Новые складчины | страница 27

​

За 10 лет существования агентства у нас было более 480 проектов для B2B-компаний. Это были как крупные игроки на российском рынке (Сибур, Северсталь, Panasonic), так и региональные компании. Сейчас мы выпускаем курс, в котором сконцентрировали весь наш опыт работы с В2В-рынком. В курсе будут уже известные ранее модели с адаптацией под B2B, а также совершенно новые модели.

Подробнее о курсе

• занятия (длительность каждого 30-40 минут)
• Шаблоны для каждой методологии
• Примеры лучших практик каждого инструмента с наших проектов (будут как для крупных компаний, так и для небольших)
• Срок обучения — 2 месяца

Курс будет полезен

• Владельцам собственных компаний в сфере B2B
• Маркетологам, которые столкнулись с проблематикой продвижения компании B2B-сегмента
• Функциональным руководителям для внедрения маркетинговых подходов в профессиональную деятельность

По итогам курса вы научитесь

• Формировать продуктовый портфель
• Выстраивать позиционирование
• Анализировать и оптимизировать Customer Journey Map
• Определять типы клиентов и работать с каждым типом
• Выстраивать ценообразование
• Искать и отбирать нужных потенциальных клиентов
• Использовать инструменты привлечения и поддержки продаж
• Готовить и презентовать коммерческие предложения
• Выстраивать аккаунт-менеджмент для дальнейших допродаж

Спойлер: Программа:

1. Отличие маркетинга B2B от B2C
2. Виды покупателей в B2B и их факторы выбора
3. Жизненный цикл продукта в B2B
4. Атака + защита зон извлечения прибыли
5. Полная стоимость владения (TCO Total Cost of Ownership)
6. Маркетинг-микс в В2В. Продукт (QFD)
7. Ценообразование в В2В
8. Продвижение. Inbound (входящий маркетинг)
9. Продвижение. Outbound (исходящий маркетинг)
10. Продвижение. Стратегия ABM (Account Based Marketing)
11. Sales Capability (Материалы поддержки продаж)
12. Методика Pre-Sell + BANT
13. СПИН-продажи для выявления потребностей
14. Подготовка коммерческого предложения
15. Методика RAIN для проведения переговоров
16. Инструменты автоматизации работы отдела продаж

​

Книга о системной поддержке продаж от Максима Батырева и его коллеги с огромным опытом.

Здесь описана работающая система из 99 инструментов поддержки продаж, к которой авторы пришли за 15 лет работы.

Всё то, что специалисты по продажам могут взять и применить в работе с клиентами для того, чтобы:

• увеличить вероятность продажи;
• ускорить оплату счета;
• обойти конкурентов;
• повысить средний чек;
• получить дополнительные продажи

Разбираются только действующие инструменты, «как есть», без приукрашиваний, без примеров про Apple и Стива Джобса. Каждый инструмент авторы создавали лично своими руками и применяли в деле.

Для кого эта книга? Для руководителей, специалистов по продажам, маркетологов и всех, кто любит продажи, и хочет, чтобы их было больше
Дата написания: 2021
Формат: mp3, m4b

​

Поток ‒ это 5-ти месячное обучение по маркетингу, блогингу, мобилографии, продажам и личному развитию

Кому срочно надо в поток:

• Если ты уже маркетолог с опытом. Ты уже достаточно давно крутишься в этой сфере, но тебе не хватает новых знаний, знакомств, сложных проектов. Тебе нужен “Поток” для прокачки и выхода на новый уровень.
• Если ты предприниматель. Твоему бизнесу точно нужен этот курс. Мы знаем все о лидогенерации, упаковке, ведении SMM и продажах. Надеюсь ты уже с нами! Заодно сможешь прокачать свой личный бренд, оттуда ведь тоже будут идти продажи.
• Если ты около творческий человек. Дизайнеры, видеомейкеры, творческие единицы, маркетинг - вокруг нас. Знания основ маркетинга повысит твою экспертность, ты сможешь стать конкурентнее на рынке труда. Дерзай!
• Если ты начинающий специалист в маркетинге. Твоих навыков, еще не хватает чтобы брать проекты с большим чеком или ты хочешь освоить дополнительные навыки для повышения своей стоимости на рынке.
• Если ты школьник или студент. Осваивай новые навыки и зарабатывай. И да, не нужно надеяться на классическое образование. Нужно постоянно развиваться.
• Если ты в поисках себя. Ты давно хочешь уйти с нелюбимой работы или даже еще не нашел ее. Каждый утро ты просыпаешься и опаздываешь. Ты понимаешь, что работа не приносит тебе удовольствие. Попробуй освоить новые навыки, попытайся найти свой Икигай. Мы верим в тебя

Спойлер: Программа курса

​

Все 4 интенсива января 2021 в одной упаковке + бонус «Системный маркетинг» (в записи)

1. Азбука прямого маркетинга
2. Копирайтинг прямого отклика
3. Продажи и переговоры
4. Эволюция прямого маркетинга на примерах (доказательство вечности + психология) и что не дает тебе достигать успеха в копирайтинге, маркетинге и продажах

Спойлер: Подробная программа

Азбука прямого маркетинга:

— Ключевое отличие прямого маркетинга от всех остальных «маркетингов» (и почему ПМ — единственное, что сработает для одиночек и небольших бизнесов)
— Волшебный треугольник, без которого не будет работать ни одна реклама
— Как траты на рекламу превратить в инвестиции
— Две важные цифры в бизнесе (именно они показывают, есть ли у тебя бизнес и управляешь ли ты им)
— Что такое оффер и зачем он нужен
— Что такое дедлайн и почему он важен
— Что такое призыв к действию и почему твои конкуренты проиграют
— Так ли уж нужно УТП, личный бренд и прочие модные штуки?
— Одношаговые и многошаговые продажи
— Законы прямого маркетинга (как пересадить любой бизнес и частную практику на это топливо)​

Основы копирайтинга прямого отклика:

— Структура продающего текста
— Что делает продающий текст УБЕР продающим?
— Секреты стратегий продающих текстов
— Провокация на действие
— Как обнаружить, на что твой читатель вздрогнет
— Понимание психологии продаж
— Как писать убедительные истории
— Секреты заголовков и списков
— Как закрывать продажу в тексте (забытое потерянное искусство, где сливаются все современные скороспелки копирайтинга)
— Как заставить читателя читать, а зрителя смотреть
— Бриф? Да!
— Как совершенствоваться в копирайтинге (чтобы каждый следующий текст приносил больше денег)
— Ответы на вопросы​

Продажи для непродавцов и переговоры для интровертов:

— 15 стратегий прямых продаж для всех, кто не умеет и не хочет продавать
— Структура продажи от начала и до конца (6 простых шагов)
— Нетипичная работа с возражениями, которая принесла моей клиентке 174000 рублей за 4 минуты (и ее стали уважать)
— Как продать что угодно (пара личных примеров про телефон, машину и квартиру)
— Как убеждать за 60 секунд
— Миф о Win-Win
— Конкретные приемы переговоров для жизни и бизнеса
— Лучшая книга по продажам, которой больше нет в продаже (я купил ее у американских букинистов за неприличные деньги)​

31 января. Финальный (четвертый) из четырех интенсивов января 2021.
Эволюция прямого маркетинга на примерах + психология в маркетинге (что не дает тебе достигать успеха в притяжении денег через маркетинг, копирайтинг, продажи и переговоры) — программа ЗАСЕКРЕЧЕНА. Но это самый важный интенсив из всей серии.

​

Во второй части записок читатель продолжит свой путь интернет — маркетолога. «Познакомится» с конкурентами: начнет определять сильные и слабые стороны продукта, определит целевую аудиторию и аватар покупателя, создаст «продающие» товарные преимущества. Получит подробный методический материал и поддержку автора. Не забываем сохранять чек. Это ваш билет на вебинары автора. Работаем дальше, коллеги!

Дата выхода на ЛитРес: 05 марта 2020
Объем: 15 стр.
Формат: FB2, EPUB, iOS.EPUB

​

ИНТЕНСИВ ДЛЯ

• ВСЕХ кто работает или стремится работать на себя
• ФРИЛАНСЕРОВ которые хотят увеличить чек на свои услуги
• ЭКСПЕРТОВ в любых сферах, развивающих личный бренд
• БЛОГЕРОВ создающих свои продукты
• ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА которые развивают коммерческий бренд

И ДЛЯ ТЕХ, КТО так и не понял, что такое личный бренд и как правильно его выстраивать.

• Проходил похожее обучение, но не хватило мотивации дойти до конца
• Устал сидеть в стороне, хочет уже начать себя реализовывать
• Так и не смог определиться с тем, что получается лучше всего, чувствует, что шагает через себя
• Мечтает пробить потолок в заработке и продавать за достойные деньги
• Стремится систематизировать контент
• Хочет доказать себе свою экспертность, побороть страх неудачи, критики и начать
• Мечтает сделать так, чтобы клиенты сами приходили

​

Online программа МВА «Маркетинг и продажи» создана для обучения современной стратегии маркетинга и дает необходимые навыки для вывода компании на максимальную прибыль.

Главная цель обучения — освоить принципы продвижения бизнеса и управления продажами. Каждый выпускник сможет формировать имидж бренда, оценивать риски и создавать маркетинговые стратегии.

Внимание! Тут только вебинары с раздаточным материалом в рамках данной программы от лучших преподавателей университета Синергия (около 80 вебинаров).

​

Увеличь прибыль своего дела через проверенную технологию развития личного бренда

Как личный бренд увеличивает прибыль?

• Выход из конкурентной борьбы. Вы сами, а не рынок, определяете стоимость ваших услуг.
• Больше конверсия в покупку. Из обратившихся людей, бОльший процент совершает покупку.
• Повторные покупки. Большее количество клиентов совершают повторные покупки за счет выстроенной системы касаний.
• Увеличение входящего трафика клиентов. Вас начинают рекомендовать + возможность выстроить систему реферальных программ.
• Больше разнообразных возможностей для заработка: продукт, курс, консультация, коучинг, выступление, статьи, книги, соцсети.

Спойлер: Программа курса

Спойлер: Авторы

​

Контент Интенсива проверен на практике, отфильтрован и подстроен именно под специфику онлайн-продвижения помогающих практиков. Такую, какой она будет в 2021-м году.

Полученные знания помогут помогающему практику максимально раскрыть СВОЮ личность, свой профессионализм, в соответствии с этикой работы. Будет демонстрация того, как НА ПРАКТИКЕ формируется бренд помогающего практика ‒ на примере распаковки личности конкретного эксперта. Разберём примеры, выдам важнейший элемент ‒ таблицу распаковки личности для создания Личного Бренда (ЛБ).

Спойлер: Подробнее

Расскажу, как проявить свою уникальность в ЛБ без танцев с бубнами, пошлятины, раскрытия личной жизни, выпячивания себя. Особенно если Вы .интроверт.
То есть будет всё, что нужно для естественного, органичного увеличения количества клиентов. Притянувшихся на Вашу уникальную личность, профессионализм.
И как при этом не предавать себя, полностью соответствуя своей личности, своим убеждениям.

Действовать и в соответствии с трендом онлайн-продвижения 2021 года, и не перешагивая через этические принципы.

Полученная информация и навыки пригодятся как для личной работы с клиентами, так и в запусках групповых программ.

В результате, у Вас возникнет полное, четкое, объёмное понимание, как применить ЛБ именно в ВАШЕЙ деятельности.

И давайте сразу про “это сложно, я не хочу стать еще один попсовым блогером и в телевизор тоже не полезу!”.
Речь не идет о том, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны в своей теме, профессии, среди коллег или в своем городе.

Личный Бренд - это инструмент, который не требует постоянного участия в каких-то шоу и т.п. Это не про “ярмарочного зазывалу”, который кричит и нахваливает себя.
Органичный, этичный ЛБ ненавязчив. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. Будучи созданным, он работает дальше сам, практически без вашего участия.

Спойлер: Программа Интенсива:

День 1.
- Ядро личного бренда.
- Что такое на самом деле личный бренд и как его создавать?
- Когда лучше начинать создавать личный бренд?
- Как управлять личным брендом?
- Как влиять на умы клиентов и формировать в ним нужный Вам образ?
- Как создать правильный образ?
- Что должно входить в Ваш образ?
- Что такое позиционирование?
- Элементы позиционирования.
- Главная суть и ядро Вашего позиционирования.
- Как управлять Вашим позиционированием?
- Как сформулировать Ваше позиционирование и как его доносить до Вашей ЦА?
- 5 этапов формирования Вашего личного бренда.
- Как стать номер 1 в Вашей теме и нише?

День 2.
- Элементы личного бренда
- Нюансы, какие многие упускают и без которых личный бренд просто не работает.
- Максимально короткий путь формирования Вашего бренда.
- 2 шага построения личного бренда.
- Как спровоцировать в потенциальном клиенте желание с Вами познакомиться поближе?
- Как отстраиваться от конкурентов?

​

Школа интернет-маркетологов подойдет тем, кто хочет создавать эффективные маркетинговые стратегии для бизнеса

• Всем, кто ищет работу - И хочет не иметь финансового потолка и быть востребованным специалистом в любой компании
• Предпринимателям - Которые хотят увеличить прибыль и сделать так, чтобы клиенты выбирали их, а не конкурентов
• Фрилансерам - Которые хотят сами планировать свой график, совмещать карьеру и семью и обеспечивать себя из любой точки мира
• Новичкам - Которые никогда не занимались маркетингом, но при этом хотят быстро построить карьеру в интернете

За 3 месяца вы разберете все темы интернет-маркетинга: от копирайтинга до трафика и выполните по каждой из них домашнее задание

• Вы научитесь увеличивать прибыль проекта/компании при меньших затратах на рекламу
• Откроете для себя новые термины: апсел, даунсел, кроссел, лонгтейл, ОТО и т.д., а главное, поймете, как с их помощью делать деньги
• Узнаете, чем отличается продуктовая линейка от воронки продаж и дороги путешествия клиента, и как это все работает в комплексе
• Сможете развивать и вести социальные сети, набирать базу подписчиков и превращать их в базу постоянных клиентов
• Поймете, что должно быть в вашей email-рассылке, чтобы это был полноценный инструмент продаж, а не +1 письмо в папке «Спам»
• Получите детальные структуры и схемы по написанию писем, созданию лендингов, а также разработке воронки продаж
• Разберетесь, как создать команду и делегировать продажи в интернете, как искать клиентов, партнеров, подрядчиков и даже открыть собственное агентство

Интернет-маркетологи нужны фактически всем представителям малого и среднего бизнеса. Если крупные корпорации могут содержать десятки узкопрофильных спецов, то малый и средний бизнeс предоставлены сами себе: ведь университеты интернет-маркетологов не выпускают… Поэтому я хочу решить вопрос системно и воспитать таких интернет-маркетологов, которые будут не сливать бюджеты, а генерировать прибыль для компании. И это возможно только благодаря комплексной программе обучения.

Спойлер: Программа курса

Модуль 1. Введение. Что такое интернет-маркетинг
Уроки модуля:

• Знакомство и приветствие
• Что такое интернет маркетинг. Какие комплексные действия ведут к увеличению прибыли компании

Результат модуля:
Вы освоили базовые понятия интернет-маркетинга
Выбрали проект для стажировки
Поняли, как работать с брифом
Заполнили бриф с вашим заказчиком

Дополнительные материалы модуля:

1. Список проектов для стажировки
   
2. Что такое бриф и зачем он нужен
   
3. Шаблон брифа на разработку воронки продаж
   
4. Вопросы, которые могут возникнуть при заполнении брифа и ответы на них

Модуль 2. Анализ рынка и формирование сильного предложения
Уроки модуля:

• Анализ конкурентов и оценка емкости ниши
• Поиск и исследование целевой аудитории. Кто такой аватар и как наличие боли влияют на продажи в бизнесе
• Позиционирование и стратегия лидерства на рынке, как эффективный способ отстройки от конкурентов
• Как создать уникальное торговое предложение и сильный оффер, чтобы клиенты покупали

Результат модуля:
У вас готов анализ конкурентов, портрет целевой аудитории и аватара
Вы поняли, как отстроить ваш проект от конкурентов и написали сильный продающий оффер

Дополнительные материалы модуля:

1. Семантическое ядро и ключевые запросы
   
2. Таблица для анализа конкурентов
   
3. Позиционирование товара на рынке
   
4. Примеры проектов по стратегии лидерства
   
5. Скрипт и примеры использования ОТО (One Time Offer)
   
6. Скрипт для создания продающего видео
   
7. Формула специального предложения
   
8. Примеры офферов в технике создания специального предложения

Модуль 3. Упаковка и создание сайта
Уроки модуля:

• Упаковка, как основной способ донести информацию о продукте до клиента
• Этапы создания продающей страницы в интернет- маркетинге
• Создание продающей страницы (лендинга)

Результат модуля:
Вы научились использовать психологические триггеры
Выделили ключевые смыслы и посылы для продающих текстов в ваш проект
Создали проектировку лендинга на конструкторе

Дополнительные материалы модуля:

1. 30 видов ментальных триггеров
   
2. Скринкаст по сборке лендинга на конструкторе
   
3. Скринкаст по настройке поп-ап окна
   
4. Инструкция по созданию посадочной страницы
   
5. Готовые примеры проектировок подписных и продающих страниц

Модуль 4. Воронка продаж и ее автоматизация
Уроки модуля:

• Что такое воронка продаж в интернет-маркетинге. Создание товарной матрицы для увеличения прибыли компании
• ONE TIME OFFER (ОТО) для тех, как инструмент для увеличения продаж
• Построение воронки для продающих вебинаров
• Построение и запуск воронки на примере запуска по Дж.Волкеру
• Пять шагов чтобы построить автоматическую воронку продаж за 4 часа
• Сервисы для построения и запуска автоворонок в интернет маркетинге
• Технические настройки автоворонок

Результат модуля:
Вы создали продуктовую матрицу для вашего проекта
Прописали дорогу путешествия клиента
Составили воронку продаж в интеллект-карте: пропишите все ее атомы для своего проекта
Разобрались в технических настройках автоворонки

Дополнительные материалы модуля:

1. Схема готовой воронки продаж (в интеллект-карте)
   
2. Пример продуктовой матрицы
   
3. Механика создания продуктовой матрицы
   
4. Пример дороги путешествия клиента

Модуль 5. Email-маркетинг и автоматические рассылки писем
Уроки модуля:

• Email-маркетинг и настройка автоматических рассылок писем
• Создание продающего письма
• Результат модуля:
• Вы создали стратегию email-рассылки для вашего проекта
• Написали первые письма для вашей стратегии

Дополнительные материалы модуля:

1. Примеры готовых email-стратегии и рассылок: для автовебинара, дожимов на покупку и др)
2. Примеры готовых писем для вебинарной серии, серии индоктринации, дожима

Модуль 6. Прогрев аудитории и запуск продаж в интернет-маркетинге
Уроки модуля:

• Как эффективно использовать сторителлинг в маркетинге
• Система прогрева аудитории и запуск продаж в Инстаграме

Результат модуля:
Вы написали продающую историю
Создали стратегию прогрева вашей аудитории
Дополнительные материалы модуля:
Схема создания истории
Примеры сторителлинга

Модуль 7. Трафик и аналитика
Уроки модуля:

• Стратегия трафика и выбор площадок для размещения. Как выстроить схему привлечения потенциальных клиентов
• Получение трафика через социальную сеть Инстаграм
• Руководство по работе с FB
• Продвижение и продажи VK
• Привлечение потенциальных клиентов из YouTube
• Инструменты аналитики для интернет маркетолога

Результат модуля:
Вы создали стратегию трафика для вашего проекта
Поняли, как делать успешную рекламу в соцсетях и запустите первые объявления
Настроили свое первое объявление в Яндекс Директ и Google Adwords

Дополнительные материалы модуля:

1. Ключевые показатели эффективности рекламных компаний
   
2. Таблица по работе с аналитикой

Модуль 8. Поиск клиентов и масштабирование
Уроки модуля:

• Поиск проектов для работы и профессиональное становление
• Свое агентство интернет-маркетинга
• Организация работы в удаленной команде
• С чего начать путь к карьере

Результат модуля:
Вы написали резюме и готовы к собеседованию
Вы понимаете, как далее развиваться в профессии
Умеете организовать рабочие процессы в команде

Дополнительные материалы модуля:

1. Круги команды и коммуникация внутри
   
2. Шаблон сопроводительного письма к резюме
   
3. Шпаргалка по написанию резюме

Модуль 9. Финальный проект
Уроки модуля:

• Сборка и защита финального проекта
• Сертификат об окончании программы

Бонусный модуль:

Бонус №1. Система налогообложения для начинающих предпринимателей
Урок от Марата Самитова и Рустама Вахитова о том, как легально оформить свою удаленную работу.

Бонус №2. Эффективные продажи
Уроки от Настасьи Белочкиной, Михала Гребенюка, Эдуарда Колесникова о том, как построить максимально эффективный отдел продаж. Чтобы каждая заявка, которую приносит маркетинг, заканчивалась оплатой.

Бонус №3. Продвижение через создание личного бренда
Урок с Анной Мавричевой о том, как интернет-маркетологу оформить свои соцсети, чтобы выстроилась очередь из заказчиков.

Бонус №4. ТОП-113 действий, чтобы найти клиентов для бизнеса
Урок от Влады Чижевской: где искать клиентов. Все способы в онлайне и офлайне.

Бонус №5. Налогообложение
Как легально работать в интернете и не переплатить налоги.

Бонус №6. Фейсбук
Продвижение в Фейсбук. Оформление Фейсбук.

​

Мини-курс «Тонкая настройка чат-бота» поможет создать работающего бота, легко и не загружая мозг!
Меня зовут Ольга Скороходова, я основатель проекта «Тонкая настройка».
Мой мини-курс создан для тех, кто хочет освоить новую перспективную профессию: создание чат-ботов.
А также для начинающих инфобизнесменов, готовых к самостоятельной настройке ботов. Для тех, у кого пока нет бюджета на найм сотрудника, либо тех, кто пока не готов делегировать, или и то, и другое.
Я могу научить вас подключить бота, выдавать контент, собирать данные клиентов и общаться с аудиторией, закрывать самые частые вопросы.
Чат-боты – это современный и очень эффективный инструмент. Хотите им овладеть?
Я – готова. А вы?

Программа курса

Урок 1. Сферы применения чат-ботов
Разберемся где, как и для чего используются боты

Урок 2. Создание алгоритма
Без ТЗ результат ХЗ.
Поэтому первым делом надо создать пошаговый алгоритм будущего бота

Урок 3. Проектирование чат-бота в конструкторе
Шаг за шагом переносим наш алгоритм в конструктор. Запускаем. Тестируем

Урок 4. Автоматические рассылки. Развилки в боте
Как не отпускать клиента? Напоминать о себе, подводить к покупке. Инструменты для создания воронок и не только

Урок 5. Админка и обратная связь
Получить информацию от клиента и обработать

Финал мини-курса
Вебинар в формате вопрос-ответ.

​

Старт 12 ноября

ВСТРЕЧА БУДЕТ ПРОВОДИТСЯ В ТРИ СЕССИИ:

Сессия 1 Андрей Федорив. Brands change business – Быть, а не казаться

• 5 уровней маркетинга: Реклама, Бренд, Маркетинг, Бизнес, Инвестиции
• Тренды: Глобализация, дигитализация, инфантилизация
• Разбор нескольких реализованных кейсов с результатами трансформации бизнесов

Сессия 2 Игорь Манн

• Тренды маркетинга за 5 минут
• Бенчмаркинг: стать лучше за счет других
• Диджитализация: автоматизация, Big Data, CRM, чат-боты, платформы… Это как-то точно коснется вас, и не по касательной
• Дизайн: новые фишки
• Инновации: надо — и это просто
• Клиентоориентированность: пора. Как начать?
• Почему вы? Простое позиционирование на словах.
• ББДЧ: продаем больше, просто подумав
• Точки контакта: маленькие шаги для больших и быстрых результатов
• Growth Hacking: ищем возможности для роста всегда и везде

Сессия 3. Маркетинговая ПРОЖАРКА

• Два эксперта в сфере маркетинга приготовили друг другу НУ ОЧЕНЬ горячие вопросы. В прямом эфире Андрей Федорив и Игорь Манн обменяются вопросами и помогут вам еще глубже прокачать знания, навыки и ключевые компетенции, актуальные для современного маркетинга.

​

О чем вы узнаете из наших отчетов?

• Какие товары и услуги будут востребованы завтра. Благодаря нашему сервису вы сможете ненадолго заглянуть в будущее и определить, на какие товары и услуги будет расти спрос завтра, чтобы подстроиться под запросы клиентов заранее.
• Какие рынки будут расти. Получайте информацию о растущих рынках и принимайте прибыльные решения в условиях новой экономической реальности. Только факты и цифры без догадок.
• Какие компании набирают популярность. Какой стартап может стать следующим единорогом, и о каких проектах все больше говорят в сети. Получайте подборку самых многообещающих компаний.
• Как меняется поведение потребителей. Изучайте вкусы, интересы и увлечения в цифровом мире. Будьте в курсе того, как меняется образ мысли ваших клиентов. Получайте информацию о новых движениях, флешмобах и популярных мемах.

​

Можно ли обеспечить долгосрочный рост бизнеса, или — всё зависит от обстоятельств? Одни компании постоянно развиваются, другие гибнут, третьи как-то удерживают свои позиции. Есть фундаментальные законы и базовые принципы управления развитием бизнеса. Незнание законов не освобождает от их воздействия, но — зато позволяет списать все неприятности на неизбежные на рынке случайности. Твёрдое знание не гарантирует результата, но существенно повышает его вероятность. Только компания с хорошо настроенной системой управления может точно реализовать замыслы собственника.

Спойлер: Программа

СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ В СИСТЕМЕ КОРПОРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ:

1. задачи
2. персоны
3. принципы выбора сочетания планирования и гибкой реакции
4. включение в структуру и правильное распределение задач между стратегическим и оперативным маркетингом
5. в какой момент
6. типичные ошибки в использовании
7. утверждения
8. внедрения и реализации

АНАЛИЗ РЫНКА:

1. как превратить распространённую абстракцию в набор эффективных и целенаправленных процедур
2. ответственность и распределение функций в организационной структуре
3. оценка должной регулярности
4. ошибки в применении и правильные подходы к систематическому использованию

АНАЛИЗ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ПОЗИЦИИ КОМПАНИИ:

1. виды
2. методы
3. выбор приоритетов
4. типичные ошибки
5. правильные подходы и обязательные «инструменты»

ВИЗИЯ, МИССИЯ, ЦЕННОСТИ:

1. функции в системе корпоративного управления
2. уместность использования
3. неоправданные надежды
4. ошибки применения
5. методы разработки

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА:

1. назначение
2. выгоды
3. содержание и методы
4. «инструменты»
5. распределение ответственности
6. типичные ошибки и правильные подходы

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА:

1. назначение
2. работа с ассортиментом, ценообразованием и каналами распределения
3. содержание и методы
4. «инструменты»
5. распределение ответственности
6. типичные ошибки и правильные подходы

БРЕНДИНГ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ:

1. конкретизация размытых смыслов
2. цели применения и уместность финансирования
3. осознанность выбора целевых групп и обеспечение отдачи от инвестиций
4. типичные ошибки и правильные подходы к рациональному использованию

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА:

1. гибкость
2. оценка жизненных циклов
3. диверсификация и синергизм
4. обратная связь
5. достаточность ресурсов
6. учёт возможностей оперативного управления и как это обеспечить на регулярной основе

ПРОБЛЕМЫ И РЕШЕНИЯ ПРИ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИЙ:

1. сопротивление сотрудников и его преодоление
2. вовлечение сотрудников и его целесообразность
3. контроль выполнения
4. «точки осмысления»
5. типичные ошибки
6. правильные подходы и обязательные «инструменты»

​

Кому нужен КлиентоЗавод 2.0

• ФРИЛАНСЕР. Откажешься от случайных заказов и изучишь 12 способов привлечения клиентов Мечты. Соберёшь портфолио, которое продаёт само.
• ЭКСПЕРТ. Четко сформулируешь свои преимущества, оформишь страницы в соцсетях, откажешься от ненужных услуг и поднимешь цены.
• КОНСУЛЬТАНТ. Узнаешь, как вызывать доверие и аргументировать свою стоимость. Забьешь свой график на месяцы вперед.

Спойлер: Программа

УПАКОВКА СЕБЯ (Неделя 1)

• Оценка навыков: что умею, что люблю, за что платят. Как выделиться среди сотен конкурентов?
• Крутое портфолио. Что делать, если портфолио нет? Отзывы: где брать, что делать, если клиенты их вам не дают?
• Правильная линейка продуктов.
• Стоимость часа.
• Соцсети. Какую выбрать? У кого и как продают?
• Сильный визуал: аватарка, лента, сторис. Какие фотографии нужны, сколько, когда.

УЧИМСЯ ПРОДАВАТЬ (Неделя 2)

• Техника безопасности в соцсетях.Как не потерять аккаунт?
• Прием платежей.
• Топ-10 полезных сервисов.
• Заяви о себе (ген.уборка площадок + их активация).
• Чек-лист аудита.
• Пост-знакомство.
• Новые возможности и инструменты. Продаем услуги через посты, эфиры, сторисы и отзывы.
• Контент-план. Структура текста, сценарий видео. Учимся писать тексты и говорить на камеру.

СОЗДАЙ ОЧЕРЕДЬ КЛИЕНТОВ (Неделя 3)

• Клиент мечты. 12 способов искать (и находить!) клиентов.
• 5 неочевидных инсайтов, чтобы продавать себя дороже.
• Клиенты в долгую: кому выгодно?
• Выстраиваем системную работу. Как избежать выгорания и не стать «контентным заводом».
• Правила работы с клиентами.
• График работы.
• Базы клиентов (CRM).
• PR: как стать №1. Сайт, статьи, кейсы, выступления, книга, курсы.
• Конструктор писем и откликов. Как продать с первого письма?