Законы сделок (Никита Логунов)

​

За каждым объектом недвижимости стоят чьи-то мечты, чьи-то страхи, чьи-то планы на будущее. И именно поэтому агент — это человек, которому доверяют самое ценное. Мы разобрали десятки ситуаций, где посредственные агенты теряли сделки, подводили клиентов и оставляли за собой выжженное поле. И мы показали, как профессионал шаг за шагом строит процесс так, чтобы каждая встреча, каждый звонок, каждое слово в переговорах приближало клиента к цели.

Здесь собраны реальные принципы, проверенные на практике, которые превращают обычного агента в эксперта, а новичка – в профессионала, которому верят.

Содержание
Часть 1. Что на самом деле продаёт агент
Часть 2. Как устроен рынок недвижимости
Часть 3. Как анализировать рынок
Часть 4. Клиент: как он думает и чего боится
Часть 5. Где искать клиентов и как брать контракты
Часть 6. Инструменты коммуникации
Часть 7. Маркетинг для поиска покупателя
Часть 8. Переговоры на рынке
Часть 9. Как правильно подбирать объект
Часть 10. Персональный маркетинг агента
Часть 11. Агентство: партнёр или конкурент?

Формат epub, fb2, fb3, ios.epub, mobi, pdf, txt, zip