Новые складчины | страница 7

​

Премиум книга для руководителей

• Первый в мире учебник для РОПа
• Все, что нужно делать РОПу, чтобы быть чемпионом
• Пошаговая инструкция с чек-листами и точными действиями

Спойлер: Оглавление книги:

​

Продающий сайт:

​

Целеполагание и Самотивация
• Цели: smart трактовка Уколовой
• Потребительские цели и цели всей жизни на примере SIMS3
• Тайм-менеджмент
• Принцип 10000 часов
• Техника ТОП продавец (список вопросов для интервью)
• Декомпозиция по методу Брайан Трейси
• Марафон или Спринт в достижении целей
• Формула финансовых растяже

Декомпозиция
• Из чего складываются продажи
• Функции продаж: новые, текущие, лидогенерация
• Бизнес-процессы и воронка продаж
• Оптимизация времени на перерывы
• Доля в клиенте и доля по ассортименту
• Математический расчёт выхода на цель: SMART по портфелю и воронке
• Постановка личных планов продаж
• Техники: визуализация и аутотренинг
• ABCXYZ анализ клиентов

Квалификация клиента
• Составление портрета целевой аудитории на основе ABC XYZ
• Составление косвенных критериев целевости клиентов
• Составление списка вопросов на входящих и исходящих
• Поиск клиентов, базы: СБИС, СПАРК,КОНТУР ФОКУС
• Принцип релевантности продажи
• Принцип мелкого входа
• Постановка планов коммуникации в зависимости от рейтинга клиентов

Навыковая модель продаж по бизнес-процессу
• Бизнес-процессы продаж
• От чего зависит конверсия
• Карта навыков конверсии для перехода на следующий этап
• Разработка листов развития: новые/текущие клиенты
• Автоматизированная прослушка своих звонков
• Принцип диктофона на встречах
• Когда работают скрипты

Холодный звонок и выход на ЛПР
• Психологическая и информационная подготовка, постановка целей на звонок
• Установление контакта
• Позитивные и негативные слова
• Small talk и правило комплимента
• Техники обхода секретаря: обман и сложная фраза
• Найти ЛПРа без звонка
• Техника работы с возражениями
• Разработка листа развития по холодному звонку
• Составление скриптов

Отработка входящей заявки
для назначения встречи
• Установление контакта: кто, откуда, зачем звоню
• Выявление потребностей. Отличие мотивов от потребностей. Виды мотивов
• Техники: СПИН, презентация по ХПВ, активное слушание, отработка 5 возражений, "крюк ясности"
• Закрытие сделки. Сигналы покупки: вербальные/невербальные/паравербальные
• Методы завершения: альтернативный, с ограниченным сроком действия
• Техника "три закрытия"

Банк возражений
• Что такое возражения
• Возражения - это возможность
• Принцип 9 нет и 1 да
• Типы возражений
• Алгоритм работы с возражениями
• Методы работы с возражениям

Тариф Стандарт

Продажник:

​

Программа

МОДУЛЬ 1. ЭНЕРГИЧНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ.
КАК НАЙТИ ВРЕМЯ + ЭНЕРГИЮ ДЛЯ СТРАТЕГИИ И ЖИЗНИ
- Как освободить время для стратегических вопросов, на которые постоянно не хватает времени
- Почему руководитель не может вылезти из рутины, и она постоянно его затягивает
- Какие убеждения в голове мешают вылезти из состояния «Белка в колесе»
- Откуда брать энергию для работы, если она уже не приносит радость
- Как понять, на что делать упор в своей работе, а что все остальное лишнее и просто тянет внимание и силы
- Что делать, когда все рушится и надо успеть все любой ценой
- Где взять время на «подумать спокойно и решить, что делать»
- Почему сложно бывает делегировать и руководитель занят «мелочевкой»
- Как перестать совмещать несколько должностей
- Как перестать уставать к концу дня

Результат: высвобожденное время от 30 до 50% на развитие и себя
Бонус 1: таблица для освобождения времени руководителя
Разбор 1: Как руководителю найти время на стратегию и на себя

МОДУЛЬ 2. СОЗДАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ КОМАНДОЙ. НАЙМ ЛЮДЕЙ
- Какие руководители нужны в онлайн-школе и в какой последовательности
- Как понять, кого нанимать в первую очередь, и кто принесем вам результат
- Как привлекать людей, которые будут работать с вами долго, и не убегут из-за повышенной зарплаты на 10 000 рублей
- Что делать если «нужных» людей нет, а работу кто-то должен работать
- Как набирать людей на перегретом рынке онлайн-образования, где люди просят по 100к после прохождения обучения
- Что делать, когда сотрудники нужны срочно
- Как проводить собеседования и понимать, подходит ли вам человек или нет
- Что должен делать HR в онлайн-школе, как его нанять и какую систему мотивации выбрать?

Результат: нанимаем заинтересованных людей на выгодные для вас условия
Бонус 2: как следить за тем, что на самом деле делают сотрудники. Тайм-доктор. Спикер

МОДУЛЬ 3. ДЕЛЕГИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ
- Почему руководитель все тащит на себе
- Как легко и просто начать делегировать
- Как убрать убеждения, которые мешают отпустить контроль и передать дела
- С чего начинается создание команды?
- Как сделать команду инициативной и самостоятельной
- Что делать, чтобы людей не надо было пинать и делать за них работу
- Что важно контролировать каждый день, неделю, месяц
- Топ-ошибок почему команда не делает результат
- Как перестать работать со слабыми людьми
- Как не сжечь команду, чтобы она ушла и выручка не упала

Результат: нанимаем заинтересованных людей на выгодные для вас условия
Бонус 2: сложные случаи с командой. Работа с участниками курса

СТРАТЕГИЯ КРАТНОГО РОСТА
- Без чего стратегия развития, не будет работать
- Как подобрать стратегию под себя и чтобы она сработала
- Когда можно масштабировать проект, а когда нет
- Как понять, что делать в первую очередь, чтобы растить бизнес
- Как ставить цели для команды и проверять, чтобы они делались
- Ключевые стратегии, которые сейчас работают на рынке
- Ключевые инструменты масштабирования. Что можно внедрить в свой бизнес
- Как работать с командой при масштабировании

Результат: созданная стратегия развития онлайн-школы под бизнес и под руководителя
Бонус 6: история роста школы с 4 до 15 млн в месяц. Как получилось
Разбор 3: разбор стратегий школ, куда расти и как. На чем фокусироваться в первую очередь

РЕЗУЛЬТАТЫ
1. Высвободите 30—50 времени на себя и стратегию
2. Сможете нанимать людей на перегретом рынке онлайн-образования
3. Поймёте как управлять командой
4. Уберёте из своей жизни мелочевку
5. Пропишите стратегию роста школы, которая вам подходит. А не просто правильная или потому что вам рассказали на курсе

​

Какие навыки вы получите по окончании курса?

• Ставить корректные бизнес-цели и достигать их с оптимальными затратами
• Снижать в десятки раз информационную нагрузку на мозг - будет гораздо легче работать
• Быстрее и эффективнее определять приоритеты
• Развивать чувство времени и увеличивать точность планирования
• Разрабатывать матрицу управленческой информации на всех этапах работы
• Внедрять в компанию новых сотрудников, инновации и результаты в 2 раза быстрее
• Использовать новый большой набор лайфхаков для планирования всего на свете
• Эффективно распределять цели и задачи сотрудникам и получать двойную эффективность

Об авторе

• Автор 12 книг по тайм-менеджменту, среди них: "Тайм-менеджмент в 2 счета", "Тайм-менеджмент. Время руководителя: 24+2"
• Ведущий эксперт, четыре года подряд занимает ПЕРВОЕ место из 3000 позиций в рейтинге бизнес тренеров России
• Более 20 лет специализируется в теме тайм-менеджмента
• Генеральный директор Consulting Group Time-M. Преподаватель 5 школ MBA. Кандидат экономических и психологических наук Автор программ по тайм-менеджменту:
• Время Руководителя: 24+2.
• Время Компании.
• Тайм-менеджмент в отделе продаж.
• Делегирование как создание продуктивной команды.
• Эффективные совещания: от слов к действиям
• Обучил 22 тысячи человек, среди которых порядка 5 тысяч – владельцы и первые лица компаний
• Его программы проходили в 91 городе разных стран мира (Россия, СНГ, Латвия, Турция, Израиль, Тунис). В 18 городах России открыты филиалы, где регулярно проводятся открытые и корпоративные тренинги

​

Что входит в обучение:
- Курс: Умная стратегия поиска работы
Создадите пошаговый план поиска работы, который приведет вас к офферу мечты
- Курс: Работа без границ
Составите пошаговый план поиска работы на международном рынке
- Вебинар: The other side: recruiter’s view on a job search
- Эфир: Мультикультурная карьера
- Курс: Продающее резюме
Научитесь грамотно формулировать свои достижения и создадите сильное резюме на двух языках, которое точно рассмотрят
- Курс: Эффективное интервью
Поймете, как выгодно подать себя на интервью и научитесь отвечать даже на самые сложные вопросы рекрутера
- Курс: Language of a Job Interview
Learn job interview lifehacks and become confident with
a small-talk and common questions
- Мастер-класс: Hooked: как написать цепляющее сопрово-дительное письмо
Научитесь писать сопроводительное письмо, которое поможет выделиться среди других соискателей
и получить оффер
- Вебинар: Communication with English-speaking colleagues

Тариф: Пройти обучающую программу
Запись курса
Шаблоны для резюме

​

Авторская технология обучения Владимира Тарасова «крауд-тренинг»
С Вами вместе по авторской технологии Владимира Тарасова “крауд-тренинг” пройдут обучение сотни слушателей на новой обучающей платформе Таллиннской школы менеджеров tarassovonline.com График занятий описан ниже.

Преимущество технологии Владимира Тарасова “крауд-тренинг”, когда одновременно учится большое количество людей, обогащая друг друга своими ответами и комментариями, обмениваясь ценными крупицами личного управленческого опыта. Ответы основаны на их областях знаний и опыта работы в различных сферах и должностях.

Модуль 1.

• Технология обучения и основные понятия
• Человек как социальный объект
• Обучение на собственных ошибках
• Ошибки в отношениях
• Главные жизненные выборы
• Отношение к людям
• Быть человеком
• Место в социуме
• Образ жизни
• Собственность, деньги и власть
• Свобода или благосостояние
• Фрилансер и менеджер
• Образ жизни предпринимателя и богатого человека
• Начало бизнеса
• Ошибки предпринимателя
• Методы управления подчинёнными
• Методы управления подчинёнными II
• Методы управления подчинёнными III
• Администрирование
• Администрирование II
• Типология поведения подчинённых
• Реакция подчинённых на выполнение руководителем его функций
• Ступени управленческого искусства
• Ступени управленческого искусства II
• Проведение переговоров

Модуль 2.

• Второй модуль посвящён разбору конфликтных управленческих ситуаций и аргументов оппонента.

Модуль 3.

• Управленческий поединок как обучающая технология. Третий модуль посвящён разбору простых управленческих поединков, максимально приближенных к реальным условиям – одноходовые, с исполнением определённой естественной роли. Управленческие поединки проводятся вживую, онлайн – Вы сможете поучаствовать в них в качестве ведущего, участника или представителя одного из трёх судейских коллегий.

Модуль 4.

• Четвёртый модуль посвящён разбору управленческих поединков формата «мини-поединок» – с двумя зеркальными раундами. Управленческие поединки проводятся вживую, онлайн – Вы сможете поучаствовать в них в качестве ведущего, участника или представителя одного из трёх судейских коллегий.

​

Этот курс о том, как думать «по-менеджерски», о границах применимости инструментов и подходов и о том, что любой практикой можно как помочь, так и навредить.
А ещё о том, что нельзя за 2 недели, месяц или полгода научиться быть хорошим лидом.
Зато можно начать думать по-другому и пробовать новое.

Почему появился этот курс?

С 2019 года я управляю тестированием на проектах разной степени сложности — от очень хороших процессов в Agile подходах до псевдо-Agile с полным хаосом вечных изменений, от небольших быстрых поставок до монструозных enterprise решений в классическом Waterfall. Я многое делала и как надо, и как не надо, обучаясь на ошибках, граблях и подсматривая за менеджерами других направлений.

Последние несколько лет я много менторю лидов тестирования и знаю, что обычно «болит» и на что стоит обратить внимание, поэтому решила собрать эти боли в одном месте и разобраться с ними.

Моя цель - не завалить вас информацией из разных источников, а дать её так, чтобы она переварилась, и запустить процесс её применения.

Что будет на курсе

Блок «Процессы»:

1. Планирование, декомпозиция, оценка времени
2. Работа с рисками
3. Оценка эффективности процессов, проведение аудита
4. Работа с тестовой документацией
5. Оптимизация и автоматизация регресса

Блок «Люди»:

1. Команда и отношения с сотрудниками
2. Выстраивание отношений с руководством, управление ожиданиями
3. Мотивация и демотивация
4. Найм: когда, кого и как нанимать, чтобы это было эффективно
5. Управление перформансом, увольнения

• Минимум теории
• Разбор инструментов и подходов к решению задач
• Практика в небольших группах с применением только что увиденного
• Время для вопросов и ответов, разборов случаев с практики
• Записи вебинаров (без практических групп), полезные артефакты, дополнительные материалы для самостоятельного изучения

• Все вебинары построены на том, чтобы показать практическое применение инструментов
• Работа в мини-группах на вебинарах позволяет проработать материал более глубоко и задать вопросы сразу
• Задачи на рефлексию и консультации в чате помогут справиться со сложностями внедрения практик на работе

Курс состоит из двух блоков по пять вебинаров: по работе с процессами и по работе с людьми.

Каждый вебинар будет посвящён одной теме и построен по принципу освоения и углубления навыка: теории будет минимальное количество, упор сделан именно на практическое применение подходов и инструментов. На каждом вебинаре будут задания для работы в группе, чтобы попробовать материал сразу на практике и обсудить сложности и вызовы.

Вебинары не будут похожи на уроки в школе или лекции в институте, скорее на воркшопы на конференциях: это обобщение опыта и практик, которые можно попробовать, обсудить и даже поспорить, будет ли оно работать в заданных условиях.

Материал собран таким образом, чтобы быть полезным не только начинающим лидам, но и более опытным: мы познакомимся с инструментами и подходами и обсудим их применимость, ограничения, как обходить острые углы при их использовании.

Расписание
Блок «Процессы»: 8 февраля - 7 марта 2024
Блок «Люди»: 21 марта - 18 апреля 2024
Вебинары по четвергам в 18.00 Мск
Длительность вебинаров - около 2 часов с перерывами.

​

Расскажем, как считать деньги и прибыль, планировать, стабильно выводить дивиденды и принимать решения на основе цифр, а не ощущений.

Зачем нужен этот курс?

Чтобы вы могли сделать свой бизнес эффективным и управляемым — это возможно, если в компании правильно работают с финансами. Вы наведете порядок в деньгах, найдете точки роста, научитесь планировать и достигать целей. Никаких заумных формул, непонятных терминов и учета ради учета. Неразбавленная информация о финансах, полезная именно предпринимателю.


Вас ждет 10 текстовых уроков с понятными иллюстрациями, скриншотами, таблицами и жизненными примерами. В конце каждого занятия оставили проверочное задание — так вы сможете закрепить знания перед применением их на практике.
стройная и

Структура курса
УРОК 1
Как управлять деньгами компании
УРОК 2
Как считать деньги
УРОК 3
УРОК 4
Как считать прибыль
Как планировать деньги
УРОК 5
Как планировать доходы
УРОК 6
Как планировать расходы
УРОК 7
Как спланировать бюджет
УРОК 8
Зачем нужен баланс
УРОК 9
Сколько денег выводить из бизнеса
УРОК 10
Как принимать решения на основе цифр

​

Что такое Проектный спецназ?
Проектный спецназ - это интенсивная онлайн программа. В Проектном спецназе Вы научитесь реально управлять проектом, а не просто рисовать планы. В программе Вы разовьете более 70 компетенций, необходимых для эффективного управления проектами.

Для кого программа:

• Для начинающих руководителей проектов
  Вы начали делать первые шаги в управлении проектами. Что то получается что то нет но хотите научиться управлять проектами предсказуемо.
• Для опытных руководителей проектов
  Уже есть опыт как успешный так и не очень. Понимаете что не все так просто в проектном управлении. Хотите увидеть всю систему управления проектами в целом и понять отдельные ее части.
• Для Продвинутых руководителей проектов
  Большие цели - большие горизонты. Хотите стать эффективным руководителем в сложных проектах - Проектный спецназ для Вас
• Для Руководителей компаний и собственников
  Хотите лучше управлять своими проектами и навести порядок в проектах компании. Проектный спецназ поможет понять с чего начать.

Спойлер: Из чего состоит Проектный спецназ?

Блок 1. Управление собой
Разберемся с собой как руководителем проекта
Руководителю нужно уметь понимать себя и свои желания, синхронизировать их с целями компании и проекта, управлять собой для того, чтобы достигать целей в балансе. Иначе стрессы, низкая эффективность, недостижение целей, и в жестком случае проблемы со здоровьем, окружением и т.д.

В этом блоке Вы узнаете, какие технические инструменты и как применять для управления проектами (рамки проекта, сроки, бюджет и т.д)
Вы научитесь системно анализировать себя (рефлексия), поймете как эффективно строить стратегическое и тактическое целеполагание, как управлять своим ресурсным состоянием в различных аспектах (физическом, ментальном, социальном и др). Вы проработаете свои сдерживающие убеждения, поймете где и как найти резервы Вашей персональной эффективности.

Блок 2. Управление персональное
Управление один на один
Умение управлять персонально каждым членом команды, учитывая интересы личные человека и развивая его.

В этом блоке Вы разовьете компетенции в таких областях как психология, переговоры, коучинг, регулярный менеджмент, эмоциональный интеллект, системное мышление, работа с манипуляциями, умение работать со сдерживающими убеждениями членов команды и др. Это позволит Вам действительно понимать что происходит с членами команды, и помогать им быть максимально эффективными в проектах.

Блок 3. Управление командой
Управление групповыми процессами
Сейчас нужно применять более сложные и в то же время более честные инструменты для того, чтобы создать команду и действительно действовать как одна команда.

В этом модуле программы Вы научитесь работать с групповой динамикой группы/команды, мотивировать команду в целом и каждого
Вы поймете как управлять коммуникациями, как работа со сложными стейкхолдерами (участниками проекта) и многое другое. Это даст Вам возможность быстро формировать команды, которые вместе с Вами смогут достигать амбициозные цели проектов.

Блок 4. Управление вовне
Управление внешним полем проекта
Большинство крупных вопросов решается не внутри проекта, а при взаимодействии с внешним миром. Неумение коммуницировать на этом поле автоматически лишает нас возможности получать реальную серьезную поддержку.

В этом блоке Вы разовьете свои компетенции в публичных выступлениях, научитесь позиционировать и продвигать себя и свой проект. Вы поймете как организовать сложные коммуникации в поле власти и подковерных интриг (корпоративная дипломатия), как получить необходимую для проекта информацию (корпоративная разведка), выработаете компетенции в построении сложных систем, гибкие подходы к управлению и др.

Спойлер: Об авторе:

Продажник:

​

Ваши результаты после курса

• Выстроена оптимальная организационная схема вашего салона
• Введена система делегирования
• Введена система мотивации и грейдирования сотрудников
• В вашем салоне дисциплина и порядок
• У вас всегда есть мастера и база потенциальных кандидатов, готовых без промедления выйти на работу
• Мастера хотят работать именно в вашем салоне и держатся за своё место
• Вы понимаете, как правильно контролировать мастеров
• Bb 3HaeTe вce TоHкости оформления сотрудников
• Вы - лидер, к которому прислушиваются и которому подчиняются

ПРОГРАММА
МОДУЛЬ 1. ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ САЛОНА
МОДУЛЬ 2. СИСТЕМА БЫСТРОГО НАЙМА ПЕРСОНАЛА
МОДУЛЬ 3. КОНТРОЛЬ И КООРДИНАЦИЯ ПЕРСОНАЛА
БОНУС-МОДУЛЬ. БУХГАЛТЕРСКИЕ И ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОФОРМЛЕНИЯ
СОТРУДНИКОВ, CRM-СИСТЕМЫ

МЕСТО ОРГАНИЗАТОРА НЕ ЗАНИМАТЬ!!!


​

Дата и время
7 - 9 февраля 2024
с 10:00 до 17:30

Для кого предназначен
Директоров по персоналу, руководителей отделов мотивации и компенсации, начальников и сотрудников ОТиЗ, менеджеров по персоналу.
Особенности программы
Ценность программы: по данным исследований, внедрение на предприятии системы вознаграждения по KPI повышает результативность бизнеса на 15-25%.
Слушатели получат знания и инструменты, наиболее актуальные на сегодняшний день в зарубежной и российской практике, а также необходимые навыки и умения для разработки или совершенствования системы оплаты труда, которые повысят вашу значимость и ценность как внутри компании, так и в целом на рынке труда.

Бонусы для участников курса:

• Шаблоны в Excel для расчета размера вознаграждения.
• Комплект статей автора курса Елены Ветлужских.
• Материалы по теме «Нематериальная мотивация».

Результат обучения
В результате обучения слушатели узнают:

• Какой должна быть система оплаты труда, чтобы она была эффективной и способствовала росту результативности?
• Как разработать цели и сбалансированные KPI компании и подразделений по методологии BSC?
• Как разработать эффективную систему вознаграждения по сбалансированным KPI?
• Как выстроить систему вознаграждения в поддерживающих и проектных подразделениях?
• Как разработать систему грейдов и постоянную часть заработной платы на ее основе, позволяющую сохранять ценных сотрудников в компании и мотивирующую на рост результативности и профессионализма?
• Получат знания и инструменты для разработки или совершенствования системы оплаты труда своей компании.

Спойлер: Программа курса:

Программа обучения

День 1
Стратегия и составляющие Total Rewards.

• Разработка Total Rewards стратегии Total Rewards — совокупного вознаграждения на основе целей и стратегии компании.
• Составляющие совокупных доходов.

Разработка карты целей и таблицы сбалансированных показателей по методологии BSC — основа для разработки эффективной системы вознаграждения.

• Разработка карты целей компании по методологии BSC с учетом причинно-следственных связей.
• Каких финансовых целей Вы хотите достичь?
• Цели и показатели клиентской составляющей.
• Какие внутренние бизнес-процессы необходимо улучшить? Цели по составляющей внутренние бизнес-процессы.
• Цели и KPI в области управления персоналом.
• Разработка таблицы сбалансированных показателей на уровне компании.
• Примеры таблиц сбалансированных целей и KPI для топ-менеджеров — как основы для оценки результативности и вознаграждения.

Практикум: Работа над кейсом. Разработка таблиц сбалансированных целей и KPI для руководителей основных подразделений.

Внедрение PM — управление эффективностью. Алгоритм разработки системы вознаграждения.

• Основные принципы системы Performance management — управление эффективностью.
• Этапы разработки системы вознаграждения.
• Определение результативности сотрудника. Варианты взаимосвязи результативности с размером вознаграждения.
• Расчет размера вознаграждения.

День 2
Разработка эффективной системы вознаграждения по результатам на основе KPI для основных подразделений (производство, продажи).

• Таблицы целей и KPI для коммерческих подразделений. Расчет результативности и размера вознаграждения на примере руководителя отдела продаж.
• Таблицы целей и KPI для производственных подразделений. Расчет результативности и размера вознаграждения на примере начальника цеха.
• 2 подхода к формированию таблиц целей. Какой выбрать? Преимущества и недостатки. Таблицы вознаграждения в зависимости от результативности.

Разработка эффективной системы вознаграждения на основе KPI для поддерживающих подразделений.

• Алгоритм разработки целей и KPI для поддерживающих подразделений.
• Формулы расчета % выполнения целей и KPI. Пример расчета СSI-индекса удовлетворенности внутренних клиентов.
• Таблицы целей и КPI для поддерживающих подразделений: руководителя отдела персонала, руководителя отдела закупки, главного бухгалтера, зав. складом и других.
• Таблицы целей и КPI для руководителя отдела маркетинга, руководителя ИТ, руководителя юридической службы, руководителя тендерного отдела.
• Как рассчитать и применять международные KPI: NPS —индекс продвижения (поддержки) внешних клиентов (Net Promoter Score), ENPS — индекс лояльности сотрудников.

Практикум: Работа в группах. Разработка таблиц целей и KPI для поддерживающих подразделений.
Разработка эффективной системы вознаграждения для проектных подразделений.

• Варианты и схемы премирования в инновационных проектах.
• Разработка системы вознаграждения по KPI. Матрицы (таблицы) целей и KPI для проектных организаций: для Гипа, менеджера проекта.
• Расчет премии для участников проекта.
• Зависимость премирования от выполнения целей.

Практикум: Работа в группах. Разработка таблиц целей и KPI для поддерживающих подразделений.

День 3
Разработка постоянной части заработной платы на основе грейдов. Разработка системы грейдов на предприятии на основе балльно-факторной оценки должностей.

• Грейды и их преимущества для компании. Алгоритм разработки системы грейдов.
• Подготовка к грейдированию. Описание должности. Требования к описанию.
• Факторы и субфакторы оценки. Факторы Эдварда Хея. Другие варианты применяемых факторов.
• Определение веса факторов с учетом специфики компании.
• Уровни оценки по субфакторам. Описание уровней.
• Разработка балльно-факторной таблицы.
• Проведение оценки должностей по балльно-факторному методу. Расчет ценности должности в баллах

Практикум: Подготовка к грейдированию. Заполнение описания должности. Выбор факторов. Проведение оценки должностей по балльно-факторному методу.
Построение системы грейдов. Оптимизация постоянной части заработной платы на основе полученных результатов.

• Построение графика ценность должности-оклад. Анализ результатов.
• Методы грейдирования. Определение количества грейдов для компании. Матрица грейдов.
• Определение величины окладов в зависимости от грейда. Вилка окладов. Присвоение категорий.
• Работа с несоответствиями (превышение оклада над ценностью должности и др.). Сравнение с рыночными окладами.
• Осуществление интеграции между полученной системой грейдов, вилок окладов и оценкой сотрудников по компетенциям.

Практикум: Определение количества грейдов. Построение графиков: ценность должности — оклад. Анализ результатов. Презентации. Обсуждение.
Рекомендации по внедрению или совершенствованию системы вознаграждения.

• Этапы внедрения новой системы оплаты труда.
• Рекомендации по изменению системы вознаграждения от консалтинговой компании Соrn Ferry.

Продающий сайт:

​

База - для начинающих руководителей. 7 модулей, 8 учебных недель.

Модуль 1. Основы управления.
- Продукты и функции управления
- Баланс управленческой деятельности

- Трансакционный анализ Э. Берна
- Управленческая позиция
- Компетенция Владелец
- Управленческие роли
- Как управлять людьми умнее себя

Модуль 2. Планирование и целеполагание
- Пирамида планирования: тактическое и стратегическое
- Целеполагание
- Практикум по постановке целей
- 5 шагов планирования
- Цели на задачи
- Диаграмма Ганта
- Планирование ресурсов

Модуль 3. Организация деятельности
- Тип деятельности
- Постановка задач
- Делегирование
- Практикум по постановке задач
- RACI матрица
- Метрики и KPI

Модуль 4. Руководство людьми
- Стили руководства. Ситуационное руководство
- Мотивация по Герцбергу
- Команда, стадии развития
- Типы команд
- Типы личностей в команде
- Найм, ввод в должность, развитие сотрудников
- Увольнение

Модуль 5. Контроль и развитие
- Виды контроля
- Обратная связь как давать
- Обратная связь. Как принимать
- Отчетность
- Обучение взрослых людей
- Что делать, если не сдержался?

Модуль 6. Эффективность
- Из чего складывается личная эффективность
- Основные инструменты тайм-менеджмента: матрица Эйзенхауэра, слоны, лягушки, гибкие и жесткие задачи

Модуль 7. Принятие решений
- Как мы принимаем решения, типология Майер-Бриггс
- Аналитические инструменты (SWOT анализ, диаграмма Ишикавы, 5 Почему)
- Аналитический практикум
- Топ-3 метода генерации идей
- Приоритезация и выбор решения
- Без воды. Представление решения
- Подготовка решений для руководителя

​

Программа обучения

• Как упаковать себя как менеджера и развить медийность, благодаря которой клиенты начнут приходить сами
• Как повысить стоимость услуг и научиться продавать на высокие чеки
• Как вести себя на созвонах, какие шаблоны должны быть всегда под рукой и где искать клиентов
• Культура общения в бизнес среде: почему это важно и как это влияет на восприятие вас, как специалистов
• ‌Структура закупки рекламы в Инстаграм: как делать клиентам результаты рекламы, в которых вы будете уверены
• Мышление: как победить синдром самозванца
• Что такое воронка и как встроить ее в блог клиента? О продажах и прогревах
• Рекламные подачи: как делать нетипичные и эффективные подачи, которые буду выделяться
• Батлы, сторителы и сложные коллаборации для экспертов
• Как работать с коммерцией: обзор площадок WB и OZON
• Маркетинг брендов: учимся развивать насмотренность и креативное мышление. Как создавать креативную рекламу?
• Масштабирование: как нанять сотрудника и собрать команду, даже с небольшим количеством клиентов
• Как выстроить доверительные отношения с блогером на продаже рекламы
• Как продавать и проводить батлы и сложные интеграции
• Как сотрудничать с брендами в продаже рекламы

​

Как управлять своей карьерой, кратно расти в зарплате и самому выбирать, где и с кем работать
Курс - полная система управления карьерой. Если вы ее поймете, вы будете двигать свою карьеру к своим целям. Идти туда, куда хотите сами, в любой ситуации.

- Эта программа про навык строить гибкие планы и достигать карьерных целей максимально легкими путями;
- Про навык видеть возможности, формировать их самостоятельно, и принимать карьерные решения, четко понимая их перспективу;
- Про коммуникацию, но не про то, как стать самым удобным и приятным;
- Про то, как стать самым ценным. Тем, кого бояться потерять. Тем, кого будут хантить и кто сможет при желании сменить работу выбирать из хорошего и отличного, а не из того, что попадается;
- Про настоящую глубокую уверенность в себе – ту, что рождается от понимания, что это ты у руля, а не начальник, очередной кризис, или падение экономики.

После этого курса каждый сможет чётко понимать — как строить карьеру самостоятельно, как ей управлять, как закрыть свои потребности, например:
- повышение заработной платы, выход на суммы 200-500 тыс- 1 млн рублей
- выход на уровень, когда тебя хантят компании и работу больше искать не нужно
- изменение графика работы, например, переход на гибридный или удаленку)
- переход в другой отдел или в другую компанию, смена отрасли
- получение дополнительных «плюшек» от работодателя и тд.

После этого курса вы сможете решать любые свои карьерные запросы наиболее эффективным, а главное, посильным и комфортным для себя путем.

Автор: Карина Лебедева. Карьерный стратег, тактик, наставник и ментор. Помогла получить повышение более 50 своим подчиненным.
Эксперт по построению карьеры и поиску работы. Практик с 20-летним опытом собственной карьеры.
Автор курсов по поиску работы, взаимодействию с руководителем, мастер-классов по нетворкингу, уверенности в себе, манипуляциям.

Курс будет длиться в зависимости от тарифа 1,5-2 месяца.
Тариф: Студент
6 вебинаров + записи

​

Легендарная база знаний, которую мы собирали 5 лет – весь многолетний опыт основателя академии Ирины Михиной и более 20 beauty-экспертов – владельцев успешных салонов красоты

• База знаний на 500+ уроков, которая открыта сразу после покупки
• 200+ часов практического контента курсов и практикумов
• Записи тематических эфиров и встреч клуба beauty-предпринимателей Beauty Big Bosses

Спойлер: Продажник:

Какие знания и навыки вы гарантированно получите:

• Выстраивание оптимальной оргсхемы салона
• Внедрение системы мотивации и грейдирования сотрудников, KPI
• Система делегирования
• Постоянно действующая воронка найма и создания потенциальных кандидатов для салона: от составления портрета кандидата до отбора лучшего
• Расчеты точки безубыточности бизнеса, максимальной загрузки салона
• Создание в салоне команды единомышленников, которые держатся за своё место
• Расчет себестоимости услуг и пакетов услуг
• Эффективная постановка задач сотрудникам и грамотный контроль со стороны руководителя
• Конкурентная ценовая политика салона
• Организация продаж в салоне красоты офлайн и онлайн
• Выгодные акции и эффективные рекламные подачи
• Продвижение салона в социальных сетях и реклама в интернете
• Разрешение конфликтных ситуаций
• Выстраивание стратегии продвижения и развития beauty-бизнеса
• Позиционирование и бренд салона
• Разработка стандартов салона красоты
• Привлечение потока новых клиентов
• Взаимодействие с контролирующими органами
• Увеличение среднего чека за счет допродаж и возвратности клиентов
• Формирование эффективных скриптов продаж, навыков работы с возражениями
• Учет расходов, выручки и прибыли
• База необходимой документации при найме (договоры, инструкции), индивидуальные планы развития сотрудников, шаблоны для проведения обучения и стажировки

Продажник: