Новые складчины | страница 9

​

Подбор товара - самая большая проблема для многих селлеров!

Последний благотворительный интенсив по подбору товара я проводил аж пол года назад. К сожалению, не было времени, чтобы заниматься закупкой и отправкой подарков в детские дома, поэтому и не запускал очередной поток. Но уже надо. Если можем - нужно помогать! Поэтому, запускаю уже 5 благотворительный поток по подбору товара, друзья! Данный курс прошло уже почти 700 человек! Следующий поток будет уже на Новый год, поэтому залетайте сейчас! Тем более этот поток совершенно другой!

На этот раз поток особенный! Потому что обучение буду проводить не только я! А значит, будет +2 мощных урока!
✅ В данном потоке также Павел Seoremiсa проведет очень крутой урок про то, как новым карточкам выигрывать конкуренцию без понижения цены и как отстроится от конкурентов и завоевать внимание трафика!
✅ А еще к нам присоединился Андрей Брицко (ДАО Импортера), который проведет урок по белому ввозу и просто разжует для вас эту тему, чтобы было полное понимание как это работает и что для этого нужно!

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ НА ИНТЕНСИВЕ?
Восемь методов поиска товара. От очень простых до самых нестандартных и интересных!
Перевернем ваше представление о конкуренции!
Научимся планировать запуск и заранее продумывать стратегию!
Пройдемся по стратегиям продвижения разных категорий!
Научимся копировать товары и успешно их запускать и научимся находить эксклюзивы!
Узнаем как отстраиваться с новым товаром от конкурентов!
Как не прибегая к демпингу выигрывать борьбу за трафик и внимание!
Как заранее просчитать все, чтобы обойти конкурентов!
▪️ Узнаете как ввозить товары в белую!
▪️ В чем преимущество перед карго (серым ввозом)!
▪️ Поймете как пошагово осуществить белый ввоз и получить стоимость ввоза дешевле чем через карго!

‼️ Гарантии: Если после интенсива вы поймете, что материал не стоил своих денег, я без единого вопроса верну Вам потраченные средства. Единственный вопрос, который я задам: "куда перевести деньги?"!

Вы думаете на супер насыщенной знаниями программе все...? Нет, не все, еще и бонусы!)

БОНУСЫ ДЛЯ УЧАСТНИКОВ ИНТЕНСИВА!
Друзья, записываясь на благотворительный интенсив - вы делаете большое добро. Поэтому, ваши вложения в добро окупятся сразу же только бонусами!
Доступ к нескольким сервисам аналитики на срок от недели до месяца
База всех поставщиков с Кантонской выставки. Всего более 20 тыс. поставщиков. Около 10 тыс. производителей, большинство из которых не представлены на 1688 (можно найти много новых поставщиков с лучшими ценами и товарами). Данная база - эксклюзив. Делал я ее специально для участников благотворительного интенсива!

Стоимость базы поставщиков - бесценно; Стоимость полученных знаний на интенсиве - бесценно! Стоимость сервисов, которые вы получите - более 70 тыс. руб.!

График проведения:
15 марта в 10:00 (Суб.) - 4 часа (Сергей WBway);
16 марта в 10:00 (Вск.) - 2 часа (Павел Seoremica);
17 марта в 10:00 (Пн.) - 3 часа (Андрей Брицко)

​

Программа практикума:

Блок 1. Развитие бизнеса
Стратегии на маркетплейсах, вектор развития бренда, аудит ниши и конкурентов, позиционирование (Евгения Соколова, Андрей Хомич)
Управленческие и финансовые показатели: доходность, ИУ, ФЭМ, основные ориентиры для руководителя (Евгения Соколова, Андрей Хомич)

Блок 2. Найм. Мотивация команды. Создание среды
Как построить сильную команду. Мотивация и взаимодействие (Евгения Соколова, Андрей Хомич)
HR-процессы: найм, адаптация, функции операционного директора (Сергей Климов)

Блок 3. Метрики управления
Юнит-экономика, ОПУ, ДДС, ФЭМ, баланс, контроль денег (Светлана Брезгина)
Белая логистика, маркировка (Анна Адысева)
Честный знак (Дмитрий Егоров)
Цифры менеджера. План-факт управления командой (Александра Иванова, Александр Мазаев)
РНП, РОП, мотивация и управление процессами (Евгений Еловских, Владимир Епанешников)
Налоговая оптимизация (Евгений Еловских, Владимир Епанешников)

Блок 4. Масштабирование и инвестиции
Масштабирование, инвестиции (Тимофей Иконников, Александр Лекомцев)
Трекинг команды: эффективное управление совещаниями и коммуникацией (Евгения Соколова)
Налоговая оптимизация: как снизить налоги и максимизировать прибыль

Блок 5. Контроль эффективности
Регламенты, производственные циклы, управление большими командами (Александр Тимофеев)
Трекинг команды (Александр Тимофеев)

​

Структура курса.

1. Суть работы на TikTok Shop
2. Стратегия по аккаунтам. Регистрация компании в США. Регистрация аккаунта на TikTok Shop
3. Работа через MoreLogin
4. Приобретение американского номера
5. Создание обычного аккаунта TikTok
6. Привязка TikTok к TikTok Shop
7. Привязка TikTok к TikTok Shop. Продолжение
8. Стратегия действий
9. Регистрация Payoneer аккаунта для получения платежей
10. Настройка платежной системы
11. Настройка доставки
12. Изучение Seller Center
13. Открытие категорий: Бьюти, Игрушки, Электроника
14. Запрещенные товары на TikTok Shop
15. Создание аппеляций
16. Стратегия продаж
17. Создание листинга вручную
18. Новая стратегия продаж «Бьюти»
19. Стратегия продаж Print On Demand
20. Стратегия продаж Print On Demand. Продолжение
21. Создание принта самостоятельно
22. Трендовые принты на Etsy
23. Стратегия продаж на CJ Dropshipping. Настройка
24. CJ Dropshipping. Листинги и работа с заказами
25. Работа с заказами
26. Создание тикетов и общение с поддержкой
27. Работа с отзывами и сообщения клиентам
28. ADS реклама
29. ADS реклама с использованием видеокреативов
30. Моментальное создание видео контента для TikTok через ИИ
31. Моментальное создание видео контента для TikTok через Селлер кабинет
32. Создание ИИ видео с аватаром через EUKA
33. Работа с блогерами. Affiliate center
34. Массовая отправка приглашений блогерам через Affiliate center
35. Как отправлять тысячи приглашений блогерам за 5 минут через сервис
36. Программы аналитики Kalodata и Shoplus
37. Стратегия продаж с Amazon: работа с AutoDs. Настройка
38. Массовая загрузка товаров по 100 шт в день. Amazon
39. Amazon. Трекинг номера

​

Кому будет полезно:

• Действующий селлер на маркетплейсах
• Предприниматель в поисках дополнительных каналов сбыта,
• Интересуешься выходом на маркетплейсы,
• Начинающий продавец на маркетплейсах
• Менеджер маркетплейсов

Программа

День 1. Погружение в ваш бизнес

• Разбор трендов рынка E-Com на 2025 год
• Выбор категории и ниши для новичков
• Расширение продуктовой матрицы для действующих селлеров
• Создание стратегии продвижения на маркетплейсах
• Выступление компании Wildberries
• Выступление компании Ozon
• Омниканальность в E-com: расширяем бизнес в 2025

День 2. Практические задания

• Анализ промежуточных конверсий и факторов ранжирования на маркетплейсах
• Контент решает: главное тренды в оформлении карточек
• Внешнее продвижение на маркетплейсах: как выйти в нужный ROMI

Место организатора не занимать​

​

Программа обучения

1. Введение и регистрация
1.1 Введение
1.2 Получаем виртуальный номер
1.3 Регистрация Tiktok Shop аккаунта
1.4 Регистрация обычного Tiktok аккаунта со вкладкой Магазин
1.5 Подключаем Tiktok к Tiktok Shop
1.6 Регистрация платежной системы Payoneer для получения выплат
1.7 Подключение платежной системы к нашему аккаунту
1.8 Tiktok Шоп не принимает счет Payoneer - решение
1.9 Регистрация Tiktok Creator Marketplace
1.10 Регистрация аккаунта для рекламы ADS Manager
1.11 Покупка аккаунта# нюансы и контакты продавцев
1.12 Правильный вход в аккаунт

2. Основы дропшиппинга
2.1 Основы Дропшиппинга
2.2 Товарная политика
2.3 Запрещенные товары
2.4 Преимущества Tiktok Шопа
2.5 Недостатки Tiktok Шопа
2.6 Сертификация
2.7 Использование Амазона
2.8 Критерии отбора товаров

Спойлер: Далее о программе:

3. Работа с Seller Central
3.1 Обзор Seller Central Tiktok Shop
3.2 Ручное добавление листинга
3.3 Настройка доставки (ОЧЕНЬ ВАЖНО!)
3.4 Промоакции
3.5 Здоровье аккаунта
3.6 Жалобы
3.7 Ответ на отзыв клиента
3.8 Ответ клиентам
3.9 Работа с возвратами
3.10 Добавление сотрудника к аккаунту
3.11 Общение с тех поддержкой Tiktok Шопа
3.12 Создаем виртуальную карту в Payoneer
3.13 Добавление видео к листингу
3.14 Категории и подкатегории в нашем аккаунте

4. Работа с продуктами и конкурентами
4.1 Обзор Shoplus
4.2 Работа с вкладкой Product
4.3 Работа с вкладкой Шоп
4.4 Избранные конкуренты
4.5 Избранные товары
4.6 Топовые товары конкурентов
4.7 Обзор Keera
4.8 Критерии товаров через Keera
4.9 Работа по брендам в Keera
4.10 Best seller в Keera
4.11 Подгрузка Asin'ов в Keera
4.12 Тактика 1000 товаров
4.13 Фильтруем вариации у которых нет продаж в Keera
4.14 Улучшение листинга до статуса Good
4.15 Виды продаж (бесплатная и платная доставка)

5. Работа с AutoDS
5.1 Настройка AutoDS
5.2 Работа с калькулятором
5.3 Налог на покупку в США
5.4 Добавление одного товара
5.5 Добавление много товаров
5.6 Работа с черновиком
5.7 Работа с товарами
5.8 Общение с тех поддержкой AutoDS
5.9 Сохранение виннер товаров в таблицу

6. Работа с заказами
6.1 Работа с заказами внутри аккаунта
6.2 Внеплановый урок (коммуникация с клиентом)
6.3 Заказы через Autods
6.4 Подключаем Prime
6.5 Покупка гифт карт на Амазоне
6.6 Выкупаем самостоятельно на Амазоне
6.7 Трекинг номера
6.8 Долгая доставка (что делать с трекингом)
6.9 Сплит трекинг номера
6.10 Сбор отзывов от покупателей
6.11 Винер продукт (собираем отзывы)
6.12 Возврат товара на практике через Амазон

7. Работа с криейторами (Tiktok)
7.1 Обзор аффилиат центра
7.2 Коллаборации
7.3 Отправляем инвайты криейторам
7.4 Отправка сэмплов
7.5 Обход лимитов на отправку криейторам
7.6 Автоматические инвайты через Influx
7.7 Более углубленный анализ криейторов

Важно
После обучения можно вступить в чат в Телеграмм, где обсуждаются вопросы по Тикток шоп в США, а также Испании, Великобритании, Германии и Италии.

Продажник:

​

Блок 1. Базовый

• Общая схема работы с маркетплейсами (МП). Главные моменты в договоре. Применение кассы
• Правильная упаковка для поставщика МП: подходящая форма бизнеса, ОКВЭДы, налоговая система
• На каких услугах для поставщиков МП можно заработать
• Документооборот с МП: сроки, формат и особенности
• Как читать отчеты маркетплейсов. Оzon
• Как вести учет в 1С. Оzon, упрощенный учет
• Как вести учет в 1С. Оzon, полный цикл
• Как читать отчеты маркетплейсов. Мегамаркет
• Как вести учет в 1С. Мегамаркет, упрощенный учет
• Как вести учет в 1С. Мегамаркет, полный цикл
• Как читать отчеты маркетплейсов. Wildberries
• Как вести учет в 1С. Wildberries, упрощенный учет
• Как вести учет в 1С. Wildberries, полный цикл
• Как читать отчеты маркетплейсов. Яндекс.маркет
• Как вести учет в 1С. Яндекс.маркет, упрощенный учет
• Как вести учет в 1С. Яндекс.маркет, полный цикл
• Как автоматизировать работу с МП

Блок 2: Продвинутый (тариф Стандарт)

• Льготные регионы - как консультировать клиентов, которые хотят переехать в Удмуртию, Калмыкию или другие регионы со ставкой УСН 1%
• Управленческий учёт для селлеров маркетплейсов
• Маркировка и сертификация: проконсультируйте клиента и помогите не нарушить закон
• Как проводить консультацию селлерам на налоговой реформе-2025

Цели онлайн-курса
Этот курс поможет вам:

1. Зайти в востребованную нишу бухаутсорсинга и получить конкурентное преимущество
2. Избежать ошибок в учете и автоматизировать работу с клиентами-поставщиками маркетплейсов
3. Увеличить доход за счет востребованного навыка

Результаты:

• Научитесь разговаривать с селлерами на их языке, сможете брать на обслуживание ИП на спецрежимах, консультировать их и оказывать разовые услуги по восстановлению учета и закрытию года
• Мы охватим 4 самых популярных маркетплейса, у каждого свои особенности в учете
• Получите навыки, которых нет у 80% бухгалтеров на рынке, а они очень востребованыС помощью них сможете привлекать клиентов, у которых нестандартные запросы

​

Оптимизируй рекламные расходы, научись работать с аналитикой и повысь продажи.
Продвигайся стабильно, выгодно и прогнозируемо в преддверии самого жаркого сезона на маркетплейсах.
Одновременно с этим сократив рекламный бюджет в 2 раза. И перестань уже переживать по этим поводам:
-Резкие скачки продаж товаров;
-Конкурентов с демпингом цен;
-ДРР, который улетел в космос;
-"Ничего" в чистой прибыли после всех расходов

Спойлер: Программа:

Тема 1

1. Работа с внутренней аналитикой Ozon
2. Как влиять на показатели в воронке продаж
3. Анализ конкурентов
4. Работа с сторонними сервисами аналитики
5. Как правильно вести Юнит-экономику

Тема 2

1. Как забыстить продажи, вывести товар в топ без откатов
2. Рабочие/нерабочие фишки и инструменты для стабильного продвижения на Ozon
3. Алгоритмы продвижения на Ozon
4. Обновления Ozon. Как анализировать обновления и искать лазейки, чтобы это вас не волновало

Тема 3

1. Разборы: плохие и хорошие карточки в разных категориях
2. Фишки для перелива трафика
3. SEO

Тема 4

1. Экономия рекламного бюджета и повышение конверсии на всех этапах воронки продаж
2. Что делать, если DPP улетел в космос
3. Разбор и сравнение всех рекламных инструментов Ozon. Как их настраивать, чтобы они эффективно приносили клиентов
4. Алгоритмы рекламы Ozon

Тема 5

1. Самовыкупы и как с ними правильно работать
2. Сравнение стратегий продвижения на Ozon
3. Аналитика ниши

​

Курс будет полезен:

Действующим селлерам
Научишься использовать разные рекламные стратегии, собирать статистику по кампаниям и интерпретировать данные. Так ты не только сделаешь продвижение эффективнее,

Менеджерам маркетплейсов
Сможешь правильно настроить все инструменты для внутренней рекламы WB: автокампанию, рекламу в поиске, каталоге и карточках. Научишься влиять на результаты рекламной кампании и тратить минимум времени на управление.

Новичкам на этапе запуска магазина
Получишь пошаговую инструкцию по подготовке карточки и запуску разных типов рекламы. Научишься применять SEO и биддеры, чтобы кампании приносили максимум показов и продаж.

​

Программа курса

• Эталонная подготовка товара к запуску рекламы: пошаговый план

• Секреты настройки SEO и нюансы работы с кластерами

• Продающий визуал и воронка высоких конверсий для карточки

• Инструменты продвижения WB. Тестирование гипотез и оценка эффективности рекламных кампаний.

• Настройка автобиддера для роста продаж

• Стратегия продвижения нового товара и стратегия подъема товара “со дна”

• Стратегия продвижения “товаров-локомотивов”

• Стратегия продвижения сезонных товаров и “товара-неликвида”

• Разбор 10 успешных кейсов на WB

• Регулярная аналитика продвижения и снижение рекламных расходов

​

День 1. ‌
15 марта в 11:00 (Мск) д‌лительность — 3 часа. «Пошаговые инструкции: как работать с инструментами тренд-аналитики и выбирать потенциальный товар под WB» ‌‌‌

• Исследование подиума (Tagwalk, WGSN);
• Pinterest Trends;
• Бренды-мировые трендсеттеры (рейтинг The Lyst);
• Обзор массмаркета / мидл брендов с разбивкой по разным стилистическим направлениям;
• Контент fashion-инфлюенсеров;
• TikTok тренды (как находить популярные товары);
• — Адаптация трендов под маркетплейсы; аналитика Wildbox, Mpstats;
• Создание капсулы под МП, расширение матрицы за счет текущих артикулов;
• Прогнозирование спроса и объема закупки;
• Формирование плана продаж в сезонной одежде.

День 2.
16 марта в 11:00 (Мск) ‌длительность — 3 часа. «Тренды осень-зима 2025−2026: обзор подиумных коллекций, новые тренды и коммерческая адаптация для маркетплейсов»

• Долгосрочные макро-тренды в материалах, цветах, стилях и предметах одежды (WGSN);
• Обзор трендов подиума Осень-зима 2025−2026: актуальные цвета, элементы отделки и кроя, силуэт, принты, материалы;
• Главные Fashion-коры (тренды в социальных медиа, которые транслируют в TikTok и других социальных сетях).

Продажник:

​

День 1. ‌
15 марта в 11:00 (Мск) д‌лительность — 3 часа. «Пошаговые инструкции: как работать с инструментами тренд-аналитики и выбирать потенциальный товар под WB» ‌‌‌

• Исследование подиума (Tagwalk, WGSN);
• Pinterest Trends;
• Бренды-мировые трендсеттеры (рейтинг The Lyst);
• Обзор массмаркета / мидл брендов с разбивкой по разным стилистическим направлениям;
• Контент fashion-инфлюенсеров;
• TikTok тренды (как находить популярные товары);
• — Адаптация трендов под маркетплейсы; аналитика Wildbox, Mpstats;
• Создание капсулы под МП, расширение матрицы за счет текущих артикулов;
• Прогнозирование спроса и объема закупки;
• Формирование плана продаж в сезонной одежде.

День 2.
16 марта в 11:00 (Мск) ‌длительность — 3 часа. «Тренды осень-зима 2025−2026: обзор подиумных коллекций, новые тренды и коммерческая адаптация для маркетплейсов»

• Долгосрочные макро-тренды в материалах, цветах, стилях и предметах одежды (WGSN);
• Обзор трендов подиума Осень-зима 2025−2026: актуальные цвета, элементы отделки и кроя, силуэт, принты, материалы;
• Главные Fashion-коры (тренды в социальных медиа, которые транслируют в TikTok и других социальных сетях).

+ трендбук осень-зима 2025
Трендбук — это готовые товары для продажи, информация состоит из:
✓ Тренда;
‌✓ Коллекции тренда;
‌✓ Цветовой палитры;
‌✓ Материалы для изготовления изделия;
‌✓ Аналитики WB;
‌✓ Примеров адаптации.

Продажник:

​

Обновленный курс по оцифровке.
Мы помогаем предпринимателям, аналитикам и менеджерам:
✔️Глубже понять юнит-экономику маркетплейсов
✔️Освоить ключевые инструменты для анализа продаж и затрат
✔️Научиться принимать эффективные управленческие решения, опираясь на точные данные

Тариф «ВСЕ САМ»:
Доступ к видеозаписям
Доступ в чат тарифа
Возможность прохождения командой: менеджер (аналитик) + собственник

Старт 27 февраля
Программа курса:

вводный 0
Урок 01. Общая система управленческого учета
Урок 02. Основные функции при работе с таблицами Excel и Google.

отчеты wb 01
Урок 1.1. Финансовые отчеты WB. Сверка финансового отчета. Как понять за что WB перечислил деньги
Урок 1.2. UNIT экономика – модель для расчета прибыльности по каждому товару. Плановая юнит-экономика.
Расчет для акции
Урок 1.3. Отчет Юнит экономика факт WB. Пошаговая инструкция расчета прибыли по проекту и по каждому артикулу. Аналитика и графики

отчеты ozon 02
Урок 2.1. Финансовые отчеты OZON. Как расшифровать сумму поступлений от OZON
Урок 2.3. Отчет Юнит экономика факт OZON. Пошаговая инструкция расчета прибыли по проекту и по каждому артикулу. Аналитика и графики
Урок 2.2. UNIT экономика - модель для расчета прибыльности по каждому товару. Плановая юнит-экономика

отчеты ЯНДЕКС МАРКЕТ 03
Урок 3.1. Обзор личного кабинета Яндекс Маркет
Урок 3.2. Отчет Юнит экономика факт Яндекс Маркет
Пошаговая инструкция расчета прибыли по проекту и по каждому артикулу

Сервисы для работы с МП 04
Урок 3.2. Программа МойСклад как инструмент для работы со складом и для управления продажами
Урок 3.3. WBLEADS - Сервис автоматизации и и рекламная аналитика для маркетплейса WILDBERRIES
Урок 3.4. Yandex DataLens - сервис визуализации данных, интерактивные дашборды и отчеты для анализа информации
Урок 3.1. WILD CRM – Сервис автоматизации финансовой отчетности для маркетплейса WILDBERRIES

Финансовый директор 05
Урок 4.1. Управленческий отчет PL & CF. ОПИУ. ОДДС. Управленческий баланс. Как посчитать прибыль за неделю/ месяц. Полный шаблон для ведения управленческого учета: С чего начать? Как заполнять? Как посчитать прибыль за неделю/ месяц? Ключевые показатели оценки бизнеса
Урок 4.2. Анализ тестовой партии товара. Выявление ключевых позиций. Принятие решений о масштабировании
Урок 4.4. Ключевые метрики управления проектом
Урок 4.3. Построение Финансово-экономической модели (ФЭМ). Шаблон для планирования

​

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

1. ПОГРУЖЕНИЕ: БАЗА И ФУНДАМЕНТ ИНФОГРАФИКИ. РАБОТА С РЕФЕРЕНСАМИ.
2. БЫСТРЫЕ ДЕНЬГИ. ФУНДАМЕНТ.
3. МАРКЕТИНГ, ПСИХОЛОГИЯ, ТЕКСТЫ И ПРОТОТИПЫ В КАРТОЧКАХ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ.
4. РАБОТА С ФОТОГРАФИЯМИ: КАК ПОКАЗАТЬ ТОВАР ТАК, ЧТОБЫ ЕГО ЗАХОТЕЛОСЬ КУПИТЬ.
5. БОЛЬШОЙ МОДУЛЬ ПО НЕЙРОСЕТЯМ.
6. БОЛЬШОЙ МОДУЛЬ ПО ADOBE PHOTOSHOP.
7. ПРАКТИЧЕСКИЙ МОДУЛЬ. РИЧ-КОНТЕНТ В КАРТОЧКАХ.
8. ВАШЕ ЛУЧШЕЕ ПОРТФОЛИО. ВНЕ КОНКУРЕНЦИИ.
9. БОЛЬШОЙ МОДУЛЬ: ПОИСК КЛИЕНТОВ И ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ.

Тариф Все Сам
9 модулей основной программы обучения
Прямые эфиры с разборами карточек
Библиотека знаний дизайнера (15+ уроков)
Большой конструктор карточек ТОП-уровня

​

Урок от Элины: Старт в создании карточек. Как начать и почему это выгодн?
Урок от дизайнера: База создания топ-карточки: подбор фото, цветов и шрифтов + бонус: SOS помощь, что делать если фото хорошего качества у заказчика нет
Урок от дизайнера: ТОП-10 ошибок новичков в оформлении, которые лишают вас заказов, а ваших клиентов денег
Практика: Пошаговые инструкции создания дизайна 3 карточек в популярных нишах:
-одежда
- товары для здоровья, витамины
- косметика
Урок от дизайнера: Как с помощью ИИ сделать крутой фон для карточки за пару секунд?
Урок от Элины: Первый заработок: как найти клиентов на услуги по созданию карточек для маркетплейсов
Финальная работа.

​

Курс ориентирован на опытных селлеров, желающих оптимизировать рекламные расходы, выстроить стратегию работы на OZON согласно своим бизнес целям

• Урок 1 Специфика алгоритмов OZON. Юнит экономика. Источники данных. Основы стратегии. Ценовые диапазоны. Работа с конверсиями. Воронка продаж. Инструменты анализа.

• Урок 2 Основные рекламные инструменты. Особенности каждого. Конверсия из клика в заказ. Стоимость клика. Как подобрать ставку.

• Урок 3 Инструменты работы менеджера. Инструмент "Графики", как основной источник информации. Разбор всех нужных метрик. Отчет "Сравнение категорий".

• Урок 4 Трафареты. Особенности настройки. Принцип действия. Какие товары можно включать в трафареты, а какие не надо.

• Урок 5 Продвижение в поиске. Особенности настройки. Принцип действия. Какие товары подходят для ПВП, а когда этот инструмент применять нельзя.

• Урок 6 Вывод в топ. Особенности настройки. Принцип действия. Какие товары подходят для Вывода в топ.

• Урок 7 Акции. Разновидности и принципы работы. "Мои Акции", как альтернатива Акциям OZON. "Фишки" инструмента "Мои Акции".

• Урок 8 Механики лояльности. Особенности и принцип действия. "Звездные товары", "Отзывы за баллы", "Бонусы продавца".

• Урок 9 Собираем все воедино. Разбираем примеры комплексной работы с товаром.

• Урок 10 Ответы на вопросы по курсу. Тест.

Продолжительность курса — 4 недели
Длительность урока — 2 часа

Авторы и ведущие курса:

Мария Плескач
Селлер, консультант по выходу на OZON,
Ведущий курса "Грамотный старт на OZON"

Александр Догаев
Основатель канала Синий Рассвет, практикующий селлер, владелец бренда Solar Wings
Ведущий курса "5 стратегических рычагов управления бизнесом на OZON"

​

Кому подойдет практикум?
Новичкам, которые только хотят зайти в одежду и начать эффективно приумножать вложения и зарабатывать со своего бренда
Селлерам, которые уже работают в нише одежды, но хотят найти новые локомотивы, масштабироваться и зарабатывать больше
Менеджерам, которые хотят повысить квалификацию, научиться выбирать товары и начать зарабатывать больше за счет новых компетенций

Результат практикума:
Сформированная ассортиментная матрица на выбранный сезон
Вы уберете неэффективное, модифицируете текущий ассортимент, выберете новые товары на сезон, найдете поставщиков, добавите трендовые модели, рассчитаете вложения и составите график захода в сезон

Программа

Спойлер

День 0. Брендинг и целевая аудитория
(бонусный предзаписанный модуль)

• Позиционирование бренда на маркетплейсах: как выделиться среди конкурентов?
• Где «живет» бренд: ассортимент, название, стиль съемки, описание в карточках
• ЦА товаров: почему она важна и как ее определить?

Дополнительные материалы:

1. Список вопросов для опроса фокус-группы покупателей
2. Чек-лист для анализа брендов конкурентов

Результат:

• Сформируете позиционирование бренда
• Поймете, как отстроиться от конкурентов
• Определите ЦА своих товаров
• Выявите боли и возражения вашей ЦА
• Узнаете, как повысить конверсии ваших товаров
• Поймёте, как усилить ассортимент

День 1. Финансовое планирование (Влад и Вита)

• Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем
• Декомпозиция плана по месяцам
• Декомпозиция плана по категориям товаров
• Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции
• Формирование ассортимента по категориям

Дополнительные материалы: Таблица для планирования года и декомпозиции
Результат: Сформируете декомпозированный план продаж на квартал / сезон / год

День 2. Анализ текущего ассортимента (Влад и Вита)

• Анализ эффективности текущего ассортимента
• ABC-анализ текущего ассортимента
• Повторы и модифицированные повторы: как кратно вырастить выручку без подбора нового товара

Дополнительные материалы:

1. Шаблон ABC-анализа
2. Таблица 3в1 для расчёта экономики

Результат:

• Уберёте неэффективные товары
• Сформируете план, как кратно усилить выручку локомотивов
• Соберёте до 30% ассортимента на сезон весна-лето 2025

День 3. Модификации (Влад и Вита)

• Модификации / дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах
• Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж
• Модификация топовых прошлогодних конкурентов
• Сбор ассортиментной матрицы в Miro

Дополнительные материалы: Образец планирования модификаций и капсулы на сезон

Результат:

• Создадите модификации ТОПов
• Пересмотрите план продаж с учётом созданных модификаций
• Соберете до 70% ассортимента на сезон весна-лето 2025

День 4. Новинки (Влад и Вита)

• Стратегия поиска товаров по частотным запросам
• Стратегия поиска товаров по упущенной выручке
• Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды
• Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы
• Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов

Дополнительные материалы: Скринкасты стратегий выбора новых товаров

Результат:
Соберёте до 100% ассортимента на сезон весна-лето 2025 и сформируете конкретную стратегию увеличения выручки и прибыли


День 5. Тренды (Мария Севостьянова)

• Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?
• Как работать с Тренд-аналитиком?
• Почему тренды — важно и как их не бояться?
• Как усилить локомотивы за счёт трендов?
• Разбор трендов весна-лето 2025

Дополнительные материалы: Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Весна-лето 2025

Результат:

• Научитесь работать с трендами
• Усилите сформированную ассортиментную матрицу трендовыми модификациями

День 6. Готовим ассортимент к продажам (Влад и Вита)

• Ассортиментный план на сезон в виде диаграммы Ганта
• Анализ рисков в выбранных моделях
• План продвижения выбранных моделей
• Расчет себестоимостей экономики будущих моделей
• Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке

Дополнительные материалы: диаграма Ганта со всеми основными этапами запуска новинки

Результат:

• У вас будет готовый к передаче в разработку / закупу ассортимент
• Будет четкий таймлайн запуска новинки с задачами на каждом этапе и их сроками. От разработки до отгрузки.
• Будут определены каналы продвижения. Этот план можно будет передать сотрудникам.
• ТЗ на разработку модели

День 7. Поиск и выбор производств одежды (Офелия Спицына)

• Как и где искать / выбирать партнера для производства
• Структура производства. Бизнес-процессы
• Аудит производства, критерии отбора партнеров
• Особенности сотрудничества с российскими и импортными партнерами, +/-
• Календарный график производства и план размещения

Дополнительные материалы:

1. Шаблон графика производства
2. Шаблон заказа на производство
3. Конфекционная карта

Результат:

• Поймете где и как искать производства и по каким критериям их отбирать и проверять
• Сможете составить календарный план производства

День 8. Подготовка моделей к размещению на производствах (Офелия Спицына)

• Требования к лекалам
• Требования к технической документации
• Особенности подготовки тканей и комплектующих
• Предпроизводственный образец (ППО), эталон-образец (ЭО)
• Расчет стоимости пошива партии
• Согласование условий договора
• Подготовка необходимых документов, сопровождающих — заказ на производство или поставщику

Дополнительные материалы:

1. Типовой договор подряда
2. Реестр поставки материалов и комплектующих
3. Табель мер

Результат:

• Сможете составлять техническую документацию для размещения на производствах
• Получите все необходимые шаблоны документов для юридической безопасности при размещении на производствах в РФ
• Поймете как общаться с производителями на их языке

День 9. Производственный процесс. Нюансы и подводные камни (Офелия Спицына)

• Алгоритм действий по размещению заказов на тираж
• Алгоритм выбора партнеров
• Структура отдела размещения, бизнес-процессы, функции
• Документооброт, отчетность, претензионная работа
• Нюансы и «подводные камни»
• Минимизация рисков (нарушение сроков, дефекты, брак, расчет стоимости и др.)

Дополнительные материалы:

1. Шаблон акта об оказании услуг
2. Шаблон отчета о расходовании материалов
3. Руководство по контролю качества готовых изделий

Результат:
Поймете как правильно выстроить бизнес-процессы и какие сотрудники нужны для размещения заказов на производствах