Без воды Про товар в одежде. Тариф Матрица. Март 2026 (Виталия Анашкина, Влад Полагушин)

​

Кому подойдет практикум?
Новичкам, которые только хотят зайти в одежду и начать эффективно приумножать вложения и зарабатывать со своего бренда
Селлерам, которые уже работают в нише одежды, но хотят найти новые локомотивы, масштабироваться и зарабатывать больше
Менеджерам, которые хотят повысить квалификацию, научиться выбирать товары и начать зарабатывать больше за счет новых компетенций

БОЛЬ РЫНКА → НАШЕ РЕШЕНИЕ
Многие селлеры думают, что если товар не продается — проблема в рекламе. Они начинают судорожно вычищать ключи, кластеры, вылизывать CTR…
Но обычно все затыки начинаются с товара!

Проблема 1: Не попали в сезон. Товар не продается → заморозили деньги в товаре, попали в кассовый разрыв
Решение: Внедрить планирование и график захода в сезон. Знать свой цикл разработки и выходить за 1,5 мес до сезона
Практикум: Даём наш авторский инструмент — диаграмму Ганта для планирования сезона, чтобы вы могли вовремя заходить и выходить из сезона. Учим анализировать выручку по запросам, делать мониторинг конкурентов для отслеживания роста.

Проблема 2: Селлер выбирает товар с маленьким потенциалом продаж
Решение: Выбирать ниши с высоким потенциалом продаж одного артикула и большим количеством потенциальных модификаций
Практикум: Даём наш инструмент — табличку для планирования ассортимента на основе финансовой цели. На этой табличке строится весь наш практикум. А также показываем, как анализировать ниши и прогнозировать объем продаж выбранного артикула

Проблема 3: Маржи не остается, все забирает ВБ и налоги
Решение: Выбирать товары с потенциалом наценки Х5. С одной стороны — снижая себестоимость, с другой — повышая ценность
Практикум: Отдельный блок по трендам, где учим создавать трендовые товары с потенциалом наценки Х5+. Даём трендбук, где собраны все коммерческие тренды сезона осень-зима'26−27

Проблема 4: Страшно увеличить бюджет на рекламу, решиться на новый товар, пошить большую партию…
Решение: Принимать решения на основе цифр. Понимание цифр в аналитике → понимание, где можно усилить рекламу, пошить больше партию, где риски минимальны
Практикум: Даём авторскую технику и табличку для правильного анализа товаров и воронки. Учим принимать решение без страха, основываясь только на цифрах

Проблема 5: Селлер хочет расти, но не понимает как
Решение: Расширять ассортимент с минимальными рисками
Практикум: Даём секретную методику крупных продавцов одежды по росту на маркетплейсах (2 урока посвящены ей) с табличками и шаблонами

Представьте, если вы решите всего 5 этих проблем, насколько вы сможете вырасти?

Всё, что вам нужно для роста в одежде —будет на практикуме:
(01) Фин. планирование года и сезона
(02) Анализ текущего ассортимента и ошибок
(03) Выбор товара в одежде
(04) Тренды осень-зима'26-27
(05) Календарный план Новинок
(06) Визуализация коллекции
Результат: Ассортиментная матрица и стратегия на Осень-зима'26-27

ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА:

Спойлер

Предобучение. Мини-курс по работе с ЦА

• Позиционирование бренда на маркетплейсах: как выделиться среди конкурентов?
• Где «живет» бренд: ассортимент, название, стиль съемки, описание в карточках
• ЦА товаров: почему она важна и как ее определить?

Дополнительные материалы:

1. Список вопросов для опроса фокус-группы покупателей
2. Чек-лист для анализа брендов конкурентов

Результат:

• Сформируете позиционирование бренда
• Поймете, как отстроиться от конкурентов
• Определите ЦА своих товаров
• Выявите боли и возражения вашей ЦА
• Узнаете, как повысить конверсии ваших товаров
• Поймёте, как усилить ассортимент

Предобучение. Алгоритм вывода новинки

• Разберем все этапы формирование ассортимента от момента, когда вы поняли, что нужно собирать ассортимент на сезон, до момента пошива партии.
• Пройдемся по всем этапам на примере диаграммы Ганта по выводу новинок

Дополнительные материалы: Диаграмма Ганта

Результат: На этом уроке у вас в голове появится правильный маршрут разработки ассортимента

Предобучение. Как найти поставщика любого бренда

• Можно найти поставщика почти любого бренда одежды, неважно, продает он на ВБ или офлайн.

Результат: Сможете находить проверенные фабрики и отшиваться на тех же производствах, где и крупные бренды.

Предобучение. Оргструктура отдела производства и разработки

• Кто входит в отдел производства и разработки новинок
• Какие задачи у каждого сотрудника
• Кто такой продакт менеджер
• Какие задачи у продакт менеджера

Дополнительные материалы: Схема орг. структуры со всеми задачами

Результат: Поймете кого надо в дальнейшем нанимать для отдела производства, какие у них задачи.

Модуль 1. Финансовое планирование и ABC анализ

• Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем
• Декомпозиция плана по месяцам
• Декомпозиция плана по категориям товаров
• Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции
• Формирование ассортимента по категориям

Дополнительные материалы: Обновленная таблица для планирования года и декомпозиции

Результат: Сформируете декомпозированный план продаж на квартал / сезон / год

Модуль 2. Методика планирования, вход и выход из сезона

• Как сформировать стратегию на сезон — когда начинать и завершать пошив партии.
• Как рассчитать точку входа в сезон для вывода новинок и точку выхода из сезона для распродаж.
• Планирование процессов для своевременного входа в сезон.
• Как оценить достаточно ли ресурсов для годовой цели — мощности цехов и финансов.
• Как работать с ограничениями по этим ресурсам, чтобы выполнить цели на сезон.

Модуль 3. Модификации и масштабирование текущего товара

• Модификации / дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах
• Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж
• Модификация топовых прошлогодних конкурентов
• Сбор ассортиментной матрицы в Miro

Дополнительные материалы: Образец планирования модификаций и капсулы на сезон

Результат:

• Создадите модификации ТОПов
• Пересмотрите план продаж с учётом созданных модификаций
• Соберете до 70% ассортимента на сезон Осень-зима 2026−2027

Модуль 4. Тренды

• Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?
• Как работать с Тренд-аналитиком?
• Почему тренды — важно и как их не бояться?
• Как усилить локомотивы за счёт трендов?
• Разбор трендов Осень-зима 2026−2027

Дополнительные материалы: Женский и мужской тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Осень-зима 2026−2027 + эксклюзивный гайд по детским трендам (от малышей до подростков)

Результат:

• Научитесь работать с трендами
• Усилите сформированную ассортиментную матрицу трендовыми модификациями

Модуль 5. Новинки. Поиск высокомаржинальных товаров
Урок почти полностью обновлен и адаптирован под последние изменения рынка. Теперь выбор товара полностью зависит от стоимости и доли логистики.

• Расчет логистики при выборе товара. Самый важный показатель в одежде сейчас
• Ориентация на процент выкупа при выборе товара
• Стратегия поиска товаров по частотным запросам
• Стратегия поиска товаров по упущенной выручке
• Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды
• Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы
• Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов

Дополнительные материалы: Скринкасты стратегий выбора новых товаров

Результат: Соберёте до 100% ассортимента на сезон Осень-зима 2026−2027 и сформируете конкретную стратегию увеличения выручки и прибыли

Модуль 6. Разработка новинок

• Ассортиментный план на сезон в виде диаграммы Ганта
• Анализ рисков в выбранных моделях
• План продвижения выбранных моделей
• Расчет себестоимостей экономики будущих моделей
• Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке

Дополнительные материалы: диаграма Ганта со всеми основными этапами запуска новинки

Результат:

• У вас будет готовый к передаче в разработку / закупу ассортимент
• Будет четкий таймлайн запуска новинки с задачами на каждом этапе и их сроками. От разработки до отгрузки.
• Будут определены каналы продвижения. Этот план можно будет передать сотрудникам.
• ТЗ на разработку модели

Модуль 7. Создание коллекции под другие каналы продаж

• Какие товары лучше производить для других каналов продаж
• Как через свой сайт или социальные сети продавать товар, даже не имея его на руках

Модуль 8. Подготовка коллекции к запуску (нейросети, дизайнеры, эскизы)

• Методология разработки новинок: от аналитики к конкретным эскизам моделей
• Нейросети для визуализации новинок
• Работа с дизанером одежды и визуализатором
• Финализируем ассортимент вашего бренда на сезон и готовим ТЗ на производство

Модуль 9. Вопрос-ответ от Влада и Виты

Бонус. Урок по работе с документацией (ЧЗ, декларации, сертификаты, товарный знак, накладные)

• Какая документация нужна для пошива изделий
• Как взаимодействует между собой честный знак, декларация, бухгалтерия и товарный знак
• Какая документация нужна для каждой товарной категории

Результат: Правильно выстроите документооборот и обезопасите себя от проблем в связи с неверной документацией ЧЗ.

На практикуме вы получите:
(01) Сформированная ассортиментная матрица на выбранный сезон
(02) Вы уберете неэффективное, модифицируете текущий ассортимент, выберете новые товары на сезон, найдете поставщиков, добавите трендовые модели, рассчитаете вложения и составите график захода в сезон

Спикеры:

Виталия Анашкина -

• Автор канала vitaecom
• Fashion-Brands-аналитик
• Получаю МВА во Французском институте моды
• 4,5 года на маркетплейсах
• Была Операционным директором 10 брендов

Влад Полагушин -

• Селлер женской одежды на WB и Ozon. Выручка за 2024 год — 110 млн.
• Автор популярного ТГ-канала про фешн на маркетплейсах (18 000 подписчиков) и самого крупного в сегменте фешн на маркетплейсах

Мария Севостьянова -

• Тренд-аналитик брендов и контент-мейкеров
• Лектор Британской Современной Школы Дизайна на программе «Бизнес и маркетинг для Fashion-предпринимателей» и в онлайн-школе визуала «Burimova School»