеть". В настоящее время управляющий партнер консалтинговой компании "Partner international", совладелец креативного рекламного агентства полного цикла RDS INDOOR MEDIA. В 2006-м вошел в десятку лучших коммерческих директоров России по версии Ассоциации менеджеров России.
Отзывы о книге
"Знакомство с историей конкретных компаний очень полезно всем, кто работает или планирует работать в бизнесе. Российскому читателю очень недостает хороших книг о становлении и развитии (а иногда и о гибели) именно российских компаний. Поэтому книга Сергея Фоменкова - подарок всем, кого интересует сложная и противоречивая история российского бизнеса. Она написана от первого лица и очень откровенно. Возможно, не все суждения автора покажутся читателю однозначными, но и это - достоинство книги. Замечательно, когда чтение превращается в диалог!"
Сергей Филонович, профессор, д.ф.-м.н., декан Высшей школы менеджмента НИУ "Высшая школа экономики"

"Интересная книга, читается легко, но главное, что почти в каждой главе есть советы, полезные для управленцев и предпринимателей. В ней описаны практические инструменты, которые помогли построить одну из крупнейших сетей России и могут принести пользу вашей компании."
Петр Офицеров, основатель "Школы поставщика Петра Офицерова"

​

Привет, пишет Иван Зимбицкий. Тебе понравится это письмо о специальной коучинговой программе, если следующие три пункта про тебя. Однако, если ни один их этих трех пунктов тебе не подходит, то можешь дальше не читать…

1. Ты хочешь работать на себя, а не на кого-то.
2. Ты осознаешь, что мог бы значительно увеличить свой доход, поработав над своей эффективностью и концентрацией.
3. Ты заботишься о том, чтобы твое дело было полезным, потому что важно зарабатывать деньги со смыслом, чтобы это приносило пользу людям.

​

О книге
«Совет на миллион» — эта книга о том, как заработать, делясь своими знаниями с другими людьми.

Брендон Берчард, известнейший бизнес-тренер и эксперт по мотивации, уверен, что за каждым из нас стоит жизненный опыт и глубокие знания в определенной сфере, даже если это «всего лишь» умение воспитывать детей, ухаживать за садом или вкусно готовить. А еще на свете есть люди, которым именно этих знаний не хватает. Вы можете помочь им и при этом создать свой собственный бизнес — «Совет на миллион» поможет вам в этом.

Почему мы решили издать эту книгу
Брендон Берчард выступал на одной сцене с Далай-ламой, сэром Ричардом Брэнсоном, Стивеном Кови, Дипаком Чопрой, Джоном Грэем, Дэвидом Бахом, Джеком Кэнфилдом, Дебби Форд, Брайаном Трейси, Кейтом Феррацци, Харвом Экером, Полой Абдул. Немногие могут позволить себе участие в таких мероприятиях. Однако никто не откажется получить дельные советы из первых рук.

Фишка книги
Жизнь автора книги, мультимиллионера Брендона Берчарда — это впечатляющая история успеха, именно поэтому его рекомендации столь ценны. В своей книге он открывает завесу своей успешности, рассказывая о том, как стать влиятельным и высокооплачиваемым экспертом-консультантом с помощью книг, выступлений, семинаров, тренингов, консалтинга и интернета.

От автора
Мой опыт работы говорит о том, что в большинстве случаев клиенты сначала чувствуют симпатию к наставнику, пережившему ситуацию, схожую с их собственной; и только после того как поверят ему и проникнутся его историей, начинают интересоваться его знаниями и достижениями.

В большинстве случаев набор навыков, которые должен без устали шлифовать наставник, относится к выбранному им способу передачи информации. Писатели развивают навыки письменного изложения. Ораторы оттачивают мастерство убедительно и красиво говорить. Ведущему семинаров не обойтись без навыков организации групповой работы, коуч должен уметь слушать и убеждать.

Грамотное позиционирование — это одновременно и умение, и обязанность, если вы хотите преуспеть. По сути, оно сводится к созданию уникальности, ценности и доброго имени в бизнесе. Эту задачу я выполняю всякий раз, когда готовлю рассылку или разрабатываю программу. И вы должны поступать так же.

​

Мы слишком часто ругаем новичков, которые создают новые проекты, за те ошибки, которые они совершают. Но эти ошибки очень часто совершаются из-за отсутствия опыта и понимания общей картины мира. Иногда эти знания можно получить в акслераторе, но при этом вы отдаете долю в проекте по сути своей за выпрямление мозгов и обучение. Я предлагаю четко разделить разные вещи. Передать опыт, создать целостную картину мира, дать возможность самому посмотреть на свой проект новыми глазами – это отдельный процесс и давайте не смешивать его с инвестированием. Долю можно и даже полезно на ранних стадиях отдавать за периодическую, но постоянную помощь по проекту: за конкретные советы и связи. Не надо отдавать долю за получение знаний, но тогда за получение знаний нужно будет платить. Я готов передать вам свой опыт и рассказать о том, с чего стоит начинать новый бизнес. Это подготовит вас к пониманию того, как начать свой бизнес, потратив на это меньше времени и денег. В конце курса я буду готов обсудить с вами ваш проект. Если проект мне понравится и если вы посчитаете, что я могу быть вам полезен, то мы сможем обсудить мое дальнейшие участие в вашем проекте и инвестиции в него.

Бизнес – это не пузырь и не ларек. Хватит играться в стартапы. Надо строить бизнес, который может зарабатывать деньги. Пора забыть о добрых инвесторах и начать рассчитывать на себя. Поэтому я буду рассказывать не про «стартапы», а про «антистартапы» — про то, как строится бизнес, а не надуваются пузыри, рассчитанные только на новые и новые раунды инвестиций и призрачную надежду на продажу. Хватит сводить построение бизнеса, который зарабатывает деньги, к задаче по открытию интернет-ларька. Если у проекта есть работающая идея — это шанс на то, чтобы проект стал большим. Но все большое начинается с малого — чтобы построить большой бизнес надо начать с формулировки гипотезы, с проверки бизнес-модели, с личной работы с каждым клиентом. Надо все понимать про деньги, но не надо забывать про свою мечту.

Главное

1. Проекты, которые стоит начинать сейчас, должны быть про зарабатывание денег и строиться на базе простой бизнес-модели: «мы хотим вкладывать в привлечение клиента столько-то, мы хотим зарабатывать на нем столько-то». В самом начале проект должен крутиться вокруг проверки простой модели: можем ли мы привлекать клиента за такие деньги, можем мы ли мы такие деньги на клиенте зарабатывать.
2. Продукт – это не то, что вы разрабатываете, а то, что вы продаете. Поэтому самые первые шаги проекта должны начинаться не с ответа на тривиальный вопрос «можем ли мы это разработать?», а с ответа на самые сложные вопросы «осознают ли люди потребность в том, что мы им предлагаем?», «готовы ли они за это платить?» и «готовы ли они за это платить нам?». Ответы на эти сложные вопросы нельзя получить опросом друзей и знакомых. Как можно раньше вы должны выйти в поле и начать продавать свой продукт своим потенциальным пользователям.
3. Не обязательно долго и дорого разрабатывать свой продукт, чтобы начать его продавать. Нужно наступить на горло собственной песне и ограничиться минимально работоспособной версией продукта, которая иногда может состоять просто из одной страницы и кнопки.
4. Проверка бизнес-модели — процесс не мгновенный, с первого раза он обычно не получается. На этом пути очень часто приходится пересматривать свои взгляды как на пути привлечения клиентов, так и на продукт, а в ряде случаев и на идею, которая лежит в основе всего бизнеса.
5. Широкий выход на рынок и привлечение инвестиций для проекта имеет смысл только после проверки базовой гипотезы: научились привлекать и научились зарабатывать.

Спойлер: Содержание

Введение
1. На чем зарабатываются деньги? Американская мечта и российская реальность.
Рост ради продажи крупному игроку? Раунды инвестиций. "В пути никто кормить не обещал". Выход на биржу и ее влияние на зарабатывание денег. Почему американская модель не работает в России.

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

2. Кто такой «фаундер»? Фаундеры и команда, их амбиции и компетенции
Из чего состоит бизнес: фаундер, идея, продукт. Фаундер или фаундеры. Hacker и hustler.

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

Идея, продукт, рынок
1. Идея как шанс для проекта и возможность для роста
В поисках идеи, позволяющей бизнесу расти. Идеи базируются на умениях или аудитории?.
2. Продукт как конкретная реализация идеи бизнеса
Здесь появляются деньги. Продукт – это не то, что ты делаешь, а то, что ты продаешь.
3. Идея и рынок. Есть ли место на рынке.
Явные и неявные конкуренты. Маржинальность. Как анализировать рынки, чтобы понять, стоит ли туда идти.
4. Почему честная конкуренция убивает?
Избегать конкуренцию. Создавать нечестные преимущества. Создай монополию или убей лидера.
5. Бренд, позиционирование и создание нового рынка
Позиционирование и маркетинг как средство его достижения. Головы потенциальных потребителей как поле боя. Ограничения бренда.
6. Резюме первой части: стань лидером или умри
Фаундеры, команда, идея, продукт, рынок, позиционирование, конкуренция и новые ниши.

Проверка гипотез
1. Запуск нового продукта — с чего начать?
Четыре ключевых вопроса, на которые нужно ответить перед запуском нового продукта
2. Минимальный работоспособный продукт (MVP): создание и тестирование
Гипотезы, итерации и тестирование. Начинать можно даже без разработки продукта.
3. Где деньги? Модели бизнесов, зарабатывающих деньги.
Четыре основные модели бизнеса. Откуда берутся и на что тратятся деньги. Самая главная и самая неизвестная статья расходов.
4. Считаем деньги на каждой итерации
Юнит-анализ. Постоянные и переменные затраты. Стоимость привлечения клиента, средний чек и маржа. Главное уравнение, которое мы должны решить.
5. Месседж, канал и аудитория: первый уровень итераций
Что, кому и где говорим. Анализ расширяемости канала. Поиск нечестных преимуществ. Вирус – это не сарафанное радио.
6. Меняем продукт: второй уровень итераций
Смена сегмента аудитории, метода продажи, ценообразования. Пивот как кардинальная смена продукта и его идеи.
7. Введение в инвестиции: чего ждет инвестор
Цели фаундера. Цели инвестора. Посевные инвестиции. Инвестиции для выхода на рынок. Дисконтированные денежные потоки.
8. Резюме второй части: проверяем гипотезу и подтверждаем бизнес-модель
Главное – что и как продавать. Поиск подхода к потребителям. Постепенное приближение к целевой бизнес-модели.

Популярные вопросы
1. Откуда берутся идеи
Нельзя запереться в комнате и выдумать идеи. Идеи берутся из реальной жизни и появляются в общении. Идеи возникают из команды основателей. Трудно найти основателей под идею.
2. Главные причины и дополнительные плюсы
Люди пользуются продуктом не по совокупности причин, а из-за одного главного свойства. Главное – найти главное свойство. Все остальное – дополнительные плюсы.
3. Как вам моя идея? Какие идеи перспективны?
Меня прежде всего волнует не ваша идея, а как вы ее собираетесь реализовывать? Вы знаете, где искать нечестные преимущества?
4. Мою идею скопируют?
Идеи не защищаются патентами. Самый действенный способ сохранить идею – первым донести ее до потребителя. Если вы найдете для этого эффективный путь.
5. Волшебное слово «масштабирование»
Два типа масштабирования. Преждевременное масштабирование опасно. В начале все придется делать ручками.

Спойлер: Об авторе

Аркадий Морейнис. Частный инвестор. Генеральный директор Главстарт, основатель интернет-сервиса Price.ru, бывший директор по разработке и развитию проектов Рамблер.

Родился 26 декабря 1963 года в Москве. После окончания 876 московской школы отслужил два года срочной службы в химических войсках советской армии. По демобилизации поступил в Московский Государственный Университет им. М. В. Ломоносова на факультет Вычислительной Математики и Кибернетики, который закончил с отличием в 1989 году. После окончания МГУ работал научным сотрудником в Научно-Исследовательском Вычислительном Центре МГУ.

В начале 90-х годов создал свою первую компанию — Macsimum, которая занималась продажей и разработкой программного обеспечения для компьютеров Apple.
В середине 90-х годов увлекся онлайновыми проектами, создал первую в России систему бесплатной электронной почты Extranet, онлайновый каталог цен и автомобилей «Автодром».
В 1997 году основал сайт Price.ru.
В 2008-2009 году занимал должность директора по разработке и развитию проектов компании «Рамблер».
В 2009 году основал собственную компанию Главстарт, в рамках деятельности которой выкупил контрольный пакет StartupPoint – лидирующей коммуникационной площадки для IT-предпринимателей, посвященной всем стартапам в Рунете и IT.
В 2010 году запускает свою известную «фабрику стартапов» — «Главстарт», объединившую проекты и «бойцовский клуб» частных инвесторов.

Спойлер: Вебинар: 5 опасных иллюзий начинающего стартапа

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

Каждый человек, который работает по найму хоть раз задумывался «А не создать ли мне свой бизнес?» И вроде с мотивацией все нормально, желание есть, давно понял для себя что пора, но возникает ряд сомнений…

• Куда не посмотришь, кругом все сферы заняты
• Не понятно с чего начать
• Нет хорошей идеи для старта бизнеса

Только при одной мысли о собственном бизнесе в голове возникает куча «НЕ» И как на зло в этот момент еще огромное количество друзей, знакомых и родственников «поддают масла в огонь»

• «Все предприниматели ворюги»
• «В нашей стране честные люди бизнес НЕ делают»
• «Пошел бы лучше на нормальную работу со стабильным доходом»
• «Прогоришь еще и будешь всю жизнь в долгах»

Кругом одни страшилки, но если оглянуться, то огромное количество людей зарабатывают на собственном бизнесе 50 000, 100 000, 500 000 рублей ежемесячно, причем легальным путем! Главное – это нужное направление, желание и действие Как раз о первом мы и поговорим

Деньги у тебя под ногами. Прямо сейчас… В эту минуту. Просто пока ты не знаешь как их взять. Каждый день ты проходишь мимо десятка бизнес-идей на сотни тысяч рублей ежемесячного дохода. Все, что тебе нужно, чтобы начать их замечать и реализовывать – это простая технология генерации бизнес-идей. Как раз об этом мы и будем говорить на практическом семинаре «Генерация идей для создания собственного бизнеса», направленный, в первую очередь, на создании у каждого участника Предпринимательской модели мышления.

Что мы предлагаем?
Освоить технологию генерации бизнес-идей, которая позволит тебе в ближайшие дни найти идею, которая будет тебя заряжать, мотивировать и самое главное приносить реальные деньги.

Формат и даты проведения
Семинар пройдет 30 июля в формате онлайн в 20-00 по московскому времени.
Это значит, что никуда ехать не надо!
Все что тебе нужно – это компьютер, интернет и наушники.
После оплаты ты сразу получишь ссылку на онлайн-класс и подробную инструкцию по участию в семинаре.

Подробная программа

• Ключевые критерии успешной бизнес-идеи
• 5 основных ошибок при создании бизнеса
• ТОП-3 ошибки начинающих предпринимателей
• Самый главный навык начинающего предпринимателя
• Основные техники генерации идей для старта бизнеса без каких-либо денежных вложений
• Техника «ЦПР». Основа для создания любого бизнеса
• Техника «Хоббизнес» или как создать бизнес и получать удовольствие
• Принцип генерации идей в рекламном бизнесе
• Технология создания бизнеса в социальных сетях
• Принцип «Нишевания»
• Техника «Быстрый заработок в короткое время»
• Практические примеры уже реализованных бизнес-идей
• Созрела идея, что делать дальше?

Кроме этого в режиме прямого эфира ты совместно с тренером и другими участниками будешь генерить бизнес-идеи и тут же прописывать первые шаги по их реализации.

​

Программа:

• Подготовка, тестирование
  • 1 блок. Выбор 5 ниш для тестирования. Критерии выбора. Как не попасть - какие ниши не брать.
  • 2 блок. Тестирование ниш по 3 факторам (инструменты для тестирования и инструкции).
  • 3 блок. Дополнительное детальное тестирование еще по 3 факторам (инструменты, инструкции, нюансы).
• Запуск оптового бизнеса
  • 4 блок. Определение ниши, приоритеты факторов при выборе, позиционирование ниши, создание сайта на бесплатных платформах.(инструменты, инструкции,примеры)
  • 5 блок. Поиск ключевых поставщиков. Где водятся и как их зацепить, чтобы получить лучшие условия сотрудничества.
  • 6 блок. Правовая форма деятельности (агент, ИП, ООО) - все за и против. Подводные камни , этапы регистрации.
  • 7 блок. Прибыльные переговоры с поставщиками по шагам (скрипт для общения, ключевые выгоды от партнерства, деловое предложение, встреча и установка контакта). Договора поставки, агентские договора (что важно знать + готовые шаблоны договоров).
  • 8 блок. План продвижения продукции, составление коммерческих предложений, выявление рекламных каналов. Работа с клиентами (скрипты продаж + шаблоны для составления скриптов). Работа с клиентской базой (видео семинар по каналам продаж + примеры коммерческих предложений, от которых нельзя отказаться).
  • 9 блок. Документооборот. Как удобно учитывать, анализировать, принимать решения? (инструменты и примеры)
• Первые клиенты и прибыль
  • 10 блок. Клиентов заказывали? Запуск бесплатных рекламных каналов в оптовом бизнесе (все работающие каналы для привлечения клиентов).
  • 11 блок. Способы анализа эффективности рекламных каналов. Разбираем и применяем все платные и бесплатные каналы привлечения клиентов. (150 рекламных каналов с описанием условий применения)
• Шлифовка бизнеса, масштабирование
  • 12 блок. Разбор вашего бизнеса по этапам, выявление слабых сторон, исправление ошибок. Систематизация бизнес процессов (сокращаем временные затраты на бизнес до 2-3 дней в неделю). Масштабирование.