Новые складчины | страница 6

​

В результате тренинга Вы...
– научитесь строить отношения с людьми так, что они с удовольствием будут становиться Вашими клиентами;
– сократите расходы на рекламу, потому что клиенты будут рекомендовать Вас своим друзьям и знакомым;
– увеличите свои доходы от продаж в несколько раз;
– будете получать от своей работы удовольствия, потому что она будет приносить потрясающие результаты;
– перестанете искать клиентов, потому что они сами будут приходить к Вам;
– научитесь «продавать себя», то есть правильно преподносить свои уникальные дары и таланты и лучшие качества;
– научитесь продавать без манипуляций и «впаривания» товара;
– смело заявите миру о себе, своих товарах и услугах;
– перестанете чувствовать неловкость и стеснение, предлагая свой товар или свои услуги;
– станете более счастливым, успешным и финансово обеспеченным человеком.

Авторский подход к продажам
Вот несколько цитат, с которыми я полностью согласен и которые отражают мой подход к продажам:

«Один хороший покупатель, о котором вы по-настоящему заботитесь, может оказаться более ценным, чем $10 000, вложенных в рекламу.»
Джим Рон

«Если вы не завоюете симпатии людей, вы не сможете ничего им продать.»
Ингвар Кампрад

«Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.»
Джо Шугерман

«Умение общаться с людьми – это товар, который можно купить точно так же, как мы покупаем чай или кофе и я заплачу за такое умение больше, чем за что-либо другое на свете.»
Дж. Д. Рокфеллер

«Для продаж важно сочетание гибкости и настойчивости, умение слушать и слышать, понимать ценности и желания покупателя.»
Брайан Трейси

​

Сформируйте личный бренд за счет аутентичности личности и создания эффективной стратегии развития:

1. С помощью конкретных действий, сформированных персонально для вас
2. Без ограничивающих мыслей и синдрома самозванца

Программа, которая поможет сформировать вам личный бренд состоит из 8 блоков.
Изучите ее, чтобы понять, что вас ждет в ближайшие 2 месяца:

Блок 1. Знакомство и постановка целей
Блок 2. База по личному бренду
Блок 3. Проработка психологических ограничений
Блок 4. Формирование образа
Блок 5. Активы в формировании личного бренда
Блок 6. Формирование упаковки
Блок 7. Продвижение
Блок 8. Формирование стратегии развития личного бренда

Подробнее на продающем сайте...

​

Чему вы научитесь

• Получение навыков продаж
• Повышение навыков продаж
• Увеличение личных продаж
• Повышение личного заработка
  
  
  Требования
  • Без опыта работы в продажах
  Описание
  Курс для менеджеров по продажам "Метод волка с Уолл-стрит". Курс основан на прямолинейной системе продаж "Straight Line". Курс позволит повысить свои навыки в продажах, а, также свои навыки в ведении переговоров.
  
  Курс записан мной - Александром Даниловым. У меня опыт продажах с 2002 года. Начинал свой путь от торгового представителя и вырос по карьерной лестнице до директора по продажам в крупной производственной компании. Сейчас моя компания "Target Market" занимается построением системных и эффективных отделов продаж. Как мы все знаем, отдел продаж - это важная составляющая любого бизнеса. Это единственный отдел, который приносит деньги компании. Потому очень важно, чтобы менеджеры по продажам были экспертами в этой теме. Данный курс позволит вам стать таким экспертом. Вы станете продавать больше, быстрее и легче. В курсе 16 небольших, но, прикладных уроков, которые вы сможете, сразу после просмотра, применять и использовать при общении с клиентами.
  
  Этот курс больше для менеджеров, которые продают в сегменте B2B. Но, вы сможете в курсе найти много интересных вещей, такие, как психотипы клиентов, что позволит легче и быстрее квалифицировать потенциального покупателя. Также, есть, уроки, которые затрагивают такую важную тему, как скрипты продаж. Это один из инструментов, который позволит легче закрывать возражения клиентов. Уверен, что данный курс будет полезен для вас и вы сможете больше продавать, соответственно, больше зарабатывать.
  
  Для кого этот курс:
  • Менеджеры по продажам, предприниматели, руководители отдела продаж, собственники бизнесов

​

Модуль 1. Фундамент бизнеса. Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
Модуль 2. Панель управления бизнесом. Система отчетности в отделе продаж
Модуль 3. Трафик и маркетинг. Стратегические инструменты маркетинга
Модуль 4. Система мотивации персонала. Мотивация коммерческого блока и смежных подразделений.
Модуль 5. Технический процесс продаж. Навыковая модель продаж
Модуль 6. Система подбора и обучения персонала и автоматизация продаж
Подрядчики&Сервисы

Продажник:

​

Курс 2021 года

Тариф Самостоятельный
Модуль 1 : Вводный
Модуль 2 : Анализ ЦА
Модуль 3 : Создание продуктовой матрицы
Модуль 4 : Начинка Автоворонки
Модуль 5 : Техническая часть - чат-боты
Модуль 6 : Запуск автоворонки

​

Это обучение для вас, если вы…

• Начинающий блогер и не определились со своей нишей
• Блогер и зависли на одном уровне
• Предприниматель и у вас есть свой офлайн продукт
• Эксперт в твёрдой нише
• Мамочка в декрете
• Хотите прокачать своё мышление и свою личность
• Работаете в сфере фриланса и хотите умножить свой заработок
• Хотите проявляться

После курса вы:

• Прокачаете свое мышление и приобретете уверенность в себе
• Поймете что такое личный бренд и как его монетизировать
• Сможете определиться с нишей и создать свой продукт
• Выйдете на новый уровень дохода
• Обретете инструменты, с помощью которых можете развить свой блог до миллионных масштабов
• Обретете инструменты, с помощью которых Вы сможете зарабатывать онлайн
• Cможете создать свой продукт
• Научитесь продавать в сториз вне зависимости от количества подписчиков

Спойлер: Что входит в пакет:

1 и 2 неделя

• Мышление и энергия
• Состояние для личностного роста и создания ЛБ
• Проработка самооценки, уверенности, любви к себе
• Работа с убеждениями и страхами
• Повышение уровня энергетики
• Интуиция и поток
• Цели мечты и желания
• Приоритеты, привычки, дисциплина , эффективность

3 неделя

• Создание личного бренда, распаковка личности
• Упаковка личного бренда —выбор образа, выбор ниши, позиционирование

4 неделя

• Упаковка блога/инсты - алгоритмы, контент (сториз, рилс, визуал, лента)
• Смысловой контент, сюжетные линии, идеи.
• Охваты и статистика

5 и 6 неделя

• Выводим личный бренд на топ уровень
• Упаковка разных площадок (соц. сети: Tg, YouTube и тд).
• Проявленность.
• Инфоповоды, коллаборации, продвижение
• Подписчики и фанаты
• СМИ и медиа, создание команды

7 и 8 неделя

• Создание своего продукта
• Философия продаж
• Продажи
• Прогревы
• Запуски
• Выход на высокие чеки
• Денежный маркетинг

Спойлер: Об авторе:

Продажник:

​

Цели на практикум:

• Научитесь создавать авторские услуги и продукты, с опорой на свое мастерство и экспертность
• Узнаете как проявлять смыслы в своих услугах и продуктах, доносить ценность на языке клиента
• Составите Линейку услуг, где каждый продукт (услуга) продает следующий - и отражает рост и развитие клиента в Вашем проекте
• Составите план реализации своей финансовый цели.

Модуль 1. Концепция авторской услуги

• Цель на практикум - сформируйте свои задачи
• Основа авторства. Особенность работы в мягких нишах - как создавать уникальные услуги/продукты на рынке
• Путь вашего клиента "от запроса к результату" - создает продукт, который купят
• Смыслы и результаты - раскрываем ценность продукта на языке аудитории

Модуль 2. Формируем Линейку услуг

• Принцип формирования Линейки услуг с опорой на клиента
• Тип услуги - Диагностика
• Тип услуги - Трек развития
• Масштабируемый инфопродукт

Модуль 3. Ценообразование. Реализация финансовой цели

• Вопросы ценообразования
• Цена и ценность, за что платит клиент
• План продаж
• Этапы реализации финансовой цели

Евгения Балтаг
Основатель проекта ©Ethic.marketolog - Этичный маркетинг для экспертов и помогающих практиков
20 лет практики в маркетинге и продвижении ко н сул ьта ц и о н н ы х у сл у г.
Разрабатываю стратегии продвижения с О до стабильного дохода.
Как маркетолог и методолог, разрабатываю услуги, курсы и инфопродукты, которые будут востребованы вашей аудиторией
Кейсы есть как с нулевыми аккаунтами, так и с уверенными экспертами рынка.

Высшее образование в области маркетинга РАНХиГС. Специализация: маркетинг консультационных услуг.
Дополнительное образование: социальная психология.

Образование в нише специализации:
- астрология школа PRO ASTRO
- нумерология/энергопрактики RehabPhilosophy

​

Среди информационного шума, конкуренции, кризиса, пандемии добиться внимания клиента становится все сложнее. Да и задача «удержать и создать серию повторных покупок» - также не из легких.

Теперь руководители, которые хотят добиться впечатляющих результатов, вынуждены уделять самое пристальное внимание и иметь **профессиональный** подход в таких вопросах как: привлечение и удержание клиентов, организация работы маркетинга в компании, поиск талантливых маркетологов и управления маркетингом в компании на 100%.

«Я собрал самые лучшие знания, самые лучшие технологии, самые лучшие подходы, самые лучшие кейсы для того, чтобы у Вас был самый лучший результат».

Посмотрел, применил, результат - вот что происходит с теми, кто прошёл видео-курс.

После прохождения курса Вы и Ваша компания:

• Получаете новые профессиональные способы привлечения и удержания клиентов: теперь Вы тратите меньше денег на рекламу, потому что меньше ошибаетесь.
• Эффективно работаете с ценами: средний чек растет, растёт выручка.
• У вас талантливый и продуктивный отдел маркетинга.
• Вы довольны результатами своих сотрудников.
• Системный подход в маркетинге, а как известно система всегда приносит результат.
• Знаете 50+ инструментов маркетинга, которые работают практически без бюджета.

Внимание! Все слушатели всегда полностью проходят обучение и не бросают.

Вот почему:

• Максимально практичный контент
• Ёмкие и интересные видео-уроки
• Профессионально подготовленные тьюторы, которые не позволяют бросить обучение и помогают Вам со всеми нюансами.

Спойлер: Спикер

Первоклассный лектор, организатор 20 уникальных программ открытых тренингов и корпоративных программ.

Маркетер
Игорь Манн — маркетолог-практик. Почти 15 лет он работал директором по маркетингу, коммерческим директором, региональным директором по маркетингу в таких компаниях, как: Lucent Technologies, Alcatel, Арктел, Konica Corporation, АН МИАН. Работал в агробизнесе, фотобизнесе, телекоме, книжном бизнесе, недвижимости.

Издатель
Сооснователь одного из авторитетных бизнес издательств деловой литературы в России – «Манн, Иванов и Фербер».

Проекты Игоря
МЧП
Издательство Сила ума паблишер
Лид машина
Онлайн-школа бизнес-навыков BossClassАвтор 26 книг

​

КОМУ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО:

• Организаторам мероприятий любых форматов и масштабов
• Представителям event- и PR-агентств
• Event-менеджерам компаний
• Поставщикам всех возможных услуг, сопровождающих мероприятие
• Профессионалам выставочной индустрии
• Организаторам корпоративных и частных событий
• Представителям отелей, конгресс- залов, клубов и других площадок, где проводятся мероприятия
• Представителям и владельцам малого, среднего и крупного бизнеса
• Артистам и концертным директорам
• Театральным менеджерам и продюсерам мероприятий в сфере культуры

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ ФОРУМА

1. Событийный маркетинг
2. Продвижение и продажи в ивент-индустрии
3. Продакшн во всём его многообразии
4. Команда, подрядчики
5. Партнёрство и спонсорство
6. Entertainment, Режиссура, Креатив
7. Тренды
8. MICE
9. Event как бизнес
10. Event-легенды
11. Коммуникативный поток (круглые столы, анти-доклады, спиддейтинги, интервью)

ПРОГРАММА ФОРУМА:
Дмитрий Румянцев
7 лайфхаков в продвижении форумов и конференций в 2024 году, которые, скорее всего, вы не реализовали

Наталия Франкель
Нетворкинг для результата, а не для галочки: как познакомить всех со всеми. Топ-11 способов для событий любого формата и масштаба

Владимир Лоцманов
Комплексное продвижение концертов и шоу в онлайне: совокупный опыт 400 рекламных кампаний в 2023 году

Вахтанг Вахтангишвили
Современная режиссура как основа событийной индустрии

Алексей Фёдоров
Mixed Experience: что онлайн может дать офлайн-участникам, спикерам и организаторам

Илья Коноплёв
События для b2b-аудитории как точка контакта в цепочке продаж продукта за 30–100 млн

Екатерина Миловидова
Как стать идеальным подрядчиком

Рада Радова
13 секретов закупки рекламы: пошаговая инструкция для организаторов мероприятий, как получить охваты и продажи через блогеров

Вы получите:

• Видеозаписи всех докладов форума
• Презентации спикеров в PDF-формате
• Чат в Telegram

​

Программа:

Модуль 1 - Актуальные ниши

• Урок 1. Ваши активы
• Урок 2. Выбор ниши и актуальные тренды
• Урок 3. Сколько денег можно заработать в выбранной нише?

Результат: выбор актуальной ниши, соответствующей финансовым целям и личным интересам

Модуль 2 - Востребованный продукт

• Урок 4. За что сегодня платит клиент на самом деле?
• Урок 5. Методология востребованного продукта
• Урок 6. Ваш идеальный клиент
• Урок 7. Пошаговый план создания продукта
• Урок 8. Тестирование продукта и предложение клиенту
• Урок 9. Экономика продукта: ключевые метрики

Результат: создание востребованного продукта, понимание ключевых метрик своего продукта с учетом ваших целей

Модуль 3 - Модель продаж:

• Урок 10. Карта смыслов и позиционирование продукта
• Урок 11. Каналы и инструменты продаж
• Урок 12. Путь клиента и воронки продаж
• Урок 13. Создание своей модели продаж
• Урок 14. Практикум по первым продажам

Результат: готовая ваша модель продажи продукта

Модуль 4 - Стратегия роста через продукт

• Урок 15. Большие цели на 1 - 2 года
• Урок 16. Отстраиваемся от конкурентов: 5 стратегий поведения в рынке и способы их комбинирования, развитие продуктовой линейки
• Урок 17. Декомпозиция целей. Стратегия наращивания активов и выбор ключевых действий для достижений целей.
• Урок 18. Команда: моя роль в продукте и кто нужен, для масштабирования

Результат: личная стратегия роста через продукт

Что входит в тариф:

• 1 модуль Актуальные ниши
• 2 модуль. Востребованный продукт
• 3 модуль. Модель продаж
• 4 модуль. Стратегия роста через продукт

Спойлер: Об авторе:

Продажник:

​

Интенсив-реалити в записи (8 часов), на котором я показываю, как устроена моя воронка привлечения клиентов и продаж на личной странице ВКонтакте.
Эта технология ежедневно дает мне заявки, консультации, продажи, деньги. Интенсив поможет вам создать такую систему на своей странице ВКонтакте, чтобы получать клиентов бесконечно, бесплатно, без стресса и напряжения, даже если вы не сильны в технических моментах.

Спойлер: Программа интенсива:

Программа интенсива. Что я показываю на реалити
Модуль 1.
Что такое автоворонка на личной странице и как она работает

• Показываю принцип работы автоворонки на личной странице
• Показываю цифры, из которых автоворонка складывается
• Показываю возможности начинающего проекта
• Даю общую схему автоворонки

Модуль 2.
Как подготовить ядро автоворонки

• Оффер — основа успешной автоворонки. Показываю свой подход к разработке оффера
• Что вы предлагаете и продаете? 3 важных элемента вашего прайса.
• Показываю, как я работаю с услугами, продуктами, ценами. Как создаю продуктовую линейку и откуда беру цены
• Как в автоворонке оказываются клиенты? Показываю как я придумываю, делаю магниты, которые привлекают клиентов годами без моего вмешательства

Модуль 3.
Какие инструменты и сервисы я использую для работы автоворонки на личной странице ВКонтакте

• Мои инструменты для упаковки и контента
• Мои инструменты для работы с личной страницей
• Мои инструменты для прогрева аудитории
• Мои инструменты для продаж

Модуль 4.
Как переупаковать (переоформить) личную страницу ВКонтакте под автоворонку

• Какие элементы личной страницы я использую, чтобы магнитить клиентов бесплатно
• Какие точки захвата работают лучше всего
• Какая стратегия оформления помогает сократить мое время пребывания в ВК. Чтобы не сидеть там часами.

Модуль 5.
4 различных типа автоворонки, которые приводят клиентов и деньги разными способами. Как они выглядят

• Воронка из добавления в друзья
• Воронка на консультацию
• Воронка на микро-продукт
• Воронка на продукт (услугу) со средней ценой

Модуль 6.
Как я получаю клиентов в автоворонку через друзья бесплатно

• Что я делаю в упаковке, чтобы усилить добавления в друзья
• Что я делаю в контенте, чтобы усилить поток входящих друзей
• Как сделать, чтобы вы не были спамером, отправляя заявки в друзья незнакомым людям и вас перестали шугаться
• Какие фишки я использую, чтобы у меня было больше заявок в друзья от целевых клиентов
• Какие 5 способов сбора бесплатного трафика в друзья можно использовать

Модуль 7.
Как я получаю клиентов в автоворонку с помощью рекламы

• Какие способы рекламы я использую
• Какие сервисы я использую
• Как я рекламирую личную страницу
• Как я рекламирую магниты

Модуль 8.
Как я докручиваю автоворонку, чтобы она приносила больше результата

• Математика воронки
• Управление цифрами воронки
• Что конкретно я делаю, чтобы увеличить цифры привлечения клиентов даже без вложений в рекламу

Скрытый текст. Открывается зарегистрированным пользователям.

​

• Продолжительность
  Продолжительность видеоматериалов — 8 часов. Это 5 видеофайлов — записи 5 дней интенсива.
• Как все будет выглядеть
  Я показываю свою воронку и раскрываю ее детали, секреты, фишки по плану интенсива.

Тариф Базовый
Стоимость: 4900 руб.

​

Программа, на которой вы за 8 недель научитесь повышать конверсию в продажи благодаря умению вытаскивать продающие смыслы и упаковывать их в контент и маркетинг

01. Получите систему — чёткую последовательность действий, готовые инструменты, пошаговые алгоритмы, инструкции для создания продающего контента, прогревов, маркетинговых инструментов: рекламных креативов, лендингов, лид-магнитов, вебинаров, которые повышают конверсию в продажу.
02. Сможете делегировать. запуски и прогревы команде, не тащить всё на себе, не выгорать и не подрывать здоровье, оставить за собой только контроль за процессом, стратегию, отдых и жизнь, благодаря умению создавать карты продающих смыслов.
03. Увеличите доход. благодаря умению доносить на 100% продающие смыслы в контексте потребностей, болей и желаний ЦА и сможете стабильно расти в доходе от месяца к месяцу.
04. Раскроете свой потенциал и сможете реализовать себя на 110%, строя бизнес в удовольствии.

Спойлер: Программа курса:

МОДУЛЬ 0. Вводный
Урок 1. Какую стратегию выбрать для прохождения программы
Урок 2. Как сделать обучение эффективным_
Урок 3. Как изучать материал
Урок 4. Как найти внутреннюю опору
Урок 5. Цели и ценности
Урок 6. Как понять, что цели мои

МОДУЛЬ 1. Прикладной анализ ЦА. Как понять, кто ваша ЦА и почему они покупают
Урок 1. Вводный урок модуля
Урок 2. Почему важно анализировать ЦА
Урок 3. Этапы проведения исследования
Урок 4. Качественные исследования
Урок 5. Количественные исследования
Урок 6. Принципы хорошего описания ЦА
Урок 7. Что должно быть в хорошем описании ЦА
Урок 8. Кто и как должен делать описание ЦА
Урок 9. Как используем описание ЦА в маркетинге

МОДУЛЬ 2. Как найти фишки конкурентов и использовать для собственного результата
Урок 1. Принципы исследования конкурентов
Урок 2. Что важно знать о конкурентах
Урок 3. Методы исследования конкурентов

МОДУЛЬ 3. Что должно быть в контенте и маркетинге, чтобы люди покупали
Урок 1. Что нужно, чтобы человек принял нужное нам решение
Урок 2. Как люди принимают решения
Урок 3. Что транслировать в прогреве, чтобы люди покупали
Урок 4. 19 усилителей продаж

МОДУЛЬ 4. Как сделать оффер и продукт, который хотят купить
Урок 1. С чего начинается сильный продукт
Урок 2. Как составить сильный оффер
Урок 3. Как придумать название, из-за которого захотят купить
Урок 4. Как составить маркетинговую продающую программу
Урок 5. Как составлять пакеты участия

МОДУЛЬ 5. Карта смыслов
Урок 1. Что такое продающие смыслы
Урок 2. Как создать карту продающих смыслов
Урок 3. Чем наполнить карту смыслов
Урок 4. Как проверить качество и определить лучшие смыслы в карте

МОДУЛЬ 6. Авторский метод распаковки смыслов от Марины Васильевой
Урок 1. Для чего нужна распаковка (Урок в формате pdf презентации)
Урок 2. Подготовка к распаковке (Урок в формате pdf презентации)
Урок 3. Пошаговый план распаковки (Урок в формате pdf презентации)
Урок 4. Обработка данных распаковки (Урок в формате pdf презентации)
Урок 5. Как смыслы переводить в контент

МОДУЛЬ 7. Что такое запуски и почему на них зарабатывают миллионы
Вводный урок. Что такое запуски и почему на них зарабатывают миллионы
Урок 1. В чём отличие тёплых и холодных запусков
Урок 2. Этапы теплого запуска
Урок 3. Как совмещать тёплые и холодные запуски (1 часть)
Урок 4. Как совмещать тёплые и холодные запуски (2 часть)

МОДУЛЬ 8. Прогревы
Урок 1. Общая схема прогрева
Урок 2. Суть прогревов
Урок 3. Где можно прогревать
Урок 4. Как уровень осведомленности аудитории влияет на длительность прогрева
Урок 5. К чему можно прогревать. Уровни прогретости аудитории

МОДУЛЬ 9. Этапы прогревов
Урок 1. часть 1. Этапы и длительность прогрева. Теневой прогрев
Урок 2. Часть 2. Этапы и длительность прогрева. Активный прогрев
Урок 3. Часть 3. Этапы и длительность прогрева. Продающий прогрев

МОДУЛЬ 10. Инструменты прогрева
Урок 1. Основные инструменты прогрева
Урок 2. Основы сторителлинга и сюжетные линии в прогреве
Урок 3. Разбор сюжетов прогревов
Урок 4. Триггеры
Урок 5. Отработка возражений в прогреве

МОДУЛЬ 11. Как делать прогревы с высокой конверсией
Урок 1. Структура прогрева
Урок 2. Актуализация - помогаем осознать проблему
Урок 3. Продажа - предлагаем решение
Урок 4. Дожим - убеждаем выбрать ваш продукт

МОДУЛЬ 12. Реализация прогревов
Урок 1. Принципы ведения социальных сетей
Урок 2. Процесс проектирования прогрева
Урок 3. Типы реализации прогрева
Урок 4. Подходы к написанию прогрева

МОДУЛЬ 13. Инструкция по созданию контента для прогрева
Урок 1. Итерационная схема создания контента для прогрева
Урок 2. 8 правил хорошего текста
Урок 3. Как создавать контент на основе смыслов
Урок 4. Формулы для 1-го этапа
Урок 5. Формулы для 2-го этапа
Урок 6. Формулы для 3-го этапа

​

Пройдите интенсивный курс по классическому маркетингу и получите квалификацию маркетолога по европейскому стандарту

Программа курса
модуль 1. Современная концепция маркетинга:
определение и основные задачи маркетинга;
создание потребительской ценности;
эволюция концепции маркетинга;
тенденции развития маркетинга.

модуль 2. Анализ внешней среды и конкуренция:
внешние силы маркетинга;
виды конкуренции на рынке (структурные модели конкуренции);
анализ конкурентной среды (модель пяти сил конкуренции Портера);
модель жизненного цикла товара.

модуль 3. Поведение потребителей:
маркетинговые аспекты поведения потребителей;
факторы влияния на поведение потребителей;
модель принятия решения о покупке (модель Блекуэлла — Энджела — Миниарда, Модель Говарда — Шета, Модель Асселя);
модель диффузии инноваций Роджерса;
поведение потребителей на B2B рынке.

Спойлер: Продолжение

модуль 4. Маркетинговые исследования и анализ рынка:
цели и задачи маркетингового исследования;
разновидности маркетинговой информации;
разновидности маркетинговых исследований;
панельные исследования;
выборочные исследования.

модуль 5. Внутренняя среда организации:
маркетинговая ориентация организации;
анализ экономических показателей организации;
анализ товарного предложения;
построение отдела маркетинга и его функции.

модуль 6. Постановка маркетинговых целей:
виды маркетинговых целей;
SWOT-анализ;
конфронтационная матрица и определение центральной проблемы.

модуль 7. Маркетинговая товарная политика:
значение товарной политики и её предпосылки;
концепция многоуровневого продукта;
управление ассортиментом товаров;
особенности товарной политики услуг;
основы брендинга;
маркетинговая политика упаковки;
разработка новых товаров.

модуль 8. Маркетинговая ценовая политика:
определение и особенности маркетинговой ценовой политики;
факторы ценообразования;
методы ценообразования;
ценообразование для новых товаров;
стратегия группового ценообразования;
стратегии корректировки цен (скидки);
изменение цен (инициативное и реакция на чужой ценовой манёвр).

модуль 9. Маркетинговая политика распределения:
роль и значение каналов распределения;
стратегии распределения;
количественные показатели распределения и цели дистрибуции;
основы физического распределения;
разновидности торговых заведений;
торговая стратегия;
основы управления товарной категорией;
управление запасами;
согласование ассортимента и атмосферы магазина.

модуль 10. Маркетинговая политика коммуникаций:
комплекс маркетинговых коммуникаций;
интегрированные маркетинговые коммуникации;
постановка целей по коммуникациям;
стратегия кампании коммуникаций
стратегия сообщения;
медийная стратегия.

модуль 11. Основы онлайн-маркетинга:
что такое интернет-маркетинг;
основные направления работы в интернет-маркетинге;
концепция электронного маркетинга;
алгоритм разработки стратегии;
клиентский путь;
воронка продаж;
что такое конверсия и базовые термины;
виды каналов: собственные, заработанные, проплаченные;
что такое UCG — user generated content.

модуль 12. Маркетинговое планирование:
уровни маркетингового планирования;
миссия и видение организации;
структура маркетингового плана;
показатели результативности маркетинга.

Международная программа NIMA:

• Нидерландский Институт Маркетинга (NIMA)— это европейская ассоциация маркетологов, членами которой являются более 3000 человек.
• В России NIMA работает уже более 10 лет, успев за это время подготовить более 1000 профессионалов
• Проводимые ассоциацией экзамены аккредитованы EQF (European Qualifications Framework). Наши документы подтверждают квалификацию маркетолога по единой системе аттестации ЕС.
• NIMA является членом EMC (European Marketing Confederation), включающей в себя более 250 000 профессионалов из Европы.

​

Запускать новый продукт, строить маркетинговую стратегию без информации — это риски для бизнеса, которые требуют больших вложений. Маркетинговые исследования помогут изучить рынок, поведение целевой аудитории и продумать воронку продаж. Как итог — выйти на рынок с продуктом, который будет приносить прибыль. Этот мини-курс поможет провести основные этапы исследований, собрать и проанализировать актуальную информацию.

Программа

Урок 1. Алгоритм построения системы диджитал-маркетинг

Урок 2. Анализ внешней среды

Урок 3. Объём рынка

Урок 4. Объём и структура спроса

Урок 5. Сбор первичных данных

Урок 6. Виды маркетинговых стратегий

Урок 7. Примеры и критерии целей

урок 8. Построение пути клиента.

Урок 9. Пример пути клиента.

Урок 10. Сепментация ЦА и выявление потребностей

Урок 11. Типовые персонажи

Урок 12. Способы выявления потребностей ЦА.

Урок 13. Как это используется на практике на примере социальных сетей

Урок 14. УТП и позиционирование

Урок 15. Формирование УТП

Урок 16. Где искать атрибуты позиционирования

Урок 17. Как выгядит УТП на сайте.

Урок 18. Как выводить УТП в 40а! пространство.

Урок 19. Теория конкуренции

Урок 20. Как выбрать конкурентов для анализа

Урок 21. Анализ позиционирования конкурентов и УТП

Урок 22. Тайный покупатель

Урок 23. Откуда получают клиентов.

Урок 24. Анализ репутации конкурентов:

Урок 25. Анализ сайта конкурентов

Урок 26. Аналитика посещаемости

Итоги обучения:

• Узнаете, какие бизнес-задачи сможете решить с помощью интернет-маркетинга
• Изучите виды маркетинговых стратегий, что такое УТП и позиционирование
• Научитесь делать анализ внешней среды, анализировать объем рынка и структуру спроса

​

Содержание методички
РАЗДЕЛ I
ПОСТЫ. ТЕКСТЫ.
Посты о своих услугах
Продающие посты
Посты о методах и способах работы
Посты с кейсами и результатами
Посты с анонсами своих мероприятий (платных, бесплатных)
Посты с анонсами мероприятий, в которых участвует автор поста
Посты с призывами подписаться/купить/прийти
Посты с розыгрышами, акциями, скидками,распродажами
Посты с рекомендациями
Партнерские размещения
Тексты на сайтах/лендингах
Закрепленные посты
Баннеры на сайтах/лендингах
Статьи на чужих сайтах
Посты в закрытых каналах и чатах
ЧАСТЬ II
ТЕСТ НА МАРКИРОВКУ
Три вопроса, которые помогут вам посмотреть на свои посты/тексты с точки зрения рекламы
ЧАСТЬ III
ДРУГИЕ ФОРМАТЫ
Reals/клипы/сторис
Совместные эфиры
Подкасты
РАЗДЕЛ IV
ОБЩИЕ ВОПРОСЫ. МАТЧАСТЬ
Общее определение рекламы
Самореклама
Разница между информированием о себе и рекламой самого себя
Разъяснения госорганов
НЕ реклама по мнению ФАС (если не выходить за рамки единого стиля площадки и не злоупотреблять эмоциями)
Нативная реклама? Органичная интеграция
Запрещенные соцсети
Общее по маркировке и когда точно надо
РАЗДЕЛ V
ПРУФЫ
Ссылки на законы и источники, перечень официальных каналов, ответственность (что будет, если)